【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略：動態(tài)選擇與實施 謝洪明 博士 華南理工大學工商管理學院 5/18/2023 1 個人簡介 ? 1995,6年畢業(yè)于華東師范大學數(shù)學系，主修數(shù)學，輔修中文與計算機應(yīng)用，獲學士學位 。 ? 1995－ 2023年吉林建筑工程學院，主講《高等數(shù)學》、《概率論與數(shù)理統(tǒng)計》、《數(shù)學模型》等課程。 ? 2023,6年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學管理學院管理科學與工程專業(yè)，獲管理學碩士學位；方向： MIS(Management Information System) ? 2023,6畢業(yè)于華南理工大學工商管理學院管理科學與工程專業(yè)，獲管理學博士學位；方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 2023年 4月至 7月赴（臺灣）中山大學管理學院做訪問學者；主要工作內(nèi)容：知識管理 ? 2023,7－今 清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理博士后研究人員；方向：營銷管理 5/18/2023 2 公司壽命的研究 —— 荷蘭殼牌公司的研究結(jié)果 ? 跨國公司的平均壽命是 40— 50年 ? 1970年《財富》全球 500強的公司，到 1982年有 1/3銷聲匿跡 ? 在許多國家， 40%的公司活不到 10年，平均壽命只有 ? 多數(shù)公司難以活過最初的 10年，這 10年是死亡率最高的階段 ? 長壽公司能對環(huán)境保持敏銳的反應(yīng)和學習適應(yīng)能力 ? 長壽公司為達成強烈的認同感和保持一致而努力 ? 長壽公司允許有打破常規(guī)和寬容失敗的思考和試驗 5/18/2023 3 企業(yè)生命曲線 1： 標準企業(yè)的生命曲線 1 2 3 4 5 6 規(guī)模 時間 1. 初創(chuàng)期 2. 生存期 3. 盈利期 4. 成長期 5. 成熟期 6. 衰退期 5/18/2023 4 企業(yè)生命曲線 2： 循環(huán)發(fā)展生命曲線 規(guī)模 時間 5/18/2023 5 企業(yè)生命曲線 3： 小步調(diào)整生命曲線 規(guī)模 時間 5/18/2023 6 企業(yè)的發(fā)展需要戰(zhàn)略管理！ 5/18/2023 7 “孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。” Joel Ross and Michael Kami “ Quote” “ Without a strategy the anization is like a ship without a rudder, going around in circles.” 5/18/2023 8 臺灣產(chǎn)業(yè)仍處在設(shè)計、製成、商品化和製造階段，有待創(chuàng)新突破。 產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)銷流程 臺灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展順序 19501970 年代 19701980 年代 19801990 年代初期 1990 年代中期以來 創(chuàng)新 → 設(shè)計 → 製成 → 商品化 → 製造 → 行銷 加工出口 委託代工 委託設(shè)計製造 全球運籌能力 5/18/2023 9 時代 產(chǎn)業(yè)特徵 經(jīng)營導向 產(chǎn)品特徵 核心生產(chǎn)要素 生產(chǎn)特徵 企業(yè)管理特徵 市場特徵 流通特徵 技術(shù)特徵 一次產(chǎn)業(yè)革命 製造業(yè)為主、服務(wù)業(yè)為輔 供給導向、強調(diào)成本最低 以標準化、有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)。 資本、有形資產(chǎn)、勞動力 規(guī)?；⒆詣踊?