文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式探討-全文預(yù)覽
【正文】 公文具采購(gòu)服務(wù)。 史泰博: 從渠道商向自有品牌轉(zhuǎn)型 文具零售商能否成為世界500強(qiáng)？史泰博作出了詮釋。倘若公司不能保持持續(xù)領(lǐng)先的創(chuàng)新力，或者其他文具生產(chǎn)企業(yè)提出更優(yōu)厚的加盟計(jì)劃，“易幟”。 近幾年，制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例越來(lái)越高，而且跨國(guó)文具零售巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比如歐迪辦公并購(gòu)控股中國(guó)最大的文具分銷商亞商，史泰博并購(gòu)中國(guó)第二大文具分銷商O(píng)A365。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的57年中，建立3萬(wàn)家文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬(wàn)元計(jì)算，實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元的目標(biāo)。 ，晨光文具啟動(dòng)了連鎖零售店計(jì)劃。同時(shí)，晨光文具與家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、羅森等大型超市與便利店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在操作手法上，公司經(jīng)過(guò)研究和實(shí)踐，提煉出一套行之有效的“晨光樣板店工具箱”，從樣板店形象提升、樣板店商品陳列優(yōu)化到樣板店銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升等方面，對(duì)樣板店進(jìn)行全方位指導(dǎo)。要在較短時(shí)間內(nèi)以最少的人力取得最好的渠道鋪設(shè)效果，必須借力?！ ⊥ㄟ^(guò)創(chuàng)意源源不斷推出新品，晨光文具保持住了市場(chǎng)新鮮度，得以不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓其產(chǎn)品始終處于暢銷狀態(tài)。為此，公司向所有的終端店發(fā)起“每周一，晨光新品到”的活動(dòng)。比如，動(dòng)漫深受學(xué)生歡迎，公司就圍繞動(dòng)漫開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)意以及流暢的書(shū)寫(xiě)品質(zhì)，是學(xué)生文具銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。17歲時(shí)，找到的第一份工作就是推銷文具用品，10年后，其服務(wù)的公司在1999年的亞洲金融危機(jī)中倒閉。 成立于2001年5月的上海中韓晨光文具制造有限公司（簡(jiǎn)稱晨光文具）后來(lái)居上，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2003年其銷售額僅6500萬(wàn)元，而2007年達(dá)到13億元，2008年突破15億元，成為國(guó)內(nèi)最大的文具生產(chǎn)商。另外，文具產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新趨勢(shì)值得關(guān)注：生產(chǎn)企業(yè)正逐步向下游延伸，而零售企業(yè)正逐漸向上游拓展。??我們選取了文具產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)的三家企業(yè)作為研究樣本，試圖理清產(chǎn)業(yè)鏈各公司的成功模式、發(fā)展趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)購(gòu)買力的提高，文具行業(yè)將進(jìn)一步加速發(fā)展。商業(yè)模式：文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究 小產(chǎn)品掘金大產(chǎn)業(yè)??文具產(chǎn)業(yè)是典型的“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”。自上世紀(jì)80年代末至90年代初從百貨業(yè)分化出來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，文具行業(yè)已成為中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)容量突破1000億元，且近幾年的年均增長(zhǎng)率一直保持在20%左右。從文具產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分布上看，生產(chǎn)環(huán)節(jié)占據(jù)價(jià)值鏈利潤(rùn)的3040%，經(jīng)銷環(huán)節(jié)為1020%、零售環(huán)節(jié)50%（圖1）。就零售環(huán)節(jié)而言，規(guī)模是第一位的，不僅關(guān)乎營(yíng)收，也關(guān)乎抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)前，晨光文具正進(jìn)行零售渠道升級(jí)，能否成功將決定其今后的發(fā)展空間?！ ?chuàng)意打造品牌 晨光文具創(chuàng)辦人陳升明出身于普通推銷員?！ ≡谖木咝袠I(yè)多年滾打的陳升明，深諳品牌對(duì)銷售的意義，不過(guò)，由于文具整體毛利率偏低，行業(yè)內(nèi)幾無(wú)企業(yè)通過(guò)廣告的形式助推品牌形象，更多是通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)體展示，即消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)后的口耳相傳。晨光文具不僅推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一
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