對零售商的管理和激勵方案(已修改)
2024-09-29 03:07 本頁面
【正文】 對零售商的管理和激勵方案 零售商管理和激勵的方案 管理方案 。針對目前分銷商的三類客戶——零售終端、大批發(fā)商、二批商， 銷售獎勵應該采取多項指標進行綜合考評，除了銷售量外，還要考慮其他一些因素，如價格控制、銷量增長率、銷售盈利率等。也可以將是否發(fā)生竄貨作為獎勵的一個考核依據(jù)。返利時盡量少用現(xiàn)金，多以貨品以及其他實物。促銷費用也應盡量控制在廠商手中. ，只能通過簽訂“經(jīng)銷合同”來約束經(jīng)銷商的市場行為。 成立了一個專門的機構，巡回全國，專門查處沖貨的經(jīng)銷商，其處罰之嚴為業(yè)界少有。宗慶后及其各地的營銷經(jīng)理到市場行走時，第一要看的便是商品上的編號。一旦發(fā)現(xiàn)編號與地區(qū)不符，全國分銷商都必須按這套統(tǒng)一價格發(fā)貨，不得逾越，否則將受到公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。激勵方案 中間商需要激勵以盡其職。使他們加入渠道的因素和條件已構成部分的激勵因素，但沿需生產(chǎn)者不斷地督導與鼓勵。因此我們制定激勵的對象是零售商 一。對代理商實施返利政策，由代理商
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1