、集中生產(chǎn) 強調(diào)科學管理、成本、品質(zhì)、效率 區(qū)域性、相對穩(wěn)定 實體市場交易、物流為主 大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù) 二次產(chǎn)業(yè)革命 知識密集型產(chǎn)業(yè)，高附加價值產(chǎn)業(yè) 需求導向、強調(diào)價值最高 強調(diào)產(chǎn)品的核心價值與延伸性服務(wù)。 資本、無形資產(chǎn)、人力資本 自動化、彈性、虛擬化、及時化生產(chǎn) 透過組織變革、流程改造、人力資源規(guī)劃，有效整合公司行銷、技術(shù)、財務(wù)、生產(chǎn)等活動，並強調(diào)公司治理 全球性、動態(tài)變動 市場交易、電子商務(wù)、實體物流和財務(wù)流程的整合 數(shù)位化、強調(diào)技術(shù)整合、技術(shù)的運用與擴散 5/18/2023 10 主要內(nèi)容 、過程與體系 /市場戰(zhàn)略 :動態(tài)競爭 /市場競爭 :組合競爭 ：速度 /創(chuàng)新 /資源整合 5/18/2023 11 1. 戰(zhàn)略：新問題與新視角 企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個既古老又年輕的學科。一方面，從安德森或者魯梅特將戰(zhàn)略引入企業(yè)管理領(lǐng)域已經(jīng)有半個世紀以上的歷史了；而另一方面，企業(yè)戰(zhàn)略管理正在經(jīng)歷著非常嚴峻的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟國際化、市場全球化、技術(shù)進步和知識經(jīng)濟的推動下、企業(yè)所處的環(huán)境正在經(jīng)歷從相對靜態(tài)向高度動態(tài)化轉(zhuǎn)變，因此許多基本的概念和方法都面臨著新的突破。 5/18/2023 12 時間 1900 34 康芒斯： 制度經(jīng) 濟學 38 巴納德： 經(jīng)理人 員的職 能 50 80 十大戰(zhàn)略理論學派 設(shè)計學派 計劃學派 定位學派 創(chuàng)業(yè)學派 認知學派 學習學派 權(quán)利學派 文化學派 環(huán)境學派 結(jié)構(gòu)學派 行業(yè)結(jié)構(gòu)學派 波特 核心競爭力學派 普拉哈拉德和哈默爾 戰(zhàn)略資源學派： 庫爾和申德爾 90 亞當斯密 瓦特 斯圖亞特 泰羅：科學管理 早期戰(zhàn)略思想 古典戰(zhàn)略理論 競爭戰(zhàn)略理論 萌芽期 認知期 繁榮期 現(xiàn)代期 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展 5/18/2023 13 ?企業(yè)外部環(huán)境變化的速度和市場競爭節(jié)奏的加快，使企業(yè)高層管理者決策的時間越來越短、信息的收集與分析越來越不充分，理性思維的局限性越來越明顯，文化、價值或者非理性思維的重要性在上升； ?企業(yè)外部環(huán)境變化速度的提高，市場、行業(yè)與對手的界限越來越模糊，環(huán)境變化趨勢的可預(yù)測性越來越低，目標，特別是數(shù)字化目標的重要性下降； ?資金、人才、物資、信息、產(chǎn)品等輸入因素跨國流動，使競爭優(yōu)勢的可轉(zhuǎn)移性提高；競爭對手全面和高速的互動，使競爭優(yōu)勢的可模仿性提高；環(huán)境變化、行業(yè)界限的模糊以及技術(shù)進步速度的加快，使游戲規(guī)則的變化速度提高。在這樣的情況，制定戰(zhàn)略的目的是適應(yīng)環(huán)境呢？還是改變環(huán)境？是先動好？還是后動好？ 5/18/2023 14 ?如果企業(yè)需要的所有輸入因素都已經(jīng)可以在市場上交易，而且市場的效率越來越高，那么什么樣的因素或者領(lǐng)域?qū)⑹俏磥淼母偁巸?yōu)勢或者核心專長？ ?如果鞏固發(fā)揮優(yōu)勢的重要性下降，創(chuàng)造新優(yōu)勢的重要性大幅度上升，那么傳統(tǒng)的制定戰(zhàn)略的原則：揚長避短或者揚長擊短的戰(zhàn)略是否還有意義，還有多大的意義？ ?