某產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指導(dǎo)書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 材供方不能及時(shí)提供封樣包裝、足額訂單包材而引起的供貨延遲責(zé)任，由客戶自行承擔(dān)。 ? 第七條 年銷售額達(dá)到 1000萬(wàn)以上的品種，可增加 2個(gè)條碼，條碼總數(shù)為 9個(gè)。博大注冊(cè)圖案使用規(guī)范見(jiàn)附件 1，博大產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注要求見(jiàn)附件 2。 目標(biāo) 7 博大品牌管理辦法（摘要） ? 第一章 總則 ? 第一條 為加快瀘州老窖低價(jià)產(chǎn)品快速發(fā)展，提高各級(jí)渠道的市場(chǎng)占有率，細(xì)化和培育瀘州老窖消費(fèi)者市場(chǎng)；保證“博大”品牌的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)博大公司的品牌戰(zhàn)略，制定本管理辦法。 博大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營(yíng)模式及目標(biāo)（續(xù)） ? 近期目標(biāo)： ? 在 2年內(nèi)以量和規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)先、渠道和管理完善并重為目標(biāo)，持續(xù)、健康和快速地?cái)U(kuò)大銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。運(yùn)作區(qū)域不僅僅局限于自身的區(qū)域市場(chǎng)，還可依托博大平臺(tái)成立專門(mén)的獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。作為經(jīng)銷商可以充分利用廠家的資源以及品牌價(jià)值，得到充分的利潤(rùn)空間、費(fèi)用空間，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的控制和企業(yè)影響力的提升。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷渠道的分析：經(jīng)過(guò)近年來(lái)白酒市場(chǎng)的高速發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作模式的不斷調(diào)整，部份酒類（或快消品）企業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了資金的原始積累，建立了健全的網(wǎng)絡(luò)渠道，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，品牌運(yùn)作能力亦得到了業(yè)界的公認(rèn)。 國(guó)家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營(yíng)企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術(shù)人員階層 % 個(gè)體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務(wù)員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 44% 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè) \半失業(yè)階層 % 高層次的社會(huì)地位、生活方式和職業(yè)性質(zhì)等因素使其白酒的 商務(wù)消費(fèi)特征明顯 收入和消費(fèi)能力的有限，造成其更多以自主日常生活為主，白酒的 生活消費(fèi)特征明顯 中低檔白酒消費(fèi)群 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的市場(chǎng)意義 ? ? 中低檔白酒的市場(chǎng)意義首先體現(xiàn)在其所屬市場(chǎng)區(qū)間占據(jù)整體白酒市場(chǎng)的 66%， 800億元的銷售額，使得低檔白酒市場(chǎng)成為 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模和占有率的關(guān)鍵。 3 博大酒業(yè)簡(jiǎn)介 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析 低檔白酒 中檔白酒 高端白酒 中國(guó) 2023年整個(gè)白酒市場(chǎng)約為 1200億 （ 100元以上） （ 50－ 100元） （ 50元以下） 400億 400億 400億 ? 中低端白酒市場(chǎng) ? 中低檔白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要由三種力量組成。全國(guó)范圍內(nèi)客戶經(jīng)營(yíng)瀘州老窖的激情正達(dá)到前所未有的高度 ? 2023年公司的瀘州老窖特曲品牌戰(zhàn)略實(shí)施獲得重大突破，中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間被明顯拉出，市場(chǎng)進(jìn)入中低端產(chǎn)品規(guī)?；鲩L(zhǎng)機(jī)遇期。 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 完成市場(chǎng)洗牌成為瀘州老窖公司的市場(chǎng)責(zé)任?！安┐笈啤碑a(chǎn)品開(kāi)發(fā)指導(dǎo)書(shū) 目 錄 ? 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 3 博大酒業(yè)簡(jiǎn)介 ? 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析 ? 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 ? 6 博大品牌經(jīng)營(yíng)模式及目標(biāo) ? 7 博大酒業(yè)品牌管理辦法 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2023年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，對(duì)低端產(chǎn)品影響甚微，低端產(chǎn)品的發(fā)展面臨多年不遇的機(jī)會(huì)； ? 2023年開(kāi)始，白酒行業(yè)的市場(chǎng) 100元以下 800億市場(chǎng)幾乎無(wú)全國(guó)性領(lǐng)軍品牌。 ? 相關(guān)快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)整合機(jī)遇，該類經(jīng)銷客戶網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)任何一個(gè)中低檔白酒的該類資源，為我公司的資源升級(jí)提供了良好機(jī)遇。瀘州酒業(yè)在 2023年開(kāi)始達(dá)到前所未有的思路統(tǒng)一，按照瀘州規(guī)劃酒業(yè)大發(fā)展已經(jīng)成為重大規(guī)劃，要保證瀘州酒業(yè)的有效有序發(fā)展，我公司應(yīng)當(dāng)成為瀘州酒業(yè)的真正領(lǐng)頭人，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)參與并且成為主導(dǎo)，實(shí)施有效規(guī)劃管理。博大酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)運(yùn)作各省級(jí)管理公司，建立獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)公司的和省級(jí)賣場(chǎng)專營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)集成鏈條，將“博大“品牌打造成服務(wù)型中國(guó)馳名商標(biāo)，把博大酒業(yè)營(yíng)銷公司建設(shè)成中國(guó)白酒行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)品牌引領(lǐng)者。 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場(chǎng)消費(fèi)者分析 ? 社會(huì)學(xué)家以人們的社會(huì)分工和生產(chǎn)方式差別為基礎(chǔ) ,以組織資源 ,經(jīng)濟(jì)資源 ,文化資源占有狀況為標(biāo)準(zhǔn) ,將中國(guó)社會(huì)群體劃分為十個(gè)階層，中低檔白酒消費(fèi)者則主要集中在后 4個(gè)階層中： 國(guó)家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營(yíng)企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術(shù)人員階層 % 個(gè)體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務(wù)員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 44% 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè) \半失業(yè)階層 % 精英群體及 泛精英群體 平民群體 大眾群體 中低檔白酒消費(fèi)群 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場(chǎng)消費(fèi)者分析 ? 越是處于社會(huì)中下層結(jié)構(gòu)，受收入、文化水平、職業(yè)性質(zhì)、社會(huì)地位、
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