某別墅項(xiàng)目廣告思路溝通(已修改)
2025-01-16 05:31 本頁(yè)面
【正文】 [**項(xiàng)目廣告思路溝通 ] － 20238－ 『 不可復(fù)制的高度 』 戰(zhàn)略目標(biāo) |形象必須要為項(xiàng)目解決三個(gè)問(wèn)題 首先是方向 策略的大方向一定要正確，項(xiàng)目定性要精準(zhǔn)，未來(lái) 3－ 5年的推廣都要堅(jiān)持。 其次是價(jià)值 項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？ USP核心利益點(diǎn)是什么？這個(gè)東西，一定是項(xiàng)目所獨(dú)有的，不可復(fù)制，不可替代的。 最后是調(diào)性 建筑如人，項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)以怎樣的形象和氣質(zhì)出現(xiàn)，才能跟目標(biāo)客戶(hù)群心有戚戚，徹底征服他們。而歸結(jié)到形象的表現(xiàn)上，項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)話最直觀的東西，廣告語(yǔ)言、視覺(jué)語(yǔ)言、行為語(yǔ)言等，一定要符合項(xiàng)目的方向，突出項(xiàng)目的價(jià)值。 這三個(gè)問(wèn)題，對(duì)接我們對(duì)于世紀(jì)外灘形象思考的三個(gè)層面： Part1 看山是山，看水是水 Part2 看山不是山，看水不是水 Part3 看山還是山，看水還是水 Part1 ： 見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水 | 項(xiàng) 目 的 策 略 方 向 | 勿庸置疑， 世紀(jì)外灘先天就具備了 成為隨州第一盤(pán)的卓越氣質(zhì)！ 唯一定位純高尚社區(qū) 唯一同時(shí)擁有商業(yè)街、會(huì)所、水系、主題園林的綜合社區(qū) 唯一擁有退臺(tái)花園洋房 唯一首創(chuàng)入戶(hù)花園戶(hù)型 唯一規(guī)模超過(guò) 30萬(wàn)方，整體均價(jià)超過(guò) 2500元 /平米 …… 在產(chǎn)品的各個(gè)層面，項(xiàng)目都具備充分的優(yōu)勢(shì)， 領(lǐng)袖全城。 因此，項(xiàng)目的形象界定很簡(jiǎn)單，就是要做 隨州最高端、最大氣、最恢宏的生活標(biāo)桿。 但是，形象上如何能夠讓人們真正認(rèn)識(shí)并且認(rèn)同我們的價(jià)值觀？？？ 縱觀隨州的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，仍然停留在粗制濫造的時(shí)代，尚無(wú)在產(chǎn)品舒適性上全面提升和突破的明星項(xiàng)目。 而與落后的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的，則是廣告宣傳上的假、大、空！一座粗糙的高層建筑，就叫囂自己是國(guó)際豪宅，幾棟矯情的洋樓，就宣稱(chēng)舶來(lái)了原味歐洲風(fēng)情 …… 隨州的富人其實(shí)很可憐！手里拽著大把的銀子，卻買(mǎi)不到真正的好房子。 在這個(gè)謊言盛出的年代，不論世紀(jì)外灘怎么說(shuō)自己是頂尖，是高端，是尊貴，客戶(hù)已經(jīng)都不太可能會(huì)相信。 我們最大的問(wèn)題 就是在隨州既沒(méi)有對(duì)手，也沒(méi)有參照物！ 因?yàn)殡S州尚無(wú)一個(gè)如此規(guī)模宏大的高端項(xiàng)目存在，所以在世紀(jì)外灘面世之前，消費(fèi)者對(duì)于房子的所有認(rèn)知，都容易基于隨州市場(chǎng)上的現(xiàn)有項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行判斷。 就如同從未見(jiàn)過(guò)鉆石的人，常常會(huì)把水晶當(dāng)作鉆石，并且認(rèn)為鉆石與水晶的價(jià)值等同。 當(dāng)然，跟廣州星河灣或者北京星河灣一樣，世紀(jì)外灘完全可以用產(chǎn)品說(shuō)話，在展示實(shí)景示范區(qū)、樣板區(qū)之后再進(jìn)行正式推盤(pán)和銷(xiāo)售。 但在此之前，形象階段的任何一個(gè)不小心，都有可能將世紀(jì)外灘與隨州現(xiàn)有粗制濫造的項(xiàng)目混為一談，造成項(xiàng)目形象減分。 1．廣告一定要顛覆，只有顛覆能為我們贏得最大化的市場(chǎng)占位！ 2．因?yàn)殡S州沒(méi)有真正意義上的好房子，全面顛覆隨州人對(duì)于以往居住的所有想象，才能讓他們更多地想到我們！ 3．有顛覆，才有創(chuàng)造！顛覆掉其他的，我們才能成為標(biāo)尺，一個(gè)只屬于世紀(jì)外灘的高尚生活標(biāo)準(zhǔn)，別人永遠(yuǎn)無(wú)法超越。 ■ 策略方向 Part2 ： 見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水 | 項(xiàng) 目 的 核
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