零售商合同解讀ppt課件(已修改)
2025-05-19 07:24 本頁面
【正文】 2022年（烽雅）中國零售終端營銷高級研討班 北京烽雅精英企業(yè)管理顧問有限公司 二零零六年三月 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 2 零售商合同解讀 講師 梅晨 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 3 敬請配合： ? 請把手機調(diào)整到震動位置或關(guān)閉； ? 請不要隨意走動； ? 積極思考，主動參與； ? 你是學(xué)習(xí)的主人； ? 用你的身體來學(xué)習(xí)； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 4 內(nèi) 容 ? 超市合同的種類及用途 ? 透析超市商品供貨合同 ? 透析商品報價單 ? 透析促銷協(xié)議、新品進場協(xié)議 ? 透析通道費用單 ? 如何規(guī)避合約風(fēng)險 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 5 一、超市合同的種類及用途 ? 商品供貨合同 ? 聯(lián)營（專柜）合同 ? 租賃（小商鋪）合同 ? 促銷協(xié)議 ? 燈箱設(shè)置合同 ? 包柱廣告合同 ? 商品陳列合同 ? 新品進場協(xié)議 ? 費用單 ? 駐場促銷員管理合同 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 6 二、透析超市商品供貨合同 ? 超市采購部供應(yīng)商合同 （樣本） 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 7 三、透析商品報價單 ? 商品報價單 （樣本） 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 8 四、透析促銷協(xié)議 ? 促銷協(xié)議 （樣本） 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 9 五、透析新品進場贊助協(xié)議 ? 新品進場贊助協(xié)議 （樣本） 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 10 六、透析通道費用 ? 通道費用單 （樣本） 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 11 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險 按時結(jié)賬 賬期 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 12 庫存天數(shù)指標(biāo)參考（一）： 業(yè)態(tài) 庫存天數(shù) 大型綜合超市 2830天 標(biāo)準(zhǔn)超市 25天 便利店 2022天 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 13 庫存天數(shù)指標(biāo)參考（二）： 酒水飲料 20天 家庭用品 50天 清潔用品 22天 文化用品 52天 休閑食品 28天 休閑用品 52天 干性副食 26天 大小家電 35天 食 品 24天 鞋 35天 冷凍冷藏 15天 非季節(jié)服飾 35天 熟 食 3天 季節(jié)服飾 50天 魚 課 15天 百貨 45天 蔬果雜糧 10天 面 包 3天 肉 課 7天 生 鮮 7天 合計全店 28天 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 14 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險 扣款清晰 固定扣款 =自動扣款 （款項包括：無條件退傭、年節(jié)費、合同費等） 臨時扣款 =費用扣款 （款項包括：促銷費、進店費、新品費等） 以上扣款都要確認(rèn)扣款時間、扣款方式、扣款項目。 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 15 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險 價格維護： 漲價、降價 送貨及時： 送貨天數(shù)、訂貨周期、訂單規(guī)則 驗貨標(biāo)準(zhǔn) 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 16 退換貨合理 1） 明確規(guī)定退換貨的條件： —— 質(zhì)量問題 —— 新品滯銷 （雙方界定滯銷的標(biāo)準(zhǔn)： 3個月？ 銷售數(shù)量未達到總數(shù)量的 30%?） 2） 明確規(guī)定退換貨的方式： —— 退換貨單書面通知供應(yīng)商后 天內(nèi)領(lǐng)取，否則由超市自行處理 3） 損耗補償：實物或款項 （總回款額的 1——2%）。 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 17 供應(yīng)商的角色定位 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 18 供應(yīng)商的角色定位 一、供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的
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