某產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書-免費閱讀
【正文】 :20:0223:20:02January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 20分 :20January 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 20分 2秒 下午 11時 20分 23:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:20:0223:20:0223:201/24/2023 11:20:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 第二十九條 博大公司根據(jù)經(jīng)銷合同及本辦法對客戶進行銷售渠道、客戶管理、宣傳促銷、信譽度等方面的考核評估，客戶的考核結(jié)果為優(yōu)秀的，博大公司有權(quán)允許經(jīng)營客戶可擴大銷售區(qū)域。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第九章 市場監(jiān)管 ? 第二十四條 博大公司對經(jīng)營客戶的市場營銷進行統(tǒng)一監(jiān)管。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第八章 產(chǎn)品入市招商、銷售及促銷管理 ? 第二十一條 經(jīng)營客戶產(chǎn)品入市，必須完全遵守約定的銷售區(qū)域進行招商和宣傳促銷。 ? 第十五條 合同保證金的退還：如經(jīng)營客戶在合同期間無任何違約行為，博大公司將在合同終止后 10個工作日內(nèi)按工作程序返還經(jīng)銷客戶 60%合同保證金，余款在本合同終止 1年后返還。合同按照 《 瀘州老窖股份有限公司合同管理辦法 》 執(zhí)行，并報瀘州老窖股份有限公司法律部審查，審查通過后，簽字、蓋章生效 。 ? ，也可委托博大公司進行包裝設(shè)計。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第二章 品牌經(jīng)營條件 ? 第四條 經(jīng)營客戶自帶注冊商標并使用“博大”品牌的，在合作期限內(nèi)，須該注冊商標轉(zhuǎn)讓給博大公司 ,并且只能用于與博大公司合作的產(chǎn)品，不能用于合作以外的任何產(chǎn)品；特殊情況不轉(zhuǎn)讓的 ,須有相方約定的利益分配條款。 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營模式及目標（續(xù)） □酒城瀘州歷史積淀 □良好的政府政策支持平臺 □獨有的原料、水、酒曲品質(zhì)保證 □瀘州老窖傳統(tǒng)精湛的釀造工藝 □科學的瀘州老窖品牌架構(gòu)定位 □非物質(zhì)文化遺產(chǎn)榮譽的濃香型白酒 □瀘州老窖的系統(tǒng)資源綜合共享 □上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的系統(tǒng)優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢 □靈活多樣的產(chǎn)品開發(fā) □廣告策劃配套服務(wù) □實效性的市場行銷模式指導(dǎo) □強大博大品牌影響力，健全的博大酒業(yè)全國營銷體系、以及便捷的信息服務(wù)提供寬廣的服務(wù)運作平臺 瀘州老窖整體優(yōu)勢 博大特有優(yōu)勢 作為中低端產(chǎn)品，文化、歷史等并不是產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢來自母品牌的支持、營銷能力、品質(zhì)的保證、價格的實惠。 ? 新的合作模式作為廠方能夠有效地啟動和掌控某一市場，提高市場覆蓋率、培育消費群體。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場消費者分析 ? 社會學家以人們的社會分工和生產(chǎn)方式差別為基礎(chǔ) ,以組織資源 ,經(jīng)濟資源 ,文化資源占有狀況為標準 ,將中國社會群體劃分為十個階層，中低檔白酒消費者則主要集中在后 4個階層中： 國家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術(shù)人員階層 % 個體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務(wù)員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞動者階層 44% 城鄉(xiāng)無業(yè) \半失業(yè)階層 % 精英群體及 泛精英群體 平民群體 大眾群體 中低檔白酒消費群 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場消費者分析 ? 越是處于社會中下層結(jié)構(gòu)，受收入、文化水平、職業(yè)性質(zhì)、社會地位、生活方式、消費行為等因素的影響越為顯著，其商務(wù)消費、禮品消費相對較少，主要體現(xiàn)為自飲、家人及朋友聚會等生活消費。瀘州酒業(yè)在 2023年開始達到前所未有的思路統(tǒng)一，按照瀘州規(guī)劃酒業(yè)大發(fā)展已經(jīng)成為重大規(guī)劃，要保證瀘州酒業(yè)的有效有序發(fā)展，我公司應(yīng)當成為瀘州酒業(yè)的真正領(lǐng)頭人，應(yīng)當主動參與并且成為主導(dǎo)，實施有效規(guī)劃管理?！安┐笈啤碑a(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書 目 錄 ? 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 3 博大酒業(yè)簡介 ? 4 全國中低端白酒市場格局分析 ? 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 ? 6 博大品牌經(jīng)營模式及目標 ? 7 博大酒業(yè)品牌管理辦法 1 博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景 ? 2023年開始的經(jīng)濟調(diào)整周期，對低端產(chǎn)品影響甚微，低端產(chǎn)品的發(fā)展面臨多年不遇的機會； ? 2023年開始，白酒行業(yè)的市場 100元以下 800億市場幾乎無全國性領(lǐng)軍品牌。全國范圍內(nèi)客戶經(jīng)營瀘州老窖的激情正達到前所未有的高度 ? 2023年公司的瀘州老窖特曲品牌戰(zhàn)略實施獲得重大突破，中低端產(chǎn)品的市場空間被明顯拉出，市場進入中低端產(chǎn)品規(guī)?；鲩L機遇期。 國家與管理者階層 % 經(jīng)理人員階層 % 私營企業(yè)主階層 % 專業(yè)技術(shù)人員階層 % 個體工商戶階層 % 辦事人員階層 % 商業(yè)服務(wù)員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 % 農(nóng)業(yè)勞
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