【正文】 有可能導(dǎo)致窄告無(wú)法投放或投放效果不好。窄告投放的目標(biāo)位置是網(wǎng)頁(yè)正文的周圍。同時(shí)，也可以與當(dāng)時(shí)窄告推廣聯(lián)盟的合作伙伴聯(lián)系，他們會(huì)幫助你注冊(cè)成為窄告用戶。同時(shí)，每篇文章分析出來(lái)的語(yǔ)義是無(wú)窮的，而客戶投放的窄告語(yǔ)義也豐富多樣，此外，系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)到窄告客戶的限額、訪問(wèn)者的習(xí)性、地理位置等因素發(fā)布窄告，因此，基本上每條窄告都有機(jī)會(huì)獲得展示，所以說(shuō)媒體的窄告位置是完全可以滿足眾多窄告客戶的投放需求的。 投放過(guò)程 投放過(guò)程很大 程度取決于廣告發(fā)布媒體，整個(gè)投放過(guò)程較長(zhǎng) 由投放人自主投放，當(dāng)時(shí)可以生效， 過(guò)程很短 投資回報(bào) 費(fèi)用昂貴，且受眾中感興趣的人所占比 例小，投資報(bào)回報(bào)率低 以瀏覽收費(fèi)，且基本上能直接命中感 興趣的客戶，投資回報(bào)率高 投放空間 可投放的空間有限 投放空間無(wú)限增大 窄告與競(jìng)價(jià)排名有什么區(qū)別？ 實(shí)際上，窄告與競(jìng)價(jià)報(bào)名有著本質(zhì)上的區(qū)別，二者屬于不同的范疇，但在許多方面實(shí)際上是互補(bǔ)的。同時(shí)，窄告聯(lián)盟可以提供中國(guó)最具吸引力媒體的一攬子投放服務(wù)，這是國(guó)內(nèi)外同業(yè)者尚難以做到的。不斷提示客戶讓他做出購(gòu)買決定。 客戶的反對(duì)意見(jiàn)可能有下列的情況： ? 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí) ? 客戶可能有購(gòu)買的 “ 意愿 ” ，所以才會(huì)有對(duì)產(chǎn)品的反對(duì)意見(jiàn) ? 客戶對(duì)我們產(chǎn)品與服務(wù)不夠了解，需要你提供更多的資料來(lái)改變他的判斷并強(qiáng)化信心 ? 客戶故意挑問(wèn)題，希望你提供解答來(lái)加強(qiáng)他購(gòu)買的意愿。當(dāng)然，如果你長(zhǎng)的沒(méi)有你父母那么帥，也不用灰心，好歹還有像我這樣的青蛙給你墊底。工具嘛，并不一定天天用，但是不定那天就用得著啊。最為關(guān)鍵的是，它能夠很大程度上減輕您的工作負(fù)擔(dān)，給您的公司帶來(lái)更好的效應(yīng)。 不過(guò)，千萬(wàn)別向丈母娘兜售你的“窄告”，東西再好，也別冒這個(gè)險(xiǎn)。千萬(wàn)別臉拉得比驢還長(zhǎng)，誰(shuí)看誰(shuí)煩！ b) 看傳統(tǒng)廣告 這是最為常用的策略，一般在報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優(yōu)先考慮追蹤。年齡層次上，年輕有為的老板是我們的 VIP。 打廣告的特點(diǎn)：不會(huì)在電視及報(bào)刊上做廣告，只做少量的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，或只是通過(guò)發(fā)傳單的方式打廣告。主要賣點(diǎn)就是在全國(guó)的有影響的網(wǎng)絡(luò)媒體的文章最終頁(yè)面上均可顯示該客戶的廣告，可以讓消費(fèi)者不停地看到該公司的廣告，讓該公司的廣告語(yǔ)深入人心。 網(wǎng)民的文化程度： 高中（中專）以下 高中（中專） 大 大專 本科 碩士 博士 % 3． 5% 19． 2% % 30． 5%% 25． 6% 15． 8% 因此，實(shí)際上他們對(duì)應(yīng)著我們提到的 a) 初級(jí)客戶 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告幾乎不太清楚，但是了解到 窄告 后，有一定興趣。一經(jīng)審核立即生效，過(guò)程很短。 如何介紹窄告 在我們介紹“窄告”時(shí)，基本上遵循三步走 的原則： 第一步，從廣告“廣而告知”說(shuō)開(kāi)去，解釋“窄告”是什么（有趣，有反差） 第二步，講授“窄告”能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么好處（淺顯，說(shuō)清楚） 第三步，講授“窄告”的特性（高深、說(shuō)復(fù)雜） 當(dāng)然，您要走了幾步還不過(guò)癮，可以按照客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)廣告的不同了解程度進(jìn)行不同的宣傳策略繼續(xù)走下去。 “窄告聯(lián)盟”不僅節(jié)約客戶的金錢，也節(jié)約客戶的時(shí)間。 窄告對(duì)最終用戶有什么好處 對(duì)于最終用戶而言，“窄告”的性價(jià)比超過(guò)了傳統(tǒng)廣告和典型的網(wǎng)絡(luò)廣告，它具有如下好處： a)花錢不浪費(fèi)，客戶有效 對(duì)傳統(tǒng)的廣告而言，由于其運(yùn)行環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本巨大，用戶需要分?jǐn)傆∷⒊杀?、配送成本等，因此，進(jìn)入門檻很高，中小企業(yè)一半無(wú)力進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間投 放，而且最為關(guān)鍵的是，很多廣告花在了無(wú)效的讀者上，這樣白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)用。 b)投放范 圍廣 “窄告”的一大鮮明特點(diǎn)是，它是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化生存、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的廣告。正在使用的和已經(jīng)淘汰的一共有９臺(tái)。 在傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志上，我們可能會(huì)看到如下文字信息； 文章 近視眼治療導(dǎo)醫(yī)服務(wù) （以下為示例，不代表真實(shí)信息） 做近視眼手術(shù)別只圖便宜 正應(yīng)了 “有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng) ”的規(guī)律，在媒體上，經(jīng)?？梢?jiàn)一些醫(yī)院和專業(yè)眼科診所打出的 “近視眼手術(shù) ”的廣告。經(jīng)歷了一番磨難后，短信、彩信、電子商務(wù)都一塊上了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是越來(lái)越熱鬧，也越來(lái)越深入人心了。廣告的英文原義為“注意”、“誘導(dǎo)”，即“廣而告知”的意思。 因此，加入“窄告聯(lián)盟”，不僅僅得到了創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，更為關(guān)鍵的是，能夠和更多更具實(shí)力、智商在 150 以上的人共同發(fā)展，從而能夠贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。 “窄告”是天下互聯(lián)倡導(dǎo)，由全國(guó) 300 多家媒體共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。 據(jù)賽迪顧問(wèn)報(bào)告， 20xx年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 ，與 20xx年第二季度相比，增長(zhǎng)率為 %。楊鐳居然請(qǐng)里根的形象顧問(wèn)做包裝，就和馮小剛評(píng)論的一樣經(jīng)典：“花美國(guó)人民的錢，辦中國(guó)人民的事。? ?不湊合！！? 中年男忽悠一下從座上起來(lái)，眼睛瞪得牛大，搶過(guò)禿頭男的鼠標(biāo)，開(kāi)始輸入?窄告?關(guān)鍵詞： 渴望 劉慧芳 …… 目錄 第一章 窄告能為我們帶來(lái)多大的財(cái)富？ 互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富浪潮 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì) 窄告――互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的下一代工具 推銷窄告的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義 第二章 如何成功銷售窄告 吃一輩子龍蝦――價(jià)值上億的成功銷售黃金方程式 了解窄告 先了解廣告 先了解互聯(lián)網(wǎng) 了解互聯(lián)網(wǎng)廣告 窄告是什么 窄告有什么特點(diǎn)？ 