【正文】 10天簽約 20萬 《 窄告 廣告聯(lián)盟 完全銷售手冊》 窄告十大宣傳語 No1. ?窄告?一投，生意如流！ No2. “ 窄?而?告?知，更能有的放矢。 No3. 追求自我，無須?廣而告之? No4. 窄告，只選對的，不買貴的。 No5. 窄告，恢復(fù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的互動性！ No6. 窄告，別人的地盤我也做主… … No7. 窄告，越?窄?越有利！ No8. 窄告，我們只是讓廣告討人喜歡。 No9. 今年營銷有新招，多快好省用?窄告?！ No10. 銷售未動，窄告先行。 引子 窄告不湊合！ 某中年 男走進(jìn)婚介所，對一禿頭男說：有結(jié)果嗎？ 禿頭男，頭也不抬，甩出一張單，?廣告的效果就這樣了。?中年男人一把抓過，幾乎揉成草紙，搖頭：?不行啊，看看你，給我滿大街亂吆喝，這都是些什么人啊？什么‘賽貂嬋，有大奔者可提前約見’，俗！咋沒像慧芳那樣的呢？? 禿頭男：?廣告效果就這樣，你就湊合吧。? ?不湊合??！? 中年男忽悠一下從座上起來，眼睛瞪得牛大，搶過禿頭男的鼠標(biāo)，開始輸入?窄告?關(guān)鍵詞： 渴望 劉慧芳 …… 目錄 第一章 窄告能為我們帶來多大的財富？ 互聯(lián)網(wǎng)的財富浪潮 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢 窄告――互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的下一代工具 推銷窄告的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義 第二章 如何成功銷售窄告 吃一輩子龍蝦――價值上億的成功銷售黃金方程式 了解窄告 先了解廣告 先了解互聯(lián)網(wǎng) 了解互聯(lián)網(wǎng)廣告 窄告是什么 窄告有什么特點？ 窄告對最終用戶有什么好處 如何介紹窄告 窄告與各種廣告形式不同之處 了解客戶 中國老板的年齡結(jié)構(gòu)分析 中國老板的網(wǎng)絡(luò)知識結(jié)構(gòu)分析 給客戶分層 誰是你的財神爺？ 讓客戶買單 如何尋找客戶 如何約見客戶 電話銷售技巧 見客戶前的準(zhǔn)備 如何拜訪客戶 交流中需要注意的問題與技巧 最后的錦囊妙計 第三章 常見問題答疑 窄告和窄告聯(lián)盟 什么是窄告 ? 窄告可以投放在哪些媒體上？ 窄告的投放模式是什么？ 窄告一般展示在網(wǎng)頁哪里 ? 窄告的表現(xiàn)形式是什么？ 窄告與傳統(tǒng)的廣告有什么區(qū)別 ? 窄告與競價排名有什么區(qū)別？ 窄告與各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的優(yōu)劣比較 同一時間同一頁面展示的窄告一樣嗎 ? 媒體窄告位置有限，是否能夠滿足眾多窄告客戶的投放需求？ 什么是窄告聯(lián)盟 ? 窄告定制與投放 如何才能投放窄告？ 我還沒有自己的網(wǎng)站也能投放窄告嗎？ 如何注冊成為窄告客戶？ 我定制的窄告什么時候生效 ? 是否可以查看窄告投放情況 ? 為什么我定制的窄告沒有 通過審核 ? 通過搜索引擎可以看到我投放的窄告嗎 ? 可以指定窄告的瀏覽群體嗎？ 可以指定窄告的投放媒體嗎？ 窄告的管理與優(yōu)化 為什么窄告創(chuàng)建后，還需要審核與評估？ 我如何提高的窄告展示機(jī)率 ? 可以控制窄告投放的費用嗎？ 可以根據(jù)需要隨時修改窄告的展示的樣式嗎？ 可以隨時停止或者恢復(fù)窄告的投放嗎？ 我只想把窄告發(fā)布到正文內(nèi)容十分相關(guān)的頁面，可以嗎？ 窄告的統(tǒng)計與計 費 窄告采用什么樣的收費方式 ? 建立帳戶的最少要注入多少資金 ? 窄告投放的收費標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 為什么系統(tǒng)不能提供全部的窄告展示 URL？ 為什么系統(tǒng)提供的的窄告展示 URL 中，沒有看到我的投放的窄告？ 如果有人惡意反復(fù)瀏覽我的窄告怎么辦 ? 窄告推廣聯(lián)盟 什么是窄告推廣聯(lián)盟？ 如何加入窄告推廣聯(lián)盟 ? 為什么要加入“窄告推廣聯(lián)盟”？從中我將有何收益？ 加入窄告推廣聯(lián)盟需 要什么條件和認(rèn)證？ 是否能可以了解我的客戶的使用情況 ? 是否可以對我的客戶進(jìn)行管理？ 是否可以管理下一級代理商？ 窄告的投放客戶是哪些？ 第一章 窄告能為我們帶來多大的財富？ 互聯(lián)網(wǎng)的財富浪潮 自 1999 年、 20xx 年，眾門戶網(wǎng)站弄潮 NASDAQ 以來，互聯(lián)網(wǎng)的財富浪潮幾經(jīng)起伏，卻從來沒有停止前進(jìn)的步伐。在每個浪尖，都會涌現(xiàn)出一批新的互聯(lián)網(wǎng)英雄。 電子商務(wù) 是互聯(lián)網(wǎng)最早被設(shè)想的主要收入來源。在歷經(jīng)了追捧、懷疑、唾棄和再度追捧之后，電子商務(wù)終于站起來 了。諸如 Amazon（亞馬遜）、 ebay、阿里巴巴等公司，清算資產(chǎn)的速度都趕不上他們的發(fā)展速度。