如果競爭互動在建立競爭優(yōu)勢中具有了越來越重要的作用，那么圍繞著同一定位的企業(yè)應(yīng)該如何互動，如何在多個行業(yè)、產(chǎn)品和市場上互動？ ?在應(yīng)變、創(chuàng)新、速度越來越重要的情況下，企業(yè)的投資者和管理者應(yīng)該采用什么樣的措施才能夠保證企業(yè)能夠在戰(zhàn)略實施的過程中表現(xiàn)出這些素質(zhì)？ 5/18/2023 15 企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個關(guān)鍵問題 1. Where are we now what is our situation? 2. Where do we want to go? – Business(es) we want to be in and market positions we want to stake out – Buyer needs and groups we want to serve – Outes we want to achieve 3. How will we get there? 5/18/2023 16 何謂戰(zhàn)略？ ? 簡單定義：企業(yè)經(jīng)營的形貌（包括經(jīng)營范圍與競爭優(yōu)勢等），以及在不同的時間點，這些形態(tài)改變的軌跡。 ? 戰(zhàn)略制訂的程序：描述企業(yè)現(xiàn)在的樣子，想想將來要變成什么樣子？為什么要變成那個樣子？如果變成那個樣子，現(xiàn)在就應(yīng)采取哪些行動？ 樣子：戰(zhàn)略形態(tài) 5/18/2023 17 戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略代表重點選擇； ? 戰(zhàn)略界定了企業(yè)在環(huán)境內(nèi)的生存空間； ? 戰(zhàn)略指導職能性政策的取向； ? 戰(zhàn)略建立在相對的競爭優(yōu)勢上，其目的是建立長期的競爭優(yōu)勢； ? 戰(zhàn)略運作的重要目的之一是在維持與外界資源的平衡以及不平衡關(guān)系； ? 戰(zhàn)略是對資源與行動的長期承諾。 5/18/2023 18 經(jīng)營戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略 在單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的企業(yè)中，其求生存與發(fā)展的方法。內(nèi)容強調(diào)事業(yè)競爭優(yōu)勢的建立、生存空間的選擇、以及戰(zhàn)略決策的內(nèi)部一致性。 ? 公司戰(zhàn)略 解決多元化企業(yè)中，各事業(yè)單位之間應(yīng)如何分配資源、各事業(yè)單位間如何創(chuàng)造共同競爭優(yōu)勢或綜效，以及如何配合原有集團體質(zhì)與戰(zhàn)略需要，選擇進入新事業(yè)的問題。 5/18/2023 19 戰(zhàn)略型態(tài)：經(jīng)營戰(zhàn)略的戰(zhàn)略決策 ? 產(chǎn)品線的廣度與特色 ? 目標市場之區(qū)隔方式與選擇 ? 垂直整合程度之取決 ? 相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟 ? 地理涵蓋范圍 ? 競爭武器 5/18/2023 20 “戰(zhàn)略管理：動態(tài)選擇與實施”就是想提出這些問題，并且結(jié)合最近的理論成果、企業(yè)實踐和我個人的理解去嘗試回答這些問題，希望這樣來講企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠提供一個新的視角。 5/18/2023 21 主要內(nèi)容 、過程與體系 /市場戰(zhàn)略 :動態(tài)競爭 /市場競爭 :組合競爭 ：速度 /創(chuàng)新 /資源整合 5/18/2023 22 2 戰(zhàn)略的作用、過程與體系 ? 戰(zhàn)略的作用 ? 戰(zhàn)略的內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略決策的方式 ? 環(huán)境、收益、戰(zhàn)略、優(yōu)勢之間的關(guān)系； ? 戰(zhàn)略思維的兩種模式 ? 