窄告對(duì)最終用戶有什么好處 如何介紹窄告 窄告與各種廣告形式不同之處 了解客戶 中國(guó)老板的年齡結(jié)構(gòu)分析 中國(guó)老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)結(jié)構(gòu)分析 給客戶分層 誰(shuí)是你的財(cái)神爺？ 讓客戶買單 如何尋找客戶 如何約見(jiàn)客戶 電話銷售技巧 見(jiàn)客戶前的準(zhǔn)備 如何拜訪客戶 交流中需要注意的問(wèn)題與技巧 最后的錦囊妙計(jì) 第三章 常見(jiàn)問(wèn)題答疑 窄告和窄告聯(lián)盟 什么是窄告 ? 窄告可以投放在哪些媒體上？ 窄告的投放模式是什么？ 窄告一般展示在網(wǎng)頁(yè)哪里 ? 窄告的表現(xiàn)形式是什么？ 窄告與傳統(tǒng)的廣告有什么區(qū)別 ? 窄告與競(jìng)價(jià)排名有什么區(qū)別？ 窄告與各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的優(yōu)劣比較 同一時(shí)間同一頁(yè)面展示的窄告一樣嗎 ? 媒體窄告位置有限，是否能夠滿足眾多窄告客戶的投放需求？ 什么是窄告聯(lián)盟 ? 窄告定制與投放 如何才能投放窄告？ 我還沒(méi)有自己的網(wǎng)站也能投放窄告嗎？ 如何注冊(cè)成為窄告客戶？ 我定制的窄告什么時(shí)候生效 ? 是否可以查看窄告投放情況 ? 為什么我定制的窄告沒(méi)有 通過(guò)審核 ? 通過(guò)搜索引擎可以看到我投放的窄告嗎 ? 可以指定窄告的瀏覽群體嗎？ 可以指定窄告的投放媒體嗎？ 窄告的管理與優(yōu)化 為什么窄告創(chuàng)建后，還需要審核與評(píng)估？ 我如何提高的窄告展示機(jī)率 ? 可以控制窄告投放的費(fèi)用嗎？ 可以根據(jù)需要隨時(shí)修改窄告的展示的樣式嗎？ 可以隨時(shí)停止或者恢復(fù)窄告的投放嗎？ 我只想把窄告發(fā)布到正文內(nèi)容十分相關(guān)的頁(yè)面，可以嗎？ 窄告的統(tǒng)計(jì)與計(jì) 費(fèi) 窄告采用什么樣的收費(fèi)方式 ? 建立帳戶的最少要注入多少資金 ? 窄告投放的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 為什么系統(tǒng)不能提供全部的窄告展示 URL？ 為什么系統(tǒng)提供的的窄告展示 URL 中，沒(méi)有看到我的投放的窄告？ 如果有人惡意反復(fù)瀏覽我的窄告怎么辦 ? 窄告推廣聯(lián)盟 什么是窄告推廣聯(lián)盟？ 如何加入窄告推廣聯(lián)盟 ? 為什么要加入“窄告推廣聯(lián)盟”？從中我將有何收益？ 加入窄告推廣聯(lián)盟需 要什么條件和認(rèn)證？ 是否能可以了解我的客戶的使用情況 ? 是否可以對(duì)我的客戶進(jìn)行管理？ 是否可以管理下一級(jí)代理商？ 窄告的投放客戶是哪些？ 第一章 窄告能為我們帶來(lái)多大的財(cái)富？ 互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富浪潮 自 1999 年、 20xx 年，眾門戶網(wǎng)站弄潮 NASDAQ 以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富浪潮幾經(jīng)起伏，卻從來(lái)沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。 No3. 追求自我，無(wú)須?廣而告之? No4. 窄告，只選對(duì)的，不買貴的。在歷經(jīng)了追捧、懷疑、唾棄和再度追捧之后，電子商務(wù)終于站起來(lái) 了。 那么，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富巨浪的最后一波是什么呢？知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家呂本富認(rèn)為：“最后一個(gè)就是 網(wǎng)絡(luò)廣告 ，它依然是非常強(qiáng)勁的市場(chǎng)，足以讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)活的比較舒服。 