【正文】 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 —— 成功戰(zhàn)略重點(diǎn) 漢普（中國）管理咨詢公司 王 為 1 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 內(nèi)容一： 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 2. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 自然界的成功法 則 4. 80/20原理 5. Liebig的短缺元素定律 6. 7. 連鎖反應(yīng) 8. 權(quán)力理論 9. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 成功戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)則 4. 集中力量 5. 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 反饋原則 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 4. 成功戰(zhàn)略的工具及應(yīng)用領(lǐng)域 常用的戰(zhàn)略分析工具 a. “無敵價格” b.“集中廣告” c. “下一代技術(shù)” d. “卓越服務(wù) ” 內(nèi)容二： 3 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 4 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 我們生活在一個多變的時代 ＊知識爆炸：知識每二十年翻一番 ＊知識每十年老化一次 ＊重新學(xué)習(xí)，思考，組織及改革的速度趕 不上變化的速度 ＊人均一生中要換三次工作 ＊即使是財富 500強(qiáng)企業(yè)在九十年代的死亡率也四倍于七十年代 （ churchill?muzyka,insead) 盡管技術(shù)進(jìn)步 人們卻變得更沒有安全感，更不穩(wěn)定。 不滿和不幸似乎在增加 5 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？ ＊個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ＊如何成為一個有效的管理者？ ＊如何激勵自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？ ＊如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時代？ ＊如何看待金錢？ ＊如何積累財富？ 90％在學(xué)校里學(xué)到的東西無用， 90％有用的東西 沒有地方學(xué)習(xí) 6 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是成功？ ＊每一個人，一個企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無論是企業(yè)家， 軍人，探險者，運(yùn)動員，科學(xué)家 ＊每個人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：同樣的運(yùn)動員，有人得到奧林匹克金牌才認(rèn) 為成功，而有人只要參加就是成功 ＊成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對目標(biāo)的解釋有關(guān) ＊金錢通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此，其它領(lǐng)域也如此。例如 運(yùn)動員的成功最后都體現(xiàn)在其掙錢多少。連諾貝爾獎也是因?yàn)殄X多 而出名 ＊但金錢之外也有其它標(biāo)準(zhǔn)：有錢的藝術(shù)家（利）并不一定是偉大的 藝術(shù)家（名） ＊一個美國 Mafia電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權(quán)力成為標(biāo)志， 而其中一個則把能過一個正常人的生活看作是最大的追求 ＊生物學(xué)上的成功：一個物種若能生存下去就是成功 7 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是企業(yè)的成功因素？ ＊《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會失去輝煌。 Tom Peters ＊ 在 70年財富 500強(qiáng)中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了！到 1995/96年 60％不見了！ ＊大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2 ＊極少有企業(yè)壽命超過 75歲。 Aric de Geus,shell,1988 ＊ 沒有什么比失敗離成功更近。 優(yōu)勢必然是劣勢的根源。 ＊（ 失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段。 Lew Platt,CEO HP ＊ 中國企業(yè)為何短壽的討論 ＊不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是 … ＊而是戰(zhàn)略！ 8 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是戰(zhàn)略？ ＊希臘文： strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做） ＊ Clausewitz:strategy is the economy of force(如何有效地運(yùn)用力量） ＊戰(zhàn)略： What to do?(做什么） ＊戰(zhàn)術(shù)： Ho wand when to do ?(怎么做） 9 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)爭學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ＊孫子， Xenophon,愷撒大帝， Machiavelli,Clausewitz,Moltke的原理論核心在今天也適用于企業(yè)管理： 集中兵力 出其不意 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 將軍與部隊之間的組織與溝通 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào) 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 10 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 一個軍事戰(zhàn)備上的典范 ＊第一次迦太基戰(zhàn)爭（北非），迦太基對抗羅馬帝國 ＊“不對稱作戰(zhàn)方案” ＊作用原則：集中兵力，出其不意，取得第一個勝利 ＊引起連鎖反應(yīng)，包括心理上的變化，直至最后的勝利 11 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 ＊戰(zhàn)略是以尋建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動 協(xié)調(diào)的 行動 持久的 競爭 優(yōu)勢 目標(biāo)： 為客戶創(chuàng)造更大價值 來源： Frde Gluck,1980 12 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的定義： ＊ 企業(yè)長期目標(biāo)的制定 ＊達(dá)到目標(biāo)的措施 ＊達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配 13 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略的特征 ＊簡單 ＊可信 ＊激勵 /富有想象的空間 ＊擊中要害 ＊有趣 ＊意想不到 簡而優(yōu)！ 來源：羅蘭 .貝格 14 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 對戰(zhàn)略及成功的研究是管理學(xué)的一個重點(diǎn) 年增長率 （ 19891993） 戰(zhàn)略類型 “高增長型” “市場領(lǐng)先” “長壽型” “卓越型” 來源： Mercer Management Consulting 營業(yè)額 利潤 14％ 9％ 6％ 4％ 30％ ％ ％ 2％ 15 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 ＊“長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。不要 驕傲地回首讓我們?nèi)〉眠^往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來的沒落。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學(xué)習(xí)的饑餓及足夠的靈活?！? Lou Gerstner,IBM 16 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ＊簡單 復(fù)雜的都不實(shí)用 ＊實(shí)用 實(shí)