【正文】 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 —— 成功戰(zhàn)略重點 漢普（中國）管理咨詢公司 王 為 1 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 內容一： 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 2. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 自然界的成功法 則 4. 80/20原理 5. Liebig的短缺元素定律 6. 7. 連鎖反應 8. 權力理論 9. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 成功戰(zhàn)略的九大行動準則 4. 集中力量 5. 找準焦點 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 反饋原則 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 4. 成功戰(zhàn)略的工具及應用領域 常用的戰(zhàn)略分析工具 a. “無敵價格” b.“集中廣告” c. “下一代技術” d. “卓越服務 ” 內容二： 3 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 4 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 我們生活在一個多變的時代 ＊知識爆炸：知識每二十年翻一番 ＊知識每十年老化一次 ＊重新學習，思考，組織及改革的速度趕 不上變化的速度 ＊人均一生中要換三次工作 ＊即使是財富 500強企業(yè)在九十年代的死亡率也四倍于七十年代 （ churchill?muzyka,insead) 盡管技術進步 人們卻變得更沒有安全感，更不穩(wěn)定。 不滿和不幸似乎在增加 5 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是真正值得學習的東西？ ＊個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ＊如何成為一個有效的管理者？ ＊如何激勵自己以及影響別人？如何進行有效的溝通？ ＊如何有效地學習以適應變革的時代？ ＊如何看待金錢？ ＊如何積累財富？ 90％在學校里學到的東西無用， 90％有用的東西 沒有地方學習 6 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是成功？ ＊每一個人，一個企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無論是企業(yè)家， 軍人，探險者，運動員，科學家 ＊每個人的標準不一樣：同樣的運動員，有人得到奧林匹克金牌才認 為成功，而有人只要參加就是成功 ＊成功與目標有關，更與對目標的解釋有關 ＊金錢通常作為衡量成功的標準：企業(yè)如此，其它領域也如此。例如 運動員的成功最后都體現在其掙錢多少。連諾貝爾獎也是因為錢多 而出名 ＊但金錢之外也有其它標準：有錢的藝術家（利）并不一定是偉大的 藝術家（名） ＊一個美國 Mafia電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權力成為標志， 而其中一個則把能過一個正常人的生活看作是最大的追求 ＊生物學上的成功：一個物種若能生存下去就是成功 7 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是企業(yè)的成功因素？ ＊《追求卓越》：最重要的教訓是企業(yè)都會失去輝煌。 Tom Peters ＊ 在 70年財富 500強中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了！到 1995/96年 60％不見了！ ＊大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2 ＊極少有企業(yè)壽命超過 75歲。 Aric de Geus,shell,1988 ＊ 沒有什么比失敗離成功更近。 優(yōu)勢必然是劣勢的根源。 ＊（ 失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段。 Lew Platt,CEO HP ＊ 中國企業(yè)為何短壽的討論 ＊不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是 … ＊而是戰(zhàn)略！ 8 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是戰(zhàn)略？ ＊希臘文： strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做） ＊ Clausewitz:strategy is the economy of force(如何有效地運用力量） ＊戰(zhàn)略： What to do?(做什么） ＊戰(zhàn)術： Ho wand when to do ?(怎么做） 9 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)爭學中的戰(zhàn)略原則 ＊孫子， Xenophon,愷撒大帝， Machiavelli,Clausewitz,Moltke的原理論核心在今天也適用于企業(yè)管理： 集中兵力 出其不意 根據自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方 將軍與部隊之間的組織與溝通 戰(zhàn)略目標和資源的協調 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 10 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 一個軍事戰(zhàn)備上的典范 ＊第一次迦太基戰(zhàn)爭（北非），迦太基對抗羅馬帝國 ＊“不對稱作戰(zhàn)方案” ＊作用原則：集中兵力，出其不意，取得第一個勝利 ＊引起連鎖反應，包括心理上的變化，直至最后的勝利 11 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的現代定義 ＊戰(zhàn)略是以尋建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協調的行動 協調的 行動 持久的 競爭 優(yōu)勢 目標： 為客戶創(chuàng)造更大價值 來源： Frde Gluck,1980 12 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的定義： ＊ 企業(yè)長期目標的制定 ＊達到目標的措施 ＊達到目標所需資源的分配 13 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的特征 ＊簡單 ＊可信 ＊激勵 /富有想象的空間 ＊擊中要害 ＊有趣 ＊意想不到 簡而優(yōu)！ 來源：羅蘭 .貝格 14 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 對戰(zhàn)略及成功的研究是管理學的一個重點 年增長率 （ 19891993） 戰(zhàn)略類型 “高增長型” “市場領先” “長壽型” “卓越型” 來源： Mercer Management Consulting 營業(yè)額 利潤 14％ 9％ 6％ 4％ 30％ ％ ％ 2％ 15 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 ＊“長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。不要 驕傲地回首讓我們取得過往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導致我們未來的沒落。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學習的饑餓及足夠的靈活。” Lou Gerstner,IBM 16 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權所有，侵權必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ＊簡單 復雜的都不實用 ＊實用 實