【正文】 同樣，將辦公用品中的日常辦公用品與筆記本電腦做比較，辦公用品的品牌增值有限，一定程度上可被視為“同質(zhì)產(chǎn)品”。如今，史泰博也以類似的方式進(jìn)軍上游。為了提高公司在全球文具零售業(yè)中的地位，史泰博采取合作或并購(gòu)的方式，進(jìn)入北美以外的區(qū)域，進(jìn)而復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。因此，零售終端的升級(jí)迫在眉睫。2009年 5月，晨光文具榮獲“2009年中國(guó)十大行業(yè)隱形冠軍”。　　創(chuàng)意打造品牌　　晨光文具創(chuàng)辦人陳升明出身于普通推銷員。自上世紀(jì)80年代末至90年代初從百貨業(yè)分化出來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，文具行業(yè)已成為中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)容量突破1000億元，且近幾年的年均增長(zhǎng)率一直保持在20%左右。另外，文具產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新趨勢(shì)值得關(guān)注：生產(chǎn)企業(yè)正逐步向下游延伸，而零售企業(yè)正逐漸向上游拓展。比如，動(dòng)漫深受學(xué)生歡迎，公司就圍繞動(dòng)漫開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。在操作手法上，公司經(jīng)過(guò)研究和實(shí)踐，提煉出一套行之有效的“晨光樣板店工具箱”，從樣板店形象提升、樣板店商品陳列優(yōu)化到樣板店銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升等方面，對(duì)樣板店進(jìn)行全方位指導(dǎo)。　　近幾年，制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例越來(lái)越高，而且跨國(guó)文具零售巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比如歐迪辦公并購(gòu)控股中國(guó)最大的文具分銷商亞商，史泰博并購(gòu)中國(guó)第二大文具分銷商OA365。以“Dover”店為例，史泰博在全美大約有850家“Dover”門店，其面積一般達(dá)2萬(wàn)平方英尺?！　〕颂岣呔W(wǎng)絡(luò)覆蓋外，能否給顧客提供便捷度高、選擇性廣、品質(zhì)上乘的一站式服務(wù)，是文具零售企業(yè)成功的關(guān)鍵。同時(shí)，通過(guò)OEM自創(chuàng)品牌，史泰博提升了自身與其他品牌供應(yīng)商之間的議價(jià)能力，增強(qiáng)了在整體產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。聚焦辦公用品中的“快銷品”品類，以小創(chuàng)新推動(dòng)快流轉(zhuǎn)，從而控制渠道，晨光的經(jīng)營(yíng)模式更為符合辦公用品行業(yè)的本質(zhì)?！　⊥ㄟ^(guò)推出自有品牌，史泰博實(shí)現(xiàn)了更高的盈利水平。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升，也直接推動(dòng)了公司營(yíng)收的增長(zhǎng)。　　公司北美零售部門負(fù)責(zé)有形渠道，在美國(guó)和加拿大共有1835個(gè)不同類型的零售門店。與辦公文具相比，學(xué)生文具的購(gòu)買便利性至關(guān)重要，因而布局零售渠道成為必然。　　2004年9月，晨光文具在行業(yè)內(nèi)提出了“樣板店”概念，面向全國(guó)啟動(dòng)“晨光樣板店工程”。公司在全球設(shè)有三個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心，擁有一支具國(guó)際視野和世界領(lǐng)先水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以“亞洲審美觀”與世界進(jìn)行溝通，針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)，就生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是成功的基礎(chǔ)，在品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，集成供應(yīng)商模式和渠道驅(qū)動(dòng)模式，是兩種相對(duì)成熟的商業(yè)模式，能夠有效推動(dòng)企業(yè)在極其分散的市場(chǎng)格局中勝出。目前，國(guó)外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，正是看中了國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景。陳升明自起爐灶，開(kāi)設(shè)文具廠。另外，也為其渠道建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確保了渠道終端在利益維系下正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2008年，公司在上海地區(qū)開(kāi)設(shè)試點(diǎn)店139家，實(shí)現(xiàn)了單店銷售同比增長(zhǎng)30%?？偛吭O(shè)在美國(guó)波士頓的史泰博是目前全球最大的文具零售商，2008年實(shí)現(xiàn)收入231億美元，凈利潤(rùn)8億美元，位列世界5