立凱策劃酒類營銷公司銷售完全制度手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 填表日期： 申請(qǐng)人： 銷售部長意見： 市場(chǎng)部意見： 銷售副總意見： 市場(chǎng)背景分析及申請(qǐng)理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對(duì)帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額開票 財(cái)務(wù)簽章 會(huì)計(jì)辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程 圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對(duì) 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請(qǐng)商家補(bǔ)貨 ● 問題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 銷售主管： 根據(jù)銷售部長的處理意見，調(diào)整各銷售點(diǎn)的銷售計(jì)劃，競(jìng)爭對(duì)手情況跟蹤計(jì)劃，下達(dá)給銷售主辦。 ? 每周填寫周報(bào)表（涉及上周情報(bào)收集匯總），周一上交。 “周工作計(jì)劃表”的填寫： 就公司的利益對(duì)銷售部長負(fù)責(zé)。 市場(chǎng)狀況月報(bào)表 目的是讓銷售部長對(duì)本月整體市場(chǎng)上各個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 酒類營銷公司銷售 完全 手冊(cè) 立凱 公司策劃部 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 分公司 色彩色 色 獨(dú) 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個(gè)辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進(jìn) 促銷活動(dòng)信息 每周 市場(chǎng)銷量情況 半月市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài) 競(jìng)爭對(duì)手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進(jìn)意見 ● 問題解決方法 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進(jìn) ● 工作指導(dǎo)意見 ● 每周計(jì)劃 ● 市場(chǎng)走訪信息 ● 競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài) 銷售業(yè)務(wù)人員 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息 ● 公司銷售政策的改動(dòng) ● 競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價(jià)格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場(chǎng)部 銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 銷售部長職 責(zé) 銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場(chǎng)信息。 銷售員職責(zé) 銷售員工作職責(zé)包括： ，提醒補(bǔ)貨和催收貨 款 銷售員需填寫的表格： 1．“周計(jì)劃表” 2．“銷售日?qǐng)?bào)表” 3．“客戶資料卡” 4．“市場(chǎng)緊急情況通報(bào)表” 5. “促銷活動(dòng)匯報(bào)表” 銷售員每日工作規(guī)范 銷售員的具體工作分為三類：一 走訪客戶 二 協(xié)助促銷活動(dòng) 三 坐班 每天從開始工作到工作結(jié)束的各項(xiàng)主要工作活動(dòng)的基本程序如下圖所示：
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