cisco銷售文化與流程(1)-全文預(yù)覽
【正文】 o Systems, Inc. 周度承諾流程 導(dǎo)入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告 月度總結(jié) 報告： ? 預(yù)測跟蹤報告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報告 ? 預(yù)測跟蹤 ? 月度項目名單 ? 線性和準確性 ? 未實現(xiàn)訂單 ? 實行跟蹤與計劃 可能性 16 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 定義銷售流程 導(dǎo)入期活動 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入期管理流程 . 產(chǎn)出 . 資格認定 . 分類 . 跟蹤 銷售過程 . 建立通路 . 透明度 . 銷售活動 . 專注長期目標 收尾流程 .收尾 下訂單 可能性 10 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個人銷售表現(xiàn) (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關(guān)注 C類 .. 需要提高 D 類 .. 需要走人 注： B類職員比 C類職員對公司更重要而且更值得公司投資，從長期看， C類職員對公司不利。 4 Presentation_ID 169。1 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預(yù)警 ? 向銷售隊伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運轉(zhuǎn)的必要條件 ?
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