婷美中華銀杏去痘系列產品上市推廣方案ppt45頁(已修改)
2025-01-15 19:44 本頁面
【正文】 婷美中華銀杏去痘系列產品上市推廣方案目錄n 市場營銷環(huán)境分析n 市場分析n 產品分析n 消費者分析n 競品分析n 整體營銷方案n 營銷核心n 銷售促進組合n 促銷組合說明n 品牌廣告n 媒體策略n 促銷方案n 效果預估市場營銷環(huán)境分析市場 產品 消費者 競品永遠不會降溫的市場 — 護膚品市場n 發(fā)展階段n 第一代：皂基類乳化型護膚品n 第二代：以表面活性劑為乳化劑的油水混合技術的護膚品n 第三代：從皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精華的護膚品n 第四代：仿生化妝品n 產品發(fā)展特點n 產品功能多元化，產品品種系列化n 高新技術越來越多地與護膚品聯(lián)姻n 成分趨向天然化，中草藥護膚品前景廣闊n 產品名稱五花八門，新產品不斷出現(xiàn) 市 場中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 1n 眾多品牌瓜分市場，優(yōu)勢品牌已然形成n 進入企業(yè)多，競爭白熱，資金投入高，市場更新快 n 差異化在此成為一個最為有效的策略，但差異化更多體現(xiàn)在品牌的個性建設上 n 高投入的回報，也主要來源于品牌形象的高附加值n 在激烈的競爭中一批強勢品牌脫穎而出，形成相對穩(wěn)定的格局。 市 場中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 2n 銷售通路發(fā)生重大變化n 隨著零售業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是超市業(yè)的迅速崛起，人們的購物習慣發(fā)生了重大的變化n 購買產品的地點上具有了普遍傾向性的選擇，選擇品質可靠、經濟實惠的超市進行選購， 大型超級市場已成為消費者購買護膚產品的最主要的場所， 百貨商場的銷售龍頭地位明顯被削弱 n 消費者理性地選擇自己的品牌n 購買方式日趨快捷方便n 選購過程將更自在、更有樂趣市 場中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 3n 市場細分已成必然n 產品功能是影響護膚品消費行為的重要因素。不同品種的產品功效也不盡相同，消費者關注的程度也有所差異 n 消費時間曲線 ： 8月夏季護膚品消費明顯下降（防曬品消費高潮期）；秋冬季護膚品消費開始回升，在年初消費達到高峰n 區(qū)域差異 ：不同地區(qū)使用化妝品的特點相差較大，這與該地區(qū)的氣侯、地域文化、居民生活習慣等密切相關。如，北京人愛用護膚品，少用潔膚品， 上海人則樂于用潔膚品，廣州人較少用護膚品，成都人則相反。北京、 廣州、上海、成都居民使用護膚品的比例分別為45． 9％、 44％、 36． 6％、 46． 3％。 市 場數(shù)據(jù)來源 :AC尼爾森市場研究公司中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 41n 市場營銷必須上升到整合營銷n 護膚品市場競爭激烈，相對飽和，護膚品消費者更加個性化、專業(yè)化，在作出選購決定時又變得越發(fā)挑剔和多疑 n 護膚品由于其消費者具有很高的品牌忠誠度，因此創(chuàng)立和保持一個良好的品牌是非常重要的 n 合適的促銷方式也是刺激消費者購買行為的重要方式n 消費者對不同促銷方式的接受程度有較大差異北方經濟咨詢公司調查顯示，在超值加量、附贈禮品、專業(yè)咨詢等促銷手段中， 折價優(yōu)惠仍為廣大消費者所喜愛，對護膚專業(yè)咨詢也有一定的需求。市 場中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 42n 各類廣告、促銷、產品陳列等都會影響品牌的成功天津和廣州消費者認識新的護膚品品牌的主要途徑 市 場數(shù)據(jù)來源 :AC尼爾森市場研究公司因此，在實際市場運作中，必須綜合考慮，采用立體化市場手段，進行全方位營銷 市場狀況帶來的啟示n 樹立獨特的產品品牌n 市場上同類產品的 “同質化 ”傾向嚴重，因此必須樹立自己獨特的品牌形象，而 “療效 ”是消費者購買的核心內容；n 雖然婷美系列產品已經上市近一年的時間，但是在北京護膚品市場上知名度較低；n 用婷美的力作 “婷美去痘系列 ”打入特效護膚品市場，樹立婷美功效卓著、品質超凡的產品形象，進而帶動婷美整體的品牌效應。n “貨架上看得到的產品 ”n 保證暢通的銷售渠道n 選擇恰當?shù)匿N售場所n 確保貨源充足n 整體市場營銷組合的運用n “婷美去痘系列 ”處在產品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營銷組合中應占主要地位n 但必須合理配以各類廣告、公關活動、產品陳列等相關宣傳效應，才能達成產品上市初期消費者對產品認知度及好感度市場分析總結n 婷美（中華銀杏去痘系列）產品功能與特性n 有效解決毛囊孔擴張問題n 銀杏速效去痘因子訊需導入毛孔溶解并排出油脂，消炎殺菌n 純天然熊果苷提供優(yōu)越的潤白效果n 三十味名貴中草藥全面修復，滋養(yǎng)肌膚n 產品定位n 高效 —— 用具體的時間說明（ 35天見效）n 無痕 —— 消費者最關心的使用結果n 徹底 —— 改善膚質，煩惱消除n 產品市場價格n 洗面奶 18元n 快速去痘霜 58元n 快速去痘修復精華 76元 產品產品方面 —— 需要在整體營銷中解決的問題 1n 品名的誤區(qū)n 北京地區(qū)對 “婷美 ”的名稱已有一定的認知，但那是 “婷美內衣 ”n 可以利用已有 “婷美內衣 ”品牌認知，加深對 “婷美去痘系列 ”的產品印象。但是必須 把握時機、把握力度、把握宣傳點！n 重點：避免造成消費者的負面影響； 避免一切與 “婷美內衣 ”的沖突n 綜合以上問題，在廣告中應在明顯的位置標注生產廠家。這樣既用品名吸引了消費者的目光，又
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