cisco銷售文化與流程(1)(文件)
【正文】 質(zhì)量 通路 通路占目標(biāo)的比例 預(yù)測準(zhǔn)確性 最小波動性 可能性 14 Presentation_ID 169。） ? 總結(jié)未實(shí)現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應(yīng)少于 5%) ? 總結(jié)重要項(xiàng)目的進(jìn)展 ? 其它市場活動 17 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 上報制度必須嚴(yán)格遵守，沒有例外 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性與線性（最小波動） , 因?yàn)? ： 便于進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 保證公司的穩(wěn)定增長 保證生產(chǎn)活動有備而戰(zhàn) 25 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEG Operations 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 事前有準(zhǔn)備的行動 ? 沒有驚異（避免動蕩） ? 有序的訂單管理 管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。 1999, Cisc
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