某公司商業(yè)模式探討(已修改)
2025-01-15 11:52 本頁面
【正文】 溫氏商業(yè)模式探討 主線 引例 關(guān)于溫氏 商業(yè)模式 動力機制 01 溫氏模式解讀 關(guān)于溫氏 模式核心 商業(yè)模式 控制不粘性 ——現(xiàn)狀 廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 1983年創(chuàng)立 分布于 13個省 30多個分公司 產(chǎn)值過 百億 7戶 8人養(yǎng)雞場 初創(chuàng) 1983 全員持股份合作制 蛻變一 5分錢傭金的場戶合作 代購代銷 蛻變二 保價收購 運銷戶協(xié)作 蛻變?nèi)? 簕竹養(yǎng)雞場 ——模式起源 ——簕竹養(yǎng)雞場 加速器一 01 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 ? 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物學(xué)系 ? 出讓 10%的股權(quán) ? 8位教授常駐公司 加速器三 03 內(nèi)部復(fù)制 ? 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬 、 養(yǎng)鴨等行業(yè) ? 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 ? 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷 加速器二 02 育種飼料藥品全方位 ? 飼料全部由集團統(tǒng)一采購 ? 疫苗和藥物由集團下的大華衣動物保健品有限公司提供 ? 全程技術(shù)指導(dǎo) 成熟模式 04 封閉式委托養(yǎng)殖模式 ——模式發(fā)展 ——廣東溫氏 ——輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型 溫氏 公司 技術(shù)研發(fā) 智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)） 物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 運銷戶：銷售 公司 +農(nóng)戶 公司 +運銷戶 黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征 要素稟賦 溫氏 “和 ”文化 達則兼濟天下 溫氏不養(yǎng)雞 也不賣雞 ？？？ 需求 盈利 資源整合 產(chǎn)品服務(wù) 渠道 品牌 技術(shù) 市場 農(nóng)戶 ?安全的豬肉，雞肉 ?大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng) ?品牌保障維權(quán) ——需要 ?更多的收入 ?更少的成本 ?（技術(shù)、市場風(fēng)險、 土地限制等資源瓶頸） ——需要 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險大 農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且丌穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險。 農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱 沒有發(fā)展的優(yōu)勢和勱力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)丌僅能帶勱農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞勱力。 ——資源整合（有什么資源？） 我有勞動力！ 我有土地！ 我有少量積蓄！ 土豪我們做朋友吧！ 農(nóng)戶 溫氏 我有錢！ 我有技術(shù)！ 我有管理！ 我有品牌！ 我有渠道！ ——怎么整合？養(yǎng)豬 農(nóng)戶 溫氏 公司 +農(nóng)戶 五包一保障： 仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價格 賒欠記賬： 肉豬出售后再結(jié)賬 提供土地房屋： 溫氏現(xiàn)大概有 3萬農(nóng)戶加入 投入資金： 每戶大概投入 58萬元 ——怎么整合？養(yǎng)雞 農(nóng)戶 溫氏 公司 +農(nóng)戶 養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本： 場地和固定資產(chǎn)投資 每只雞苗 45元生產(chǎn)預(yù)付金 產(chǎn)權(quán)分立： 禽畜產(chǎn)權(quán)歸公司所有 養(yǎng)殖場所有權(quán)歸農(nóng)戶所有 全程封閉式丏屬養(yǎng)殖： 溫氏現(xiàn)大概有 3萬農(nóng)戶加入 NoImag e ——啥叫 “ 全程封閉式丏屬養(yǎng)殖 ” 明確：禽畜產(chǎn)權(quán)歸溫氏所有 ——資源整合（整合結(jié)果） 溫氏 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 3萬農(nóng)戶！ 20億資金！千萬頭豬！ ——核心流程 訂雞苗和繳付生產(chǎn)預(yù)付金 領(lǐng)雞苗和簽訂委托養(yǎng)殖合同 領(lǐng)疫
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1