婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案ppt45頁(yè)(已修改)
2025-01-15 19:44 本頁(yè)面
【正文】 婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案目錄n 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析n 市場(chǎng)分析n 產(chǎn)品分析n 消費(fèi)者分析n 競(jìng)品分析n 整體營(yíng)銷方案n 營(yíng)銷核心n 銷售促進(jìn)組合n 促銷組合說(shuō)明n 品牌廣告n 媒體策略n 促銷方案n 效果預(yù)估市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng) 產(chǎn)品 消費(fèi)者 競(jìng)品永遠(yuǎn)不會(huì)降溫的市場(chǎng) — 護(hù)膚品市場(chǎng)n 發(fā)展階段n 第一代：皂基類乳化型護(hù)膚品n 第二代：以表面活性劑為乳化劑的油水混合技術(shù)的護(hù)膚品n 第三代：從皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精華的護(hù)膚品n 第四代：仿生化妝品n 產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)n 產(chǎn)品功能多元化，產(chǎn)品品種系列化n 高新技術(shù)越來(lái)越多地與護(hù)膚品聯(lián)姻n 成分趨向天然化，中草藥護(hù)膚品前景廣闊n 產(chǎn)品名稱五花八門，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn) 市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 1n 眾多品牌瓜分市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)品牌已然形成n 進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱，資金投入高，市場(chǎng)更新快 n 差異化在此成為一個(gè)最為有效的策略，但差異化更多體現(xiàn)在品牌的個(gè)性建設(shè)上 n 高投入的回報(bào)，也主要來(lái)源于品牌形象的高附加值n 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出，形成相對(duì)穩(wěn)定的格局。 市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 2n 銷售通路發(fā)生重大變化n 隨著零售業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是超市業(yè)的迅速崛起，人們的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了重大的變化n 購(gòu)買產(chǎn)品的地點(diǎn)上具有了普遍傾向性的選擇，選擇品質(zhì)可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的超市進(jìn)行選購(gòu)， 大型超級(jí)市場(chǎng)已成為消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚產(chǎn)品的最主要的場(chǎng)所， 百貨商場(chǎng)的銷售龍頭地位明顯被削弱 n 消費(fèi)者理性地選擇自己的品牌n 購(gòu)買方式日趨快捷方便n 選購(gòu)過(guò)程將更自在、更有樂(lè)趣市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 3n 市場(chǎng)細(xì)分已成必然n 產(chǎn)品功能是影響護(hù)膚品消費(fèi)行為的重要因素。不同品種的產(chǎn)品功效也不盡相同，消費(fèi)者關(guān)注的程度也有所差異 n 消費(fèi)時(shí)間曲線 ： 8月夏季護(hù)膚品消費(fèi)明顯下降（防曬品消費(fèi)高潮期）；秋冬季護(hù)膚品消費(fèi)開(kāi)始回升，在年初消費(fèi)達(dá)到高峰n 區(qū)域差異 ：不同地區(qū)使用化妝品的特點(diǎn)相差較大，這與該地區(qū)的氣侯、地域文化、居民生活習(xí)慣等密切相關(guān)。如，北京人愛(ài)用護(hù)膚品，少用潔膚品， 上海人則樂(lè)于用潔膚品，廣州人較少用護(hù)膚品，成都人則相反。北京、 廣州、上海、成都居民使用護(hù)膚品的比例分別為45． 9％、 44％、 36． 6％、 46． 3％。 市 場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源 :AC尼爾森市場(chǎng)研究公司中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 41n 市場(chǎng)營(yíng)銷必須上升到整合營(yíng)銷n 護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)飽和，護(hù)膚品消費(fèi)者更加個(gè)性化、專業(yè)化，在作出選購(gòu)決定時(shí)又變得越發(fā)挑剔和多疑 n 護(hù)膚品由于其消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，因此創(chuàng)立和保持一個(gè)良好的品牌是非常重要的 n 合適的促銷方式也是刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要方式n 消費(fèi)者對(duì)不同促銷方式的接受程度有較大差異北方經(jīng)濟(jì)咨詢公司調(diào)查顯示，在超值加量、附贈(zèng)禮品、專業(yè)咨詢等促銷手段中， 折價(jià)優(yōu)惠仍為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，對(duì)護(hù)膚專業(yè)咨詢也有一定的需求。市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 42n 各類廣告、促銷、產(chǎn)品陳列等都會(huì)影響品牌的成功天津和廣州消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新的護(hù)膚品品牌的主要途徑 市 場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源 :AC尼爾森市場(chǎng)研究公司因此，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，必須綜合考慮，采用立體化市場(chǎng)手段，進(jìn)行全方位營(yíng)銷 市場(chǎng)狀況帶來(lái)的啟示n 樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌n 市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的 “同質(zhì)化 ”傾向嚴(yán)重，因此必須樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，而 “療效 ”是消費(fèi)者購(gòu)買的核心內(nèi)容；n 雖然婷美系列產(chǎn)品已經(jīng)上市近一年的時(shí)間，但是在北京護(hù)膚品市場(chǎng)上知名度較低；n 用婷美的力作 “婷美去痘系列 ”打入特效護(hù)膚品市場(chǎng)，樹(shù)立婷美功效卓著、品質(zhì)超凡的產(chǎn)品形象，進(jìn)而帶動(dòng)婷美整體的品牌效應(yīng)。n “貨架上看得到的產(chǎn)品 ”n 保證暢通的銷售渠道n 選擇恰當(dāng)?shù)匿N售場(chǎng)所n 確保貨源充足n 整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合的運(yùn)用n “婷美去痘系列 ”處在產(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營(yíng)銷組合中應(yīng)占主要地位n 但必須合理配以各類廣告、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品陳列等相關(guān)宣傳效應(yīng)，才能達(dá)成產(chǎn)品上市初期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度及好感度市場(chǎng)分析總結(jié)n 婷美（中華銀杏去痘系列）產(chǎn)品功能與特性n 有效解決毛囊孔擴(kuò)張問(wèn)題n 銀杏速效去痘因子訊需導(dǎo)入毛孔溶解并排出油脂，消炎殺菌n 純天然熊果苷提供優(yōu)越的潤(rùn)白效果n 三十味名貴中草藥全面修復(fù)，滋養(yǎng)肌膚n 產(chǎn)品定位n 高效 —— 用具體的時(shí)間說(shuō)明（ 35天見(jiàn)效）n 無(wú)痕 —— 消費(fèi)者最關(guān)心的使用結(jié)果n 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除n 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格n 洗面奶 18元n 快速去痘霜 58元n 快速去痘修復(fù)精華 76元 產(chǎn)品產(chǎn)品方面 —— 需要在整體營(yíng)銷中解決的問(wèn)題 1n 品名的誤區(qū)n 北京地區(qū)對(duì) “婷美 ”的名稱已有一定的認(rèn)知，但那是 “婷美內(nèi)衣 ”n 可以利用已有 “婷美內(nèi)衣 ”品牌認(rèn)知，加深對(duì) “婷美去痘系列 ”的產(chǎn)品印象。但是必須 把握時(shí)機(jī)、把握力度、把握宣傳點(diǎn)！n 重點(diǎn)：避免造成消費(fèi)者的負(fù)面影響； 避免一切與 “婷美內(nèi)衣 ”的沖突n 綜合以上問(wèn)題，在廣告中應(yīng)在明顯的位置標(biāo)注生產(chǎn)廠家。這樣既用品名吸引了消費(fèi)者的目光，又
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