貝索斯（ Jeff Bezos）、梅格 惠特曼（ Meg Whitman）、馬云等數(shù)字英雄發(fā)達(dá)得讓人咬牙切齒，他們的身價分別達(dá)到 12 億美元、 4 億美元、 23 億人民幣之巨。 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容 是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富第二波，什么新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶居然從死亡邊緣挺過來了，丁磊還成為網(wǎng)絡(luò)首富，由此引發(fā)了大家對這家伙暴富的公開嫉妒和對自己趕不上網(wǎng)絡(luò)財富潮流的悔恨：“想當(dāng)年，新浪、搜狐、網(wǎng)易 1 美元的時候，我怎么就偏偏看走眼了呢？” 接下來 就是 短信和電子郵件 ，除了新浪、搜狐、網(wǎng)易、 TOM 等門戶賺得流油之外，諸如掌上靈通、空中網(wǎng)等移動服務(wù)提供商脫穎而出，掀起了 20xx 年 NADSAQ 中國概念股的第二春。楊鐳、周云帆等成為財富新銳。楊鐳居然請里根的形象顧問做包裝，就和馮小剛評論的一樣經(jīng)典：“花美國人民的錢，辦中國人民的事?！? 除了短信外，還有 游戲 ，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲讓人大跌眼鏡。陳天橋一靠政策，二靠機(jī)遇，就這么憑著韓國人和網(wǎng)吧起來了，不到 2 年的功夫！ 另外， 企業(yè)服務(wù) ，比如像新浪、搜狐、 TOM 這樣的，開地方網(wǎng)站，開搜索引擎，提供地方服務(wù)或者企業(yè)服務(wù) ，也提供了一大批中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)富的機(jī)會。 那么，互聯(lián)網(wǎng)財富巨浪的最后一波是什么呢？知名互聯(lián)網(wǎng)評論家呂本富認(rèn)為：“最后一個就是 網(wǎng)絡(luò)廣告 ，它依然是非常強(qiáng)勁的市場，足以讓這個產(chǎn)業(yè)活的比較舒服?！? 如果呂本富先生所言屬實，您會看著最后一波來了而錯失機(jī)遇嗎？趕快行動吧。 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢 只要看看傳統(tǒng)廣告公司的狀況，就知道互聯(lián)網(wǎng)將對整個廣告業(yè)產(chǎn)生多么大的沖擊。曾經(jīng)在某4A級廣告公司工作的翠花，原來對互聯(lián)網(wǎng)廣告嗤之以鼻，現(xiàn)在開始主動向?qū)＜艺埥袒ヂ?lián)網(wǎng)廣告了，可不是嗎？互聯(lián)網(wǎng)廣告改變了整個世界。 據(jù)國家工 商總局廣告監(jiān)督管理司公布數(shù)字， 20xx年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總額達(dá)到 ，較 20xx年的 5億元增長一倍多。 據(jù)賽迪顧問報告， 20xx年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到 ，與 20xx年第二季度相比，增長率為 %。賽迪顧問預(yù)測 20xx年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到 億元。根據(jù)賽迪顧問預(yù)測數(shù)字，中國網(wǎng)絡(luò)廣告在 20xx年第二、三季度額度就接近了 20xx年全年市場總額，增長勢頭強(qiáng)勁。 據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司預(yù)測， 20xx年中國內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)廣告市場增速將為 67%，而全球市場則有可能實 現(xiàn) 91%的增幅。 Jupiter研究公司近日發(fā)表研究報告稱，到 20xx年，在線廣告支出有望增長近一倍，達(dá)到 161億美元，在線廣告將在 20xx年的廣告商總預(yù)算中占有相當(dāng)高的比例。 窄告――互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的下一代工具 在中國，網(wǎng)絡(luò)廣告絕對是一個值得耕耘的大市場，只不過，你需要選好工具。 傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告嚴(yán)格來說，沒有太強(qiáng)的針對性，和傳統(tǒng)廣告一樣“廣而告之”，不分青紅皂白，見誰都宣傳 “牛皮癬一針包治”，“白癜風(fēng)不再白癜”。對于四肢發(fā)達(dá)、頭腦更發(fā)達(dá)的網(wǎng)民來說，每天都要受到這樣的折磨，他們只會說：“煩！” 