品牌建設(shè)的九大誤區(qū)(已修改)
2025-01-15 17:48 本頁面
【正文】 軍隊營銷占霸提醒 《 品牌建設(shè)的九大誤區(qū) 》 中國營銷狂人 劉賢華 ? 營銷是什么？營銷就是藝術(shù)，交換的藝術(shù)。 ? 遠(yuǎn)古時代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn)。當(dāng)我需要衣服你需要西瓜時，我們進(jìn)行交換，相互滿足。但當(dāng)我需要衣服而你不需要西瓜的時候，交換就不會成功。為了交換成功，我要去尋找對應(yīng)的人，于是廣告就產(chǎn)生了。 ? 這是需求造成的，而當(dāng)我衣食無憂的時候需求就提升了，由感性的需求來決定是否需要產(chǎn)品。 ? 現(xiàn)在的市場都是通過感性判斷來決定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在種，我覺得合適我就會購買。這和企業(yè)的大小、有多少人、多雄厚的資金沒有關(guān)系。為什么會選擇，是因為你對我有價值，但有價值的東西很多，而你是最適合我的。世界萬物不分好壞，只有適合與不適合。 ? “青春地帶”敲響鏡鐘的標(biāo)準(zhǔn)眼鏡廣告以“俗”橫行于江湖，市場銷量卻節(jié)節(jié)攀升，這讓專家們的理論分析無用武之地。 ? 劉賢華的市場調(diào)研顯示：眼鏡標(biāo)準(zhǔn)市場空間巨大，但又缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以，他的廣告詞就是“青春地帶 —— 學(xué)生佩戴舒適更標(biāo)準(zhǔn)！”最終學(xué)生市場被洗腦，青春地帶成為眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。 ? 營銷不需要講理，青春地帶的成功也不是講“理”的結(jié)果。因為它的邏輯是成立的，訴求是感性的 —— 標(biāo)準(zhǔn)！產(chǎn)品是需要的，它就是標(biāo)準(zhǔn)適合的。正如土匪的搶劫“只擺事實不講道理”，不怕死你就反抗，怕死你就掏錢。 ? 營銷和土匪搶劫一樣，都是以結(jié)果為導(dǎo)向的持續(xù)活動。 ? 營銷也是一場“掠奪”，用手段和策略把你吸引 盜亦有“道” ? 營銷不需要道理卻需要邏輯，需求的邏輯。 ? 雀巢進(jìn)入中國以來沒有講過喝咖啡的道理，只是告訴你“味道好極了”。寶潔沒有講過洗發(fā)的道理，它只是溫柔地問你： ? “洗頭了嗎？”我來幫你洗。 ? “你會洗頭嗎？”我來教你洗。
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