某產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)者階層 44% 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè) \半失業(yè)階層 % 高層次的社會(huì)地位、生活方式和職業(yè)性質(zhì)等因素使其白酒的 商務(wù)消費(fèi)特征明顯 收入和消費(fèi)能力的有限，造成其更多以自主日常生活為主，白酒的 生活消費(fèi)特征明顯 中低檔白酒消費(fèi)群 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的市場(chǎng)意義 ? ? 中低檔白酒的市場(chǎng)意義首先體現(xiàn)在其所屬市場(chǎng)區(qū)間占據(jù)整體白酒市場(chǎng)的 66%， 800億元的銷售額，使得低檔白酒市場(chǎng)成為 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模和占有率的關(guān)鍵。作為經(jīng)銷商可以充分利用廠家的資源以及品牌價(jià)值，得到充分的利潤(rùn)空間、費(fèi)用空間，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的控制和企業(yè)影響力的提升。 博大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營(yíng)模式及目標(biāo)（續(xù)） ? 近期目標(biāo)： ? 在 2年內(nèi)以量和規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)先、渠道和管理完善并重為目標(biāo)，持續(xù)、健康和快速地?cái)U(kuò)大銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。博大注冊(cè)圖案使用規(guī)范見附件 1，博大產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注要求見附件 2。 ? 經(jīng)營(yíng)客戶自主進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的，必須事先征求博大公司的意見，對(duì)包材組件不能設(shè)臵過(guò)高技術(shù)門檻，因包材組件技術(shù)門檻設(shè)臵過(guò)高導(dǎo)致包材供方不能及時(shí)提供封樣包裝、足額訂單包材而引起的供貨延遲責(zé)任，由客戶自行承擔(dān)。 ? 第十二條 保證金的交納：合同一旦簽訂，經(jīng)銷客戶必須在 10個(gè)工作日內(nèi)將保證金 30萬(wàn)元匯至博大公司指定帳戶。期間如經(jīng)營(yíng)客戶遺留有對(duì)下級(jí)客戶的其他違約行為和侵權(quán)行為，一經(jīng)查證屬實(shí)，博大公司可扣罰該保證金余額，且不排斥對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶該違約行為和侵權(quán)行為的法律主張。凡未經(jīng)博大公司允許，超出合同約定區(qū)域招商、促銷的，視同違約并進(jìn)行處理。經(jīng)營(yíng)客戶必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，通過(guò)正常的營(yíng)銷手段促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ,共同維護(hù)博大公司及其產(chǎn)品的形象，經(jīng)營(yíng)客戶的銷售渠道應(yīng)公司報(bào)備，并承諾：不對(duì)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行誤導(dǎo)，惡意攻擊博大公司其他品牌，不做出任何有損博大公司企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的行為?？己私Y(jié)果為不合格的，博大公司有權(quán)將經(jīng)營(yíng)客戶直接淘汰。 :20:0223:20Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 20分 2秒 23:20:0224 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時(shí) 20分 2秒 23:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 20分 2秒 23:20:0224 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第十一章 考核與淘汰 ? 第二十八條 博大公司可依據(jù)銷售合同約定的銷售區(qū)域及合同年度銷售指標(biāo)，對(duì)客戶實(shí)際銷售指標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，未達(dá)成年度銷售指標(biāo)的，博大公司有權(quán)終止合同；有特殊情況的，重新約定考核指標(biāo)另行簽訂合同。新印制的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、招商廣告不得包含已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品或者未封樣產(chǎn)品的內(nèi)容，否則，按每次 /例懲處違約金 2萬(wàn)元。 ? 第二十條 逾期兩個(gè)月以上未提貨的，除由經(jīng)營(yíng)客戶全額承擔(dān)直接經(jīng)濟(jì)損失（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)）外（可在經(jīng)營(yíng)客戶繳納的合同保證金中扣除），博大公司可以在無(wú)需征得經(jīng)營(yíng)客戶同意的情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行處理，處理后的殘值歸博大公司所有。 ? 第十四條 未經(jīng)博大公司許可，經(jīng)營(yíng)客戶在經(jīng)銷期限內(nèi)擅自將產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，博大公司將直接終止經(jīng)銷合同并將懲扣全額合同保證金。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第五章 經(jīng)銷合同簽訂與合同保證金 ? 第十一條 在產(chǎn)品銷售區(qū)域、結(jié)算價(jià)格、考核指標(biāo)、合同保證金額度達(dá)成一致后經(jīng)營(yíng)客戶可與博大公司簽訂合同。品牌合作意向協(xié)議書見附件 3。 ? 第三條 本管理辦法適用于博大公司的自主品牌和經(jīng)營(yíng)客戶自帶注冊(cè)商標(biāo)并使用“博大”品牌的產(chǎn)品。 ? 依托博大平臺(tái)，經(jīng)銷商朋友們將獲得新的收益和回報(bào)。 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 (續(xù)） ? “廠商”品牌定制合作模式 ? 本模式適合區(qū)域性市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)掌控能力較強(qiáng)、有一定資金實(shí)力、有較強(qiáng)的新品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商。 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） 白酒領(lǐng)袖品牌 的二級(jí)產(chǎn)品 二名酒 地產(chǎn)酒 4 全國(guó)中低端白酒市場(chǎng)格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的消費(fèi)形態(tài)特征及渠道特征 — 《 中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告 》 價(jià)位 家里吃 飯 朋友聚 會(huì) 重要工作 應(yīng)酬 一般工作 應(yīng)酬 家人聚 會(huì) 婚禮宴 請(qǐng) 求人辦 事 假日送 老人 親友往 來(lái) 10元以下 14 1029元 22 27 20 3 16 3049元 28 26 28 5069元 4 12 13 17 9 17 7089元 8 90109元 6 1
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