【正文】 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?1正泰股份有限公司 “ 數(shù)字化正泰 ” 項目戰(zhàn)略診斷報告項目小組 /模塊：戰(zhàn)略診斷模塊時間： 07， 01， 2023戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?2目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?3企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實現(xiàn)企業(yè)目標，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競爭能力發(fā)展瓶頸n 產品技術含量相對較低，難以進入高端市場n 單一的銷售渠道帶來潛在的非系統(tǒng)性風險n 難以保證產品質量的一致性n 國際化經營遇到重重阻力企業(yè)的目標n 成為低壓電器及相關產業(yè)的領先企業(yè)n 成為跨國經營的世界級企業(yè)未來的核心競爭力n 多層次的銷售渠道和供應網(wǎng)絡n 高效的企業(yè)資源管理能力n 高素質的運營團隊和管理團隊n 產品集成能力本工作的目的n 發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的主要問題，給出解決這些問題的初步建議n 加強管理，為正確決策提供依據(jù)戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?4通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領導了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題 …n 低檔產品市場的增長率逐步降低，對于高檔產品的需求仍將保持高速增長n 端到端的服務和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長的主要驅動力n … …n 外商企業(yè)在高端產業(yè)占有較大的市場份額，以價格為主要競爭手段的國內企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場n … …n 單純使用低標方法選擇供方導致產品品質和交貨期不穩(wěn)定n … …公司戰(zhàn)略企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國際化和產業(yè)一體化產業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略和運作競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網(wǎng)絡n 正泰對經銷商的控制力度較弱n 渠道轉網(wǎng)和經銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在n ……銷售網(wǎng)絡戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準備以及制定訪談計劃實施內部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設計 系統(tǒng)實現(xiàn) 上線準備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?6通過一個多星期的訪談，我們試圖多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境總裁辦公室 質管部國際貿易部 人力資源部 信息中心財務中心技術中心生產采購中心銷售中心儀器儀表分公司成套設備分公司副總裁股份公司集團范疇公司內部訪談對象高層n 股份公司職能部門的部門負責人 9人 *n 集團公司主要分公司的負責人 2人基層n 公司基層管理人 13人 **n 公司普通員工 2人外部訪談對象n 低壓電器行業(yè)專家 2人n 國際貿易專家 1人主要訪談對象 為受訪對象*目前股份公司職能部門和集團公司職能部門用的是同一套班子**受訪基層管理人的職務級別從副處級至副總經理助理。戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?7目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?8內容摘要n 我國低壓電器工業(yè)經歷了快速的發(fā)展，預計在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長n 低檔產品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產品所具有的新技術仍就代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢n 巨大的國際市場中 ,服務和解決方案為跨國企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤驅動力n 正泰經歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設備產業(yè)，低檔低壓電器產品是正泰的主要利潤來源 ,龐大的國內銷售網(wǎng)絡是目前正泰的核心資源n 日趨激烈的市場競爭，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)– 在國際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴張區(qū)域、組織支持和品牌建設– 產業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務成為可能，進而提升企業(yè)的盈利模式和運作模式 ,有步驟建立產業(yè)一體化，將有助于正泰建立價值競爭力n 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)內部不斷加強關鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力– 在采購方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標方法使得最終產品質量不夠穩(wěn)定，難以得到進一步的提升 – 在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對經銷商的控制力度較弱，不能形成對經銷商和終端用戶的雙重影響戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?9目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?10建國以來，我國低壓電器工業(yè)得到了長足的發(fā)展。預計到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現(xiàn)了 %的年增長率，但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結構趨同且重復建設嚴重，技術結構不合理且主要產業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內的主要問題未來n 隨著我國國民經濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱n 我們預計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產量之間的配比關系作出的。資料來源 ： 中國信息數(shù)據(jù)庫，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?11低壓電器企業(yè)在國內市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模n 我國低壓電器企業(yè)面臨供過于求的局面，加上國外企業(yè)的涌入，國內市場的競爭日趨激烈n 國內企業(yè)大多活躍于低端市場，由于產品技術含量不高，制造成本和銷售價格成為企業(yè)在低檔產品市場上成功的關鍵因素n 由于國內企業(yè)技術相對落后，高端市場大多由三資企業(yè)占據(jù)n 競爭并不平等，質優(yōu)未必市場優(yōu)。各種非公平競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結合而建立，多由外國公司控股，以國內市場為主要目標，利用外國公司的先進技術，打著跨國公司的品牌，生產、銷售跨國公司的產品，發(fā)展趨勢十分強勁 n 幾乎所有國際著名的生產低壓電器的跨國公司都已在我國投資，如西門子、施耐德、 ABB、 默勒、伊頓公司等n 生產設備相對較先進n 產品技術水平和質量水平處于中高檔 n 用戶中有較高的信譽 n 有些企業(yè)正在轉為股份制 n 代表性企業(yè)有上海人民電器廠、常熟開關廠、北京開關廠、遵