婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案ppt45頁(yè)-wenkub
2023-01-26 19:44:35 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)品分析n 整體營(yíng)銷(xiāo)方案n 營(yíng)銷(xiāo)核心n 銷(xiāo)售促進(jìn)組合n 促銷(xiāo)組合說(shuō)明n 品牌廣告n 媒體策略n 促銷(xiāo)方案n 效果預(yù)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng) 市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 2n 銷(xiāo)售通路發(fā)生重大變化n 隨著零售業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是超市業(yè)的迅速崛起，人們的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了重大的變化n 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的地點(diǎn)上具有了普遍傾向性的選擇，選擇品質(zhì)可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的超市進(jìn)行選購(gòu)， 大型超級(jí)市場(chǎng)已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品的最主要的場(chǎng)所， 百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售龍頭地位明顯被削弱 n 消費(fèi)者理性地選擇自己的品牌n 購(gòu)買(mǎi)方式日趨快捷方便n 選購(gòu)過(guò)程將更自在、更有樂(lè)趣市 場(chǎng)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 3n 市場(chǎng)細(xì)分已成必然n 產(chǎn)品功能是影響護(hù)膚品消費(fèi)行為的重要因素。 市 場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源 :AC尼爾森市場(chǎng)研究公司中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 41n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須上升到整合營(yíng)銷(xiāo)n 護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)飽和，護(hù)膚品消費(fèi)者更加個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化，在作出選購(gòu)決定時(shí)又變得越發(fā)挑剔和多疑 n 護(hù)膚品由于其消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，因此創(chuàng)立和保持一個(gè)良好的品牌是非常重要的 n 合適的促銷(xiāo)方式也是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要方式n 消費(fèi)者對(duì)不同促銷(xiāo)方式的接受程度有較大差異北方經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)公司調(diào)查顯示，在超值加量、附贈(zèng)禮品、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等促銷(xiāo)手段中， 折價(jià)優(yōu)惠仍為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，對(duì)護(hù)膚專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)也有一定的需求。這樣既用品名吸引了消費(fèi)者的目光，又表明了婷美的嬌蘭家族身份 （嬌蘭在北京已有一定的知名度）n 建立 “婷美護(hù)膚系列 ”的品牌認(rèn)知 產(chǎn)品產(chǎn)品方面 —— 需要在整體營(yíng)銷(xiāo)中解決的問(wèn)題 2n 市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題n 以產(chǎn)品定位為一切營(yíng)銷(xiāo)組合的核心n 高效 —— 用具體的時(shí)間說(shuō)明（ 35天見(jiàn)效）n 無(wú)痕 —— 消費(fèi)者最關(guān)心的使用結(jié)果n 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除n 樹(shù)立婷美 功效卓著、品質(zhì)超凡 的產(chǎn)品品牌形象n 營(yíng)造良好的口碑傳播環(huán)境：讓消費(fèi)者把自己對(duì)產(chǎn)品的親身感受講出來(lái)，深刻地打動(dòng)其它的目標(biāo)受眾群！產(chǎn)品分析總結(jié)消費(fèi)者調(diào)查情況消費(fèi)者北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品、化妝品的信息接觸情況調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源 :AC尼爾森市場(chǎng)研究公司消費(fèi)者描述n 人口細(xì)分n 年齡： 1335歲n 性別：以女性購(gòu)買(mǎi)者為主n 收入：家庭月收入在 2023元以上的n 行為、心理細(xì)分 （按行為方式，分為三個(gè)年齡段）n 1319歲 ：追求時(shí)尚、自我、簡(jiǎn)單的生活方式；仍然處于感性購(gòu)買(mǎi)階段，對(duì)廣告的依賴(lài)性較強(qiáng)；對(duì)價(jià)格不敏感n 2026歲 ：追求時(shí)尚，但購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)向理性，受品牌影響n 2735歲 ：消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，由依賴(lài)廣告宣傳盲目選購(gòu)到理性消費(fèi)、自主選擇；消費(fèi)群體受品牌、質(zhì)量、價(jià)格及經(jīng)濟(jì)承受力等因素的影響，開(kāi)始出現(xiàn)不同的消費(fèi)層次。因?yàn)闆](méi)有各種產(chǎn)品特性的宣傳，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深入，只能費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去美容院解決n 產(chǎn)品成效說(shuō)明模糊，因此消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)沒(méi)有明確的方向n 我們重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)競(jìng)品分析總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總結(jié)樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌“貨架上看得到的產(chǎn)品 ”整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用1320歲 新潮的話題、活動(dòng)；感性的、唯美的、時(shí)代感強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)理由2126歲 時(shí)尚類(lèi)雜志 ,樹(shù)立品牌2735歲 樹(shù)立品牌 ,專(zhuān)家建議 ,購(gòu)買(mǎi)者使用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)核心市場(chǎng)反應(yīng)銷(xiāo)售促進(jìn)組合媒體選擇目標(biāo)消費(fèi)群反應(yīng)銷(xiāo)售促進(jìn)組合廣告投放強(qiáng)度市場(chǎng)細(xì)分明顯訴求點(diǎn)同質(zhì)化青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈中、青年女性使用的去痘產(chǎn)品，仍未形成明顯格局！競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)反應(yīng)整體營(yíng)銷(xiāo)方案核心 促銷(xiāo)方案 婷美讓你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，完成美麗宣言！v 可無(wú)限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美麗宣言v 產(chǎn)品的橫向 —— 戰(zhàn)痘宣言、完美宣言 ……v 活動(dòng)的縱向 ——“ 美麗宣言 ”第一章 (去痘 )、第二章 (美白 )、第三章 (美體 )……品牌概念的延伸 —— 廣告語(yǔ)遐想婷美宣言 ——n 我要美麗！我要光彩照人！n 美麗 (自信 )因我存在n 展現(xiàn)自我 ,追求完美n 之戰(zhàn)痘宣言n 留住青春，流去痘n 光彩照人，沒(méi)有痘n 之完美宣言n 第一章，去痘n 第二章，美白貫穿始終的品牌廣告概念天然婷美天然婷美v 與 “天然挺美 ”同音，同時(shí)體現(xiàn)出婷美產(chǎn)品本質(zhì) —— 純天然產(chǎn)品；v 隨著時(shí)代的變遷，回歸自然成為時(shí)尚。平整無(wú)暇得皮膚是每個(gè)新娘的愿望，婷美幫你實(shí)現(xiàn)你一生一世的夢(mèng)想，完美你的記憶。一方面把婷美特有的 GF精華宣傳到位，一方面把專(zhuān)業(yè)的形象設(shè)計(jì)師的免費(fèi)服務(wù)廣而告知，掀起第一波婷美去痘高潮繼續(xù)攻勢(shì)以產(chǎn)品特點(diǎn)為宣傳重點(diǎn)，推出婷美“功效卓著、品質(zhì)超凡 ”的品牌特點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體考慮n 活動(dòng)連接的考慮n 抓住主要的購(gòu)買(mǎi)者n 循序漸進(jìn)的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)建立認(rèn)知了 解嘗 試購(gòu) 買(mǎi)新娘評(píng)選照片對(duì)比套裝促銷(xiāo)新 形 象品牌廣告n 活動(dòng)主題的考慮n 抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)n 美的期盼n 解決問(wèn)題、帶來(lái)利益n “產(chǎn)品實(shí)效 ”—— 活動(dòng)重點(diǎn)n 注意事項(xiàng)n 配合n 品牌廣告與促銷(xiāo)廣告的配合（強(qiáng)度、區(qū)分）n 各種促銷(xiāo)廣告之
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