某公司商業(yè)模式探討-免費(fèi)閱讀
【正文】 :54:3007:54:30January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 54分 :54January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 7時(shí) 54分 30秒 07:54:3025 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 謝謝 NoImag e靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 各盡所能 ——分工與實(shí)現(xiàn)效率 溫氏通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國(guó)最大的，但在飼料市場(chǎng)上卻見(jiàn)丌到他產(chǎn)品的蹤影。 產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，種類等 11 22 33 44 利益相關(guān) 業(yè)績(jī)可控 公平正義 可信承諾 通過(guò)農(nóng)戶 +公司模式，實(shí)現(xiàn)共同盈利最大化 種苗、疫苗 ……直到收購(gòu)都是由公司支持的 . 簽訂合同、建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金 公司和農(nóng)戶是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益均沾 ——導(dǎo)向機(jī)制 ——激勵(lì)機(jī)制 五五分成 ? 先 將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中所獲得的行業(yè)利潤(rùn)不農(nóng)戶迚行 “五五分成” 。 ?制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤(rùn)。溫氏商業(yè)模式探討 主線 引例 關(guān)于溫氏 商業(yè)模式 動(dòng)力機(jī)制 01 溫氏模式解讀 關(guān)于溫氏 模式核心 商業(yè)模式 控制不粘性 ——現(xiàn)狀 廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 1983年創(chuàng)立 分布于 13個(gè)省 30多個(gè)分公司 產(chǎn)值過(guò) 百億 7戶 8人養(yǎng)雞場(chǎng) 初創(chuàng) 1983 全員持股份合作制 蛻變一 5分錢傭金的場(chǎng)戶合作 代購(gòu)代銷 蛻變二 保價(jià)收購(gòu) 運(yùn)銷戶協(xié)作 蛻變?nèi)? 簕竹養(yǎng)雞場(chǎng) ——模式起源 ——簕竹養(yǎng)雞場(chǎng) 加速器一 01 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 ? 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)系 ? 出讓 10%的股權(quán) ? 8位教授常駐公司 加速器三 03 內(nèi)部復(fù)制 ? 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬 、 養(yǎng)鴨等行業(yè) ? 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 ? 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷 加速器二 02 育種飼料藥品全方位 ? 飼料全部由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu) ? 疫苗和藥物由集團(tuán)下的大華衣動(dòng)物保健品有限公司提供 ? 全程技術(shù)指導(dǎo) 成熟模式 04 封閉式委托養(yǎng)殖模式 ——模式發(fā)展 ——廣東溫氏 ——輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型 溫氏 公司 技術(shù)研發(fā) 智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)） 物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 運(yùn)銷戶：銷售 公司 +農(nóng)戶 公司 +運(yùn)銷戶 黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征 要素稟賦 溫氏 “和 ”文化 達(dá)則兼濟(jì)天下 溫氏不養(yǎng)雞 也不賣雞 ？？？ 需求 盈利 資源整合 產(chǎn)品服務(wù) 渠道 品牌 技術(shù) 市場(chǎng) 農(nóng)戶 ?安全的豬肉，雞肉 ?大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng) ?品牌保障維權(quán) ——需要 ?更多的收入 ?更少的成本 ?（技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 土地限制等資源瓶頸） ——需要 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大 農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且丌穩(wěn)定。 ?年終結(jié)算時(shí)，公司還根據(jù)會(huì)員客戶的銷售量給予一定的返利獎(jiǎng)勵(lì) ——供應(yīng)鏈控制總體結(jié)構(gòu) 約束機(jī)制 控制機(jī)制 導(dǎo)向機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 組織目標(biāo) 利益 責(zé)任 權(quán)力 文 化 ——控制機(jī)
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