戰(zhàn)略管理的重點 ? 戰(zhàn)略管理的過程 ? 戰(zhàn)略使命 5/18/2023 23 戰(zhàn)略的作用 ? 制定戰(zhàn)略的目的就是要使企業(yè)能夠不斷地獲得高于社會 \行業(yè)平均水平的收益 。 ? 在實現(xiàn)這個目的的過程中存在著競爭 (“戰(zhàn)” ),因此需要事先有方略或者計劃 (“略” )。 ? 在相對靜態(tài)的環(huán)境下 ,戰(zhàn)略的主要作用就是提前計劃以決定如何創(chuàng)造一種特殊的“態(tài)勢”去發(fā)揮現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢 。 ? 在相對動態(tài)的環(huán)境下 ,戰(zhàn)略的主要作用就是提前計劃以決定如何創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢 。 5/18/2023 24 戰(zhàn)略的內(nèi)容 ? 在相對靜態(tài)的條件下 ,戰(zhàn)略就是一個計劃 ,但是這個計劃非?！霸敿殹?,包括了宗旨 \目標 \計劃 (長期計劃 \中間計劃 \行動方案 \預(yù)算 )。在相對動態(tài)的條件下 ,戰(zhàn)略也還是一個計劃 ,但是就相對比較“粗”。戰(zhàn)略決策所關(guān)注的重點是愿景和定位； ? 在相對靜態(tài)的條件下 ,戰(zhàn)略的對抗性比較低 ,因此戰(zhàn)略決策必須“實現(xiàn)” 。但是在相對動態(tài)的條件下 ,戰(zhàn)略的對抗性很強 ,因此戰(zhàn)略決策只要能夠改變對手的行為 ,不實現(xiàn)也可以。 5/18/2023 25 戰(zhàn)略決策的方式 ? 在相對動態(tài)的情況下 ,戰(zhàn)略決策的主要方式是采用理性思維和科學的方法 ,而且需要排除非理性因素的干擾 。 ? 在相對動態(tài)的情況下 ,戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)是采用理性與科學的方法 ,但是戰(zhàn)略抉擇中價值觀 \文化 \企業(yè)家精神 \公司政治等因素可能發(fā)揮更大的作用 。 5/18/2023 26 環(huán)境 \戰(zhàn)略 \優(yōu)勢的關(guān)系 ? 在相對靜態(tài)的環(huán)境下，高收益的主要來源是企業(yè)外部，特別是行業(yè)，與企業(yè)內(nèi)部是否具有競爭優(yōu)勢的關(guān)系不是十分明顯； ? 在相對動態(tài)的環(huán)境下，高收益的主要來源是企業(yè)內(nèi)部，特別是人才、組織和文化，當然，外部環(huán)境和行業(yè)選擇也還是非常重要的； 5/18/2023 27 ? 機會決定的模式（ I/O） ? 資源決定的模式（ RBV） 5/18/2023 28 外部 環(huán)境 一般環(huán)境 產(chǎn)業(yè) 環(huán)境 競爭 環(huán)境 具有吸引力的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點意味著有可能實現(xiàn)高回報 戰(zhàn)略 制定 在特殊的產(chǎn)業(yè)中選擇與高回報有聯(lián)系的戰(zhàn)略 資產(chǎn)和技能 執(zhí)行已選定的戰(zhàn)略所需要的資產(chǎn)和 技能 戰(zhàn)略實施 選擇能夠有效地實施戰(zhàn)略的行動 高回報 通過高回報的收益 I/O 模型 5/18/2023 29 資源 企業(yè)經(jīng)營過程中的投入 . 能力 將資源有效地實施某項任務(wù)或活動的整合能力 競爭 企業(yè)實現(xiàn)超越競爭對手效益的能力 有吸引力的行業(yè) 確定有機會利用企業(yè)的資源與能力進行開拓的行業(yè) 戰(zhàn)略制定和實施 采取能夠賺取高于平均收益水平的戰(zhàn)略行動 超值回報 高于平均水平的回報 以資源為基礎(chǔ)的模型 5/18/2023 30 戰(zhàn)略管理的重點 從而幫助企業(yè) : 戰(zhàn)略競爭態(tài)勢 建立與發(fā)揮競爭優(yōu)勢 超過平均水準的回報 承諾 決策 行動 Commitments Decisions Actions 5/18/2023