cisco銷售文化與流程(1)(已修改)
2025-01-16 01:28 本頁面
【正文】 1 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售文化與流程 2 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 主要內(nèi)容 ? 銷售流程概述 ? 從客戶經(jīng)理 (AM)的角度看銷售流程 ? 大區(qū)經(jīng)理的周度承諾 ? 大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測跟蹤總結(jié) ? 從大區(qū)經(jīng)理 (RM)的角度看銷售流程 ? 周度承諾演練 ? 月度預(yù)測跟蹤總結(jié)演練 ? 總結(jié) 3 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預(yù)警 ? 向銷售隊(duì)伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售指標(biāo)（要求） ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性 ? 最小波動（或保持銷售額呈線性） ? 銷售速度 ? 以承諾替代預(yù)測 ? 調(diào)高目標(biāo) 5 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco銷售文化 ? 達(dá)到或者超過所有的關(guān)健指標(biāo) ? 在執(zhí)行過程中嚴(yán)明紀(jì)律 ? 永遠(yuǎn)不需要驚異（或 :歸避動蕩） ? 行動前做好所有準(zhǔn)備 ? 以解決方案為導(dǎo)向 6 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件 ? 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴(yán)明的管理紀(jì)律 ? 管理層定期對流程進(jìn)行回顧總結(jié)或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個人銷售表現(xiàn) (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關(guān)注 C類
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