文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式探討-全文預覽
【正文】 公文具采購服務。 史泰博: 從渠道商向自有品牌轉(zhuǎn)型 文具零售商能否成為世界500強？史泰博作出了詮釋。倘若公司不能保持持續(xù)領先的創(chuàng)新力，或者其他文具生產(chǎn)企業(yè)提出更優(yōu)厚的加盟計劃，“易幟”?！ 〗鼛啄辏乒P行業(yè)競爭日趨激烈，不僅國內(nèi)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例越來越高，而且跨國文具零售巨頭也紛紛進入中國市場，比如歐迪辦公并購控股中國最大的文具分銷商亞商，史泰博并購中國第二大文具分銷商OA365。公司預計在未來的57年中，建立3萬家文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬元計算，實現(xiàn)年銷售額100億元的目標?！ 。抗馕木邌恿诉B鎖零售店計劃。同時，晨光文具與家樂福、沃爾瑪、樂購、易初蓮花、羅森等大型超市與便利店建立了長期合作關系。在操作手法上，公司經(jīng)過研究和實踐，提煉出一套行之有效的“晨光樣板店工具箱”，從樣板店形象提升、樣板店商品陳列優(yōu)化到樣板店銷售額增長、經(jīng)營質(zhì)量提升等方面，對樣板店進行全方位指導。要在較短時間內(nèi)以最少的人力取得最好的渠道鋪設效果，必須借力。 通過創(chuàng)意源源不斷推出新品，晨光文具保持住了市場新鮮度，得以不斷提升產(chǎn)品的競爭力，讓其產(chǎn)品始終處于暢銷狀態(tài)。為此，公司向所有的終端店發(fā)起“每周一，晨光新品到”的活動。比如，動漫深受學生歡迎，公司就圍繞動漫開發(fā)周邊產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)意以及流暢的書寫品質(zhì)，是學生文具銷售的核心競爭力。17歲時，找到的第一份工作就是推銷文具用品，10年后，其服務的公司在1999年的亞洲金融危機中倒閉?！ 〕闪⒂?001年5月的上海中韓晨光文具制造有限公司（簡稱晨光文具）后來居上，公開數(shù)據(jù)顯示，2003年其銷售額僅6500萬元，而2007年達到13億元，2008年突破15億元，成為國內(nèi)最大的文具生產(chǎn)商。另外，文具產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新趨勢值得關注：生產(chǎn)企業(yè)正逐步向下游延伸，而零售企業(yè)正逐漸向上游拓展。??我們選取了文具產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)的三家企業(yè)作為研究樣本，試圖理清產(chǎn)業(yè)鏈各公司的成功模式、發(fā)展趨勢。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，消費購買力的提高，文具行業(yè)將進一步加速發(fā)展。商業(yè)模式：文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究 小產(chǎn)品掘金大產(chǎn)業(yè)??文具產(chǎn)業(yè)是典型的“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”。自上世紀80年代末至90年代初從百貨業(yè)分化出來，經(jīng)過近20年的發(fā)展，文具行業(yè)已成為中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個行業(yè)，市場容量突破1000億元，且近幾年的年均增長率一直保持在20%左右。從文具產(chǎn)業(yè)價值鏈分布上看，生產(chǎn)環(huán)節(jié)占據(jù)價值鏈利潤的3040%，經(jīng)銷環(huán)節(jié)為1020%、零售環(huán)節(jié)50%（圖1）。就零售環(huán)節(jié)而言，規(guī)模是第一位的，不僅關乎營收，也關乎抗風險能力。當前，晨光文具正進行零售渠道升級，能否成功將決定其今后的發(fā)展空間。 創(chuàng)意打造品牌 晨光文具創(chuàng)辦人陳升明出身于普通推銷員?！ ≡谖木咝袠I(yè)多年滾打的陳升明，深諳品牌對銷售的意義，不過，由于文具整體毛利率偏低，行業(yè)內(nèi)幾無企業(yè)通過廣告的形式助推品牌形象，更多是通過產(chǎn)品的實體展示，即消費者實際體驗后的口耳相傳。晨光文具不僅推出國內(nèi)市場第一
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