據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司預(yù)測(cè)， 20xx年中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增速將為 67%，而全球市場(chǎng)則有可能實(shí) 現(xiàn) 91%的增幅。 從服務(wù)對(duì)象上面來(lái)說(shuō)，“窄告”既適用于已經(jīng)建設(shè)有互聯(lián)網(wǎng)站的企業(yè)，又適用于尚未建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)站，但希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)，它的服務(wù)范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎登陸、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名。有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一天就簽下近萬(wàn)元銷售單。 當(dāng)然了，現(xiàn)在有錢的主也越來(lái)越精了，“公開(kāi)而廣泛地 向公眾傳遞信息 ”也不是什么大買賣了。 互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 網(wǎng)絡(luò) 平面媒體 廣播 電視 時(shí)效性 全世界 區(qū)域性 區(qū)域性 區(qū)域性 觀眾選擇性 實(shí)時(shí) 滯后 實(shí)時(shí) 實(shí)時(shí) 咨訊類型 豐富互動(dòng) 少文字，圖片 少圖片，影象 少文字，圖片 普及程度 中 高 高 高 傳播速度 中 慢 快 快 用戶接收方式 被動(dòng) +主動(dòng) 被動(dòng) 被動(dòng) 被動(dòng) 價(jià)格 低 中 高 高 注意度 高 高 中 中 更新速度 即時(shí) 慢 慢 慢 互動(dòng)性 高 低 中 中 窄告是什么 通 過(guò)上面的介紹，您應(yīng)該能夠重溫互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告歷史了。 低價(jià)理由之一：設(shè)備不更新 周躍華醫(yī)生的解釋是：一個(gè)手術(shù)的成功，和機(jī)器設(shè)備、所使用的耗材以及醫(yī)生的素質(zhì)都有直接關(guān)系。 …… 仁愛(ài)醫(yī)院治療近視眼 大型醫(yī)院，周一～周五，電話： 86665555 地址：北京東長(zhǎng)安街28 號(hào) 同仁醫(yī)院 治療近視眼 大型醫(yī)院，周一～周五，電話： 86668888 地址：北京東長(zhǎng)安街 8號(hào) 協(xié)和眼科 大型醫(yī)院，周一～周五，電話： 86669999 地址：北京東長(zhǎng)安街18號(hào) 那么，在版面右邊的這部分信息，對(duì)商家而言，就是文字廣告，但是，對(duì)用戶而言，就是增值服務(wù)信息。 國(guó)內(nèi)雖然有一些網(wǎng)站可以提供相應(yīng)的服務(wù)，但除了智能匹配不及窄告外，其投放模式也只是一家獨(dú)大，相對(duì)“窄告”而言，投放范圍就小了很多，更沒(méi)有行業(yè)、地區(qū)的分眾投放模式。 b)宣傳門檻低，省錢省時(shí) “窄告”提供了從 500 到 5000 到 50,000 元等不同檔次，多種方式的投放組合，大大降低了中小企業(yè)對(duì)外宣傳的門檻。對(duì)于事件營(yíng)銷等效果特別好，是專業(yè)營(yíng)銷人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一有力武器。 b) 中級(jí)客戶 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有初步了解，但是，對(duì)各個(gè)推廣工具的區(qū)別不 太清楚。 “窄告”與分類廣告的區(qū)別 類別 競(jìng)價(jià)排名 窄 告 顯示位置 相同行業(yè)企業(yè)列表中 顯示與相關(guān)新聞周圍 針對(duì)性 針對(duì)性不太強(qiáng) . 與正文匹配 ,針對(duì)性強(qiáng) 傳播面 本網(wǎng)站 全國(guó) 300 多家網(wǎng)站 ,各地各行各業(yè) “窄告”與散發(fā)宣傳單的區(qū)別 類別 競(jìng)價(jià)排名