某產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書(已修改)
2025-01-15 10:34 本頁面
【正文】 “博大牌”產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書 目 錄 ? 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 3 博大酒業(yè)簡介 ? 4 全國中低端白酒市場格局分析 ? 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 ? 6 博大品牌經(jīng)營模式及目標(biāo) ? 7 博大酒業(yè)品牌管理辦法 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2023年開始的經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，對低端產(chǎn)品影響甚微，低端產(chǎn)品的發(fā)展面臨多年不遇的機(jī)會； ? 2023年開始，白酒行業(yè)的市場 100元以下 800億市場幾乎無全國性領(lǐng)軍品牌。 ? 成本的上升正帶來新一輪中低檔白酒洗牌浪潮，重新市場定位成為即將到來的后三年市場主題。 ? 全國主要競爭對手正面臨困境，該價(jià)位層面產(chǎn)品經(jīng)營重視不足，規(guī)劃缺失或全國規(guī)劃無長遠(yuǎn)性，管理老化，客戶產(chǎn)品經(jīng)營利潤嚴(yán)重不足。 ? 相關(guān)快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)整合機(jī)遇，該類經(jīng)銷客戶網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)于國內(nèi)任何一個中低檔白酒的該類資源，為我公司的資源升級提供了良好機(jī)遇。 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 完成市場洗牌成為瀘州老窖公司的市場責(zé)任。 瀘州老窖公司 2023年度銷售指標(biāo)再次刷新紀(jì)錄，跨越 /億元大關(guān)，銷量跨越 10萬噸大關(guān)，成為全中國白酒行業(yè)前三甲企業(yè)，銷售量我公司第一次超過行業(yè)龍頭五糧液成為第一銷量企業(yè)，中國白酒市場的規(guī)范化運(yùn)作和讓消費(fèi)者喝到質(zhì)量過硬服務(wù)上乘的品牌產(chǎn)品已經(jīng)將責(zé)任，歷史的落到瀘州老窖的身上，加快發(fā)展，全面擴(kuò)大市場覆蓋率，形成行業(yè)的有效集中度成為瀘州老窖非常重要的工作。全國性的市場實(shí)力成為我公司下一步發(fā)展該市場的保障，我們成為全中國少數(shù)幾個企業(yè)可以一開始即做全國規(guī)劃的企業(yè)之一； ? 瀘州老窖迎來了新一輪帶動瀘州酒業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。瀘州酒業(yè)在 2023年開始達(dá)到前所未有的思路統(tǒng)一，按照瀘州規(guī)劃酒業(yè)大發(fā)展已經(jīng)成為重大規(guī)劃，要保證瀘州酒業(yè)的有效有序發(fā)展，我公司應(yīng)當(dāng)成為瀘州酒業(yè)的真正領(lǐng)頭人，應(yīng)當(dāng)主動參與并且成為主導(dǎo)，實(shí)施有效規(guī)劃管理。全國范圍內(nèi)客戶經(jīng)營瀘州老窖的激情正達(dá)到前所未有的高度 ? 2023年公司的瀘州老窖特曲品牌戰(zhàn)略實(shí)施獲得重大突破，中低端產(chǎn)品的市場空間被明顯拉出，市場進(jìn)入中低端產(chǎn)品規(guī)模化增長機(jī)遇期。 ? OEM園區(qū)的產(chǎn)供銷一體化發(fā)展第一期已經(jīng)完成，為新的品牌運(yùn)作提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢成本；瀘州已獲得原產(chǎn)地保護(hù)，這是形成新品牌集群的有效基礎(chǔ)和最重要的賣點(diǎn)； 瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司成立于 2023年 4月 2日，是瀘州老窖集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)成部分，注冊資金 。目前主要經(jīng)營精品頭曲、精制二曲、盒裝二曲、光瓶二曲、老鄉(xiāng)酒等瀘州老窖中低端產(chǎn)品。博大酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過運(yùn)作各省級管理公司，建立獨(dú)立品牌運(yùn)營公司的和省級賣場專營公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)集成鏈條，將“博大“品牌打造成服務(wù)型中國馳名商標(biāo)，把博大酒業(yè)營銷公司建設(shè)成中國白酒行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)品牌引領(lǐng)者。 3 博大酒業(yè)簡介 4 全國中低端白酒市場格局分析 低檔白酒 中檔白酒 高端白酒 中國 2023年整個白酒市場約為 1200億 （ 100元以上） （ 50－ 100元） （ 50元以下） 400億 400億 400億 ? 中低端白酒市場 ? 中低檔白酒的市場競爭主要由三種力量組成。第一種力量來自目前白酒領(lǐng)袖品牌的 ? 二級產(chǎn)品，第二種力量來自二名酒，第三種力量來自地產(chǎn)酒。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） 白酒領(lǐng)袖品牌 的二級產(chǎn)品 二名酒 地產(chǎn)酒 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的消費(fèi)形態(tài)特征及渠道特征 — 《 中國品牌發(fā)展報(bào)告 》 價(jià)位 家里吃 飯 朋友聚 會 重要工作 應(yīng)酬 一般工作 應(yīng)酬 家人聚 會 婚禮宴 請 求人辦 事 假日送 老人 親友往 來 10元以下 14 1029元 22 27 20 3 16 3049元 28 26 28 5069元 4 12 13 17 9 17 7089元 8 90109元 6 14 110149元 5 2 6 150300元 2 2 300元以上 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場 ? 、朋友聚會、家人聚會以及一般工作應(yīng)酬是中低檔白酒的 ? 主要消費(fèi)形態(tài)， ? 、社區(qū)食雜店等零售渠道， ? 、大排擋等餐飲渠道。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場消費(fèi)者分析 ? 社會學(xué)家以人們的社會分工和生產(chǎn)方式差別為基礎(chǔ) ,以組織資源 ,經(jīng)濟(jì)資源 ,文化資源占有狀況為標(biāo)準(zhǔn) ,將中國社會群體劃分為十個階層，中低檔白酒消費(fèi)者則主要集中在后 4個階層中： 國家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術(shù)人員階層 % 個體工商戶階層 %
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1