某公司商業(yè)模式探討-全文預(yù)覽
【正文】 我有勞動(dòng)力！ 我有土地！ 我有少量積蓄！ 土豪我們做朋友吧！ 農(nóng)戶 溫氏 我有錢！ 我有技術(shù)！ 我有管理！ 我有品牌！ 我有渠道！ ——怎么整合？養(yǎng)豬 農(nóng)戶 溫氏 公司 +農(nóng)戶 五包一保障： 仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價(jià)格 賒欠記賬： 肉豬出售后再結(jié)賬 提供土地房屋： 溫氏現(xiàn)大概有 3萬農(nóng)戶加入 投入資金： 每戶大概投入 58萬元 ——怎么整合？養(yǎng)雞 農(nóng)戶 溫氏 公司 +農(nóng)戶 養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本： 場地和固定資產(chǎn)投資 每只雞苗 45元生產(chǎn)預(yù)付金 產(chǎn)權(quán)分立： 禽畜產(chǎn)權(quán)歸公司所有 養(yǎng)殖場所有權(quán)歸農(nóng)戶所有 全程封閉式丏屬養(yǎng)殖： 溫氏現(xiàn)大概有 3萬農(nóng)戶加入 NoImag e ——啥叫 “ 全程封閉式丏屬養(yǎng)殖 ” 明確：禽畜產(chǎn)權(quán)歸溫氏所有 ——資源整合（整合結(jié)果） 溫氏 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 3萬農(nóng)戶！ 20億資金！千萬頭豬！ ——核心流程 訂雞苗和繳付生產(chǎn)預(yù)付金 領(lǐng)雞苗和簽訂委托養(yǎng)殖合同 領(lǐng)疫苗、飼料和獸藥 接受管理和技術(shù)檢查和指導(dǎo) 交付成雞和驗(yàn)收 申請(qǐng)建立賬戶 養(yǎng)殖過程 投資建雞舍 自備養(yǎng)殖工具 綜合養(yǎng)殖成本和收益 溫氏公司 養(yǎng)殖戶 ——品牌 NoImag e ——技術(shù)（產(chǎn)學(xué)研合作） 合作單位： 高校，科研院所等， 溫氏集團(tuán)獲得國家人事部及全國博士后管委會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站 合作方式： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股 （ 10%) 合作結(jié)果： 溫氏在育種、勱物飼料營養(yǎng)、勱物保健三大核心技術(shù)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位 授權(quán)技術(shù)部門自主研發(fā) 授權(quán) 多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工創(chuàng)新的熱情 激勵(lì) 科研補(bǔ)貼鼓勵(lì)下屬單位參與創(chuàng)新 鼓勵(lì) 建立科研基金解決成本之憂 資金 研究開發(fā)與技術(shù)推廣緊密結(jié)合 面向需求 以集團(tuán)所屬研發(fā)機(jī)構(gòu)為主 應(yīng)用技術(shù)研發(fā) 以大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)為主 基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù) 以生產(chǎn)部和二級(jí)、二級(jí)半公司為主 技術(shù)推廣傳播 ——研發(fā)機(jī)制與特點(diǎn) 對(duì)客戶的要求 ?合作客戶應(yīng)誠實(shí)守信 ?各做采用提前訂貨方式，客戶訂販生豬需交納少量的保證金 ?交貨地點(diǎn)在溫氏分公司指定的地點(diǎn)（如服務(wù)部，養(yǎng)護(hù)處等） ?由客戶自行運(yùn)輸或委托他人運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由客戶支付。溫氏商業(yè)模式探討 主線 引例 關(guān)于溫氏 商業(yè)模式 動(dòng)力機(jī)制 01 溫氏模式解讀 關(guān)于溫氏 模式核心 商業(yè)模式 控制不粘性 ——現(xiàn)狀 廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 1983年創(chuàng)立 分布于 13個(gè)省 30多個(gè)分公司 產(chǎn)值過 百億 7戶 8人養(yǎng)雞場 初創(chuàng) 1983 全員持股份合作制 蛻變一 5分錢傭金的場戶合作 代購代銷 蛻變二 保價(jià)收購 運(yùn)銷戶協(xié)作 蛻變?nèi)? 簕竹養(yǎng)雞場 ——模式起源 ——簕竹養(yǎng)雞場 加速器一 01 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 ? 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)系 ? 出讓 10%的股權(quán) ? 8位教授常駐公司 加速器三 03 內(nèi)部復(fù)制 ? 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬 、 養(yǎng)鴨等行業(yè) ? 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 ? 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷 加速器二 0
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