某產(chǎn)品開發(fā)指導書-全文預覽
【正文】 材供方不能及時提供封樣包裝、足額訂單包材而引起的供貨延遲責任，由客戶自行承擔。 ? 第七條 年銷售額達到 1000萬以上的品種，可增加 2個條碼，條碼總數(shù)為 9個。博大注冊圖案使用規(guī)范見附件 1，博大產(chǎn)品標識標注要求見附件 2。 目標 7 博大品牌管理辦法（摘要） ? 第一章 總則 ? 第一條 為加快瀘州老窖低價產(chǎn)品快速發(fā)展，提高各級渠道的市場占有率，細化和培育瀘州老窖消費者市場；保證“博大”品牌的持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)博大公司的品牌戰(zhàn)略，制定本管理辦法。 博大產(chǎn)品優(yōu)勢分析 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營模式及目標（續(xù)） ? 近期目標： ? 在 2年內(nèi)以量和規(guī)模擴張優(yōu)先、渠道和管理完善并重為目標，持續(xù)、健康和快速地擴大銷售規(guī)模和市場份額。運作區(qū)域不僅僅局限于自身的區(qū)域市場，還可依托博大平臺成立專門的獨立品牌運營公司開拓全國市場。作為經(jīng)銷商可以充分利用廠家的資源以及品牌價值，得到充分的利潤空間、費用空間，增強渠道競爭力，實現(xiàn)品牌的控制和企業(yè)影響力的提升。通過對經(jīng)銷渠道的分析：經(jīng)過近年來白酒市場的高速發(fā)展和市場運作模式的不斷調(diào)整，部份酒類（或快消品）企業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了資金的原始積累，建立了健全的網(wǎng)絡渠道，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷團隊，品牌運作能力亦得到了業(yè)界的公認。 國家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術人員階層 % 個體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞動者階層 44% 城鄉(xiāng)無業(yè) \半失業(yè)階層 % 高層次的社會地位、生活方式和職業(yè)性質(zhì)等因素使其白酒的 商務消費特征明顯 收入和消費能力的有限，造成其更多以自主日常生活為主，白酒的 生活消費特征明顯 中低檔白酒消費群 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的市場意義 ? ? 中低檔白酒的市場意義首先體現(xiàn)在其所屬市場區(qū)間占據(jù)整體白酒市場的 66%， 800億元的銷售額，使得低檔白酒市場成為 實現(xiàn)市場的規(guī)模和占有率的關鍵。 3 博大酒業(yè)簡介 4 全國中低端白酒市場格局分析 低檔白酒 中檔白酒 高端白酒 中國 2023年整個白酒市場約為 1200億 （ 100元以上） （ 50－ 100元） （ 50元以下） 400億 400億 400億 ? 中低端白酒市場 ? 中低檔白酒的市場競爭主要由三種力量組成。全國范圍內(nèi)客戶經(jīng)營瀘州老窖的激情正達到前所未有的高度 ? 2023年公司的瀘州老窖特曲品牌戰(zhàn)略實施獲得重大突破，中低端產(chǎn)品的市場空間被明顯拉出，市場進入中低端產(chǎn)品規(guī)?；鲩L機遇期。 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 完成市場洗牌成為瀘州老窖公司的市場責任?！安┐笈啤碑a(chǎn)品開發(fā)指導書 目 錄 ? 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 3 博大酒業(yè)簡介 ? 4 全國中低端白酒市場格局分析 ? 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 ? 6 博大品牌經(jīng)營模式及目標 ? 7 博大酒業(yè)品牌管理辦法 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2023年開始的經(jīng)濟調(diào)整周期，對低端產(chǎn)品影響甚微，低端產(chǎn)品的發(fā)展面臨多年不遇的機會； ? 2023年開始，白酒行業(yè)的市場 100元以下 800億市場幾乎無全國性領軍品牌。 ? 相關快速消費品行業(yè)經(jīng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)整合機遇，該類經(jīng)銷客戶網(wǎng)絡和經(jīng)營團隊優(yōu)于國內(nèi)任何一個中低檔白酒的該類資源，為我公司的資源升級提供了良好機遇。瀘州酒業(yè)在 2023年開始達到前所未有的思路統(tǒng)一，按照瀘州規(guī)劃酒業(yè)大發(fā)展已經(jīng)成為重大規(guī)劃，要保證瀘州酒業(yè)的有效有序發(fā)展，我公司應當成為瀘州酒業(yè)的真正領頭人，應當主動參與并且成為主導，實施有效規(guī)劃管理。博大酒業(yè)的戰(zhàn)略目標是通過運作各省級管理公司，建立獨立品牌運營公司的和省級賣場專營公司，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)集成鏈條，將“博大“品牌打造成服務型中國馳名商標，把博大酒業(yè)營銷公司建設成中國白酒行業(yè)的藍領品牌引領者。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場消費者分析 ? 社會學家以人們的社會分工和生產(chǎn)方式差別為基礎 ,以組織資源 ,經(jīng)濟資源 ,文化資源占有狀況為標準 ,將中國社會群體劃分為十個階層，中低檔白酒消費者則主要集中在后 4個階層中： 國家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術人員階層 % 個體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞動者階層 44% 城鄉(xiāng)無業(yè) \半失業(yè)階層 % 精英群體及 泛精英群體 平民群體 大眾群體 中低檔白酒消費群 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場消費者分析 ? 越是處于社會中下層結(jié)構，受收入、文化水平、職業(yè)性質(zhì)、社會地位、
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