那么 ，有沒有一種全新的廣告形式，能夠克服傳統(tǒng)廣告針對性差，而目前階段的互聯(lián)網(wǎng)廣告互動性又不足的缺點呢？ 有！那就是 …… 和 “廣而告知”的傳統(tǒng)廣告完全不一樣的 …… 窄告 。 “窄告”是天下互聯(lián)倡導(dǎo)，由全國 300 多家媒體共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網(wǎng)絡(luò)互動廣告。 “窄告”以下一代互聯(lián)網(wǎng)之語意分析與智能匹配技術(shù)，革命性地實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)注意力（ 網(wǎng)民瀏覽內(nèi)容） 和商業(yè)信息（“窄告”內(nèi)容）的一對一匹配，從而能夠比以前任何的一種廣告形式窄告主題：汽車 文章主題：汽車 通過主題詞 汽車 匹配 更加有效地、更加人 性化地吸引潛在顧客。同時，窄告聯(lián)盟可以提供中國最具吸引力媒體的一攬子投放服務(wù)，這是國內(nèi)外同業(yè)者尚難以做到的。 從服務(wù)對象上面來說，“窄告”既適用于已經(jīng)建設(shè)有互聯(lián)網(wǎng)站的企業(yè)，又適用于尚未建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)站，但希望通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)，它的服務(wù)范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎登陸、網(wǎng)站競價排名。 互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu) IResearch 認(rèn)為到 20xx 年，中國搜索引擎市場將達(dá)到 23 億元，互聯(lián)網(wǎng)實驗室則認(rèn)為是 24 億元，而這些還只是服務(wù)不到 10%的上網(wǎng)企業(yè)，占全體企業(yè)數(shù)量的 5％不到。 如果 20 億元翻 10 番，這會是一 個多大的市場呢？ 推銷窄告的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義 有句說，“選擇大于努力”，的確，選擇了一個好的產(chǎn)品，投入 50％的努力就能夠獲得 100％的效果。當(dāng) 3G、下一代互聯(lián)網(wǎng)到來的時候，我們一定要牢牢把握歷史發(fā)展的趨勢。 “窄告”表面上看來，仿佛是一個簡單的網(wǎng)絡(luò)互動廣告產(chǎn)品，其實，它代表著： ? 下一代互聯(lián)網(wǎng) ? 商業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)化 的重要趨勢。 因此，加入“窄告聯(lián)盟”，不僅僅得到了創(chuàng)富的機(jī)會，更為關(guān)鍵的是，能夠和更多更具實力、智商在 150 以上的人共同發(fā)展，從而能夠贏得未來競爭的先機(jī)。 從現(xiàn)實角度，推銷“窄告” 可以獲得更多的銷售提成和下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。 而且，在“窄告”產(chǎn)品的試銷中，有人員規(guī)模在 5 人左右的代理商，一個月銷售額就達(dá)到 5萬。有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一天就簽下近萬元銷售單。像您這么優(yōu)秀的銷售，難道就不能吃一輩子龍蝦？難道不能讓您爸您媽天天都喝腦白金？難道就不能帶著您愛人去夏威夷偎依一下？ 第二章 如何成功銷售窄告 吃一輩子龍蝦――價值上億的成功銷售黃金方程式 當(dāng)然了，像您這樣頂尖銷售，銷售肯定很精通了。不過，“窄告聯(lián)盟”花費重金進(jìn)行了銷售的競爭情報工作，從幾位年銷售額過億的 Top Sales，頂尖銷售人員中挖掘并抽象出了成功銷售的黃金方程式。他們看后不由吃驚地說：這個成功銷售的黃金方程式絕對價值上億！ 想吃一輩子龍蝦，就得認(rèn)真看看這個成功銷售的黃金方程式！ “窄告聯(lián)盟”將這個價值上億的秘訣分享給列位“窄告”的推廣伙伴，目的是希望幫助大家實現(xiàn)自己的夢想，請務(wù)必注意保密！ 價值上億的成功銷售的黃金方程式 成功銷售 = 了解產(chǎn)品 +了解客戶 +銷售技巧與激情 同理，要成功銷售窄告，我們也必須遵循這個原則，做到： ? 了解“窄告” ? 了解“窄告”的潛在客戶 ? 了解“窄告”的銷售技巧，擁有激情 了解窄告 先了解廣告 “窄”和“廣”意義對立，要了解窄告，就需要先了解廣告。 老師曾經(jīng)像唐僧一樣不厭其煩地告訴我們： 廣告（ Advertise）是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的英文原義為“注意”、“誘導(dǎo)”，即“廣而告知”的意思。 其實說白了，不就是讓有錢的主掏錢出來，我們幫他們打點嗎？不選對的，只選貴的。滿天吆喝就是。 當(dāng)然了，現(xiàn)在有錢的