現(xiàn)代零售商的發(fā)展思維研討(已修改)
2025-01-13 02:38 本頁面
【正文】 新時期零售商的發(fā)展思路探索 目 錄 ? 原則 1 ? 夢想 2 ? 現(xiàn)狀 3 ? 機遇 4 ? 措施 5 一、共建原則 ? 學習心態(tài)： 空筐結構、方法論。 ? 平臺理論（舞臺）： 學習、交流、貢獻、解決問題的平臺；共同搭建：供應商、分銷商、零售商 實現(xiàn)優(yōu)勢集中、資源共享。形式 內容。 ? 共建原則： 從你的角度看、想問題； 從我的角度處理問題； 從宏觀著眼，從微觀著手； 二、夢 想（ 1） ? 工作是為什么？為誰？ ? 干什么？當成什么來干？謀生手段？工作？事業(yè)？ ? 我們究竟要干什么？ 夢 想（ 2） ? 企業(yè) 5年經營靠機遇； ? 企業(yè) 10年經營靠懂管理的企業(yè)家和團隊； ? 企業(yè) 15年經營靠戰(zhàn)略； ? 企業(yè) 20年經營靠文化； ? 企業(yè)百年經營靠夢想。 人是因為夢想而偉大 未來設想（ 1） 我認為未來行業(yè)的經營變化： 產品經營 渠道經營 連鎖經營 目標： 首先在產品經營中領先，未來三年做到在區(qū)域內銷售量最大。 20萬 50萬 100萬； 50萬 100萬 300萬。 100萬 200萬 500萬。 20232023分銷發(fā)展最快的三年已經過去，零售發(fā)展最快的三年已經來臨 20232023年。 未來設想（ 2） ? 其次在渠道經營階段，未來的 25年內： ? 目標： 人口數(shù) /810%=學生數(shù)； 學生數(shù) /7000=開店數(shù)。 ? 35家店。 ? 510家店?？偟辏?200平方。 未來設想（ 3） ? 連鎖經營階段，未來 48年內： ? 目標： ? 評估； 并網(wǎng)； ? 連鎖經營 網(wǎng)絡化 網(wǎng)絡運營。 ? 教育類產品、社科類、經管類等 —走 專業(yè)化之路 ? 網(wǎng)絡化運營不僅只買書同時可以做服務，比如：電信收費：銀行、郵政、收電費、水費等，電子商務配送等等。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽信縣為例：人口數(shù)是 35萬； ? （ 1）高中學校 2所。一中、二中；學生人數(shù) 每級 40個班。每班 50人。每級學生 2023人，合計：3*2023=6000人。 ? 高中生每年消費 600元 *6000人 =360萬 ? （ 2）初中學校： 15所。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一所，縣城三所。每所每個年級平均 6個班，每班 60人。每個年級人數(shù)： 15*6*60=5400*=18900人。 ? 初中生每年消費： *100元 =189萬 ? （ 3）小學學校： 10*10*2*40*=44000人。 ? 小學生每年消費： *50=220萬 ? 合計： 360+189+220=769萬。人口平均 69萬 /縣，所以平均的市場容量為 769*2=1538萬 /縣。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽信縣為例：人口數(shù)是 35萬； 學校類型 學校數(shù)量 學生人數(shù) 購買力 市場容量高中 2 所 萬 600 元 / 年 360 萬初中 15 所 萬 100 元 / 年 189 萬小學 120 所 萬 50 元 / 年 220 萬合計 769 萬 / 年 2 ＝ 1538 萬蛋糕將再次做大 ? 數(shù)據(jù)材料： ? 2023年全國圖書銷售 1100億。社科等其他占30—40%。教育類圖書占 60%， 660億。教育類圖書中教材占 20%， 教輔占 60%， 396億分解到省每省 13億。大省將到 25億。山東應該在 25億以上。分解到地市 25/17=。分解到25/139=。每縣平均 1700萬以上。國營占 50%，民營就是 900萬。如果我們能在未來是領先者那么就是 3040%。就是 270萬 360萬。所以說市場很大。按人口算： 25/=26元 /人。 ? 2023年 1330億。市場將再度增大。 蛋糕到底有多大 ? 中國一年圖書市場的零售額 700多個億，與其它國家相比，是非常少的。以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合 1000多億人民幣。也就是說，他們一家等于中國的 2倍還多。中國人均購書也就 3040元，但在歐洲、北美、日本等發(fā)達國家，人均購書都是在 100美元以上（ 800元）。中國圖書市場是三七開，即： 30%的城市人口占
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