某產(chǎn)品開發(fā)指導書(存儲版)
【正文】 動者階層 44% 城鄉(xiāng)無業(yè) \半失業(yè)階層 % 高層次的社會地位、生活方式和職業(yè)性質(zhì)等因素使其白酒的 商務(wù)消費特征明顯 收入和消費能力的有限，造成其更多以自主日常生活為主，白酒的 生活消費特征明顯 中低檔白酒消費群 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的市場意義 ? ? 中低檔白酒的市場意義首先體現(xiàn)在其所屬市場區(qū)間占據(jù)整體白酒市場的 66%， 800億元的銷售額，使得低檔白酒市場成為 實現(xiàn)市場的規(guī)模和占有率的關(guān)鍵。作為經(jīng)銷商可以充分利用廠家的資源以及品牌價值，得到充分的利潤空間、費用空間，增強渠道競爭力，實現(xiàn)品牌的控制和企業(yè)影響力的提升。 博大產(chǎn)品優(yōu)勢分析 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營模式及目標（續(xù)） ? 近期目標： ? 在 2年內(nèi)以量和規(guī)模擴張優(yōu)先、渠道和管理完善并重為目標，持續(xù)、健康和快速地擴大銷售規(guī)模和市場份額。博大注冊圖案使用規(guī)范見附件 1，博大產(chǎn)品標識標注要求見附件 2。 ? 經(jīng)營客戶自主進行包裝設(shè)計的，必須事先征求博大公司的意見，對包材組件不能設(shè)臵過高技術(shù)門檻，因包材組件技術(shù)門檻設(shè)臵過高導致包材供方不能及時提供封樣包裝、足額訂單包材而引起的供貨延遲責任，由客戶自行承擔。 ? 第十二條 保證金的交納：合同一旦簽訂，經(jīng)銷客戶必須在 10個工作日內(nèi)將保證金 30萬元匯至博大公司指定帳戶。期間如經(jīng)營客戶遺留有對下級客戶的其他違約行為和侵權(quán)行為，一經(jīng)查證屬實，博大公司可扣罰該保證金余額，且不排斥對經(jīng)營客戶該違約行為和侵權(quán)行為的法律主張。凡未經(jīng)博大公司允許，超出合同約定區(qū)域招商、促銷的，視同違約并進行處理。經(jīng)營客戶必須嚴格遵守國家法律法規(guī)，通過正常的營銷手段促進產(chǎn)品銷售 ,共同維護博大公司及其產(chǎn)品的形象，經(jīng)營客戶的銷售渠道應公司報備，并承諾：不對下屬經(jīng)銷商進行誤導，惡意攻擊博大公司其他品牌，不做出任何有損博大公司企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的行為?？己私Y(jié)果為不合格的，博大公司有權(quán)將經(jīng)營客戶直接淘汰。 :20:0223:20Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 24日星期二 11時 20分 2秒 23:20:0224 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 20分 2秒 23:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 24日星期二 11時 20分 2秒 23:20:0224 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第十一章 考核與淘汰 ? 第二十八條 博大公司可依據(jù)銷售合同約定的銷售區(qū)域及合同年度銷售指標，對客戶實際銷售指標達成數(shù)據(jù)進行考核，未達成年度銷售指標的，博大公司有權(quán)終止合同；有特殊情況的，重新約定考核指標另行簽訂合同。新印制的產(chǎn)品手冊、招商手冊、招商廣告不得包含已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品或者未封樣產(chǎn)品的內(nèi)容，否則，按每次 /例懲處違約金 2萬元。 ? 第二十條 逾期兩個月以上未提貨的，除由經(jīng)營客戶全額承擔直接經(jīng)濟損失（倉儲費、轉(zhuǎn)運費、搬運費）外（可在經(jīng)營客戶繳納的合同保證金中扣除），博大公司可以在無需征得經(jīng)營客戶同意的情況，對產(chǎn)品進行處理，處理后的殘值歸博大公司所有。 ? 第十四條 未經(jīng)博大公司許可，經(jīng)營客戶在經(jīng)銷期限內(nèi)擅自將產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，博大公司將直接終止經(jīng)銷合同并將懲扣全額合同保證金。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第五章 經(jīng)銷合同簽訂與合同保證金 ? 第十一條 在產(chǎn)品銷售區(qū)域、結(jié)算價格、考核指標、合同保證金額度達成一致后經(jīng)營客戶可與博大公司簽訂合同。品牌合作意向協(xié)議書見附件 3。 ? 第三條 本管理辦法適用于博大公司的自主品牌和經(jīng)營客戶自帶注冊商標并使用“博大”品牌的產(chǎn)品。 ? 依托博大平臺，經(jīng)銷商朋友們將獲得新的收益和回報。 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 (續(xù)） ? “廠商”品牌定制合作模式 ? 本模式適合區(qū)域性市場網(wǎng)絡(luò)掌控能力較強、有一定資金實力、有較強的新品牌運作經(jīng)驗的經(jīng)銷商。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） 白酒領(lǐng)袖品牌 的二級產(chǎn)品 二名酒 地產(chǎn)酒 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的消費形態(tài)特征及渠道特征 — 《 中國品牌發(fā)展報告 》 價位 家里吃 飯 朋友聚 會 重要工作 應酬 一般工作 應酬 家人聚 會 婚禮宴 請 求人辦 事 假日送 老人 親友往 來 10元以下 14 1029元 22 27 20 3 16 3049元 28 26 28 5069元 4 12 13 17 9 17 7089元 8 90109元 6 1
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