【超市管理】組織物件價(jià)值分析個(gè)案——書籍零售商(已修改)
2024-10-31 08:04 本頁(yè)面
【正文】 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 1 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 ：： ；；:: ；； 群：群： 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 2 書籍零售商－消費(fèi)者市場(chǎng)價(jià)值管理 ? 書籍消費(fèi)者的慾求 ? 書籍客體能力 ? 書籍消費(fèi)者的能力 ? 書籍零售商的能力 ? 書籍零售商的慾求 ：： ；；:: ；； 群：群： 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 3 書籍消費(fèi)者的慾求 ：： ；；:: ；； 群：群： 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 4 書籍與消費(fèi)者慾求間的關(guān)係 (1) ? 依主次慾求觀點(diǎn) ? 基本或主要慾求觀點(diǎn) ? 一般談到書籍時(shí)，消費(fèi)者會(huì)一開始認(rèn)為書籍是一種能滿足消費(fèi)者無形資源中知識(shí)慾求的客體，亦即書籍具備知識(shí)能力 ? 知識(shí)能直接滿足精神慾求中的情感慾求與完美慾求，並能轉(zhuǎn)化觀念而 (影響 )滿足物質(zhì)慾求 ? 知識(shí)能讓消費(fèi)者尋找到其他合適的客體來滿足物質(zhì)慾求與精神慾求 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 5 書籍與消費(fèi)者慾求間的關(guān)係 (2) ? 次要慾求或慾求重新定位觀點(diǎn) ? 知識(shí)可以有很多種的呈現(xiàn)方式 ? 實(shí)體書籍 ? 電子多媒體書籍 ? 這些呈現(xiàn)方式可以直接滿足消費(fèi)者的其他物質(zhì)慾求，進(jìn)而滿足其精神慾求 ? 研究書籍與消費(fèi)者間的關(guān)係時(shí) ? 應(yīng)先確認(rèn)消費(fèi)者想要取得那一種知識(shí) ? 再確認(rèn)用何者呈現(xiàn)方式來提供知識(shí)給消費(fèi)者 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 6 書籍與消費(fèi)者慾求間的關(guān)係 (3) ? 書籍能力結(jié)構(gòu)觀點(diǎn) ? 屬性 ? 關(guān)聯(lián)屬性 ? 基本屬性 ? 行為屬性 ? 此一觀點(diǎn)以比較客觀的方式，詳細(xì)說明書籍所具備的特性 ? 應(yīng)用方式 ? 將每一個(gè)細(xì)部屬性與屬性群與消費(fèi)者的某些細(xì)部慾求加以配對(duì)，查核是否能產(chǎn)生以前沒有發(fā)現(xiàn)過的價(jià)值 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 7 書籍消費(fèi)者的一般慾求 ? 物質(zhì)慾求 ? 感官慾求 ? 生存慾求 ? 精神慾求 ? 情感慾求 ? 知識(shí)慾求 ? 完美慾求 ? 資源慾求 ? 有形資源 ? 無形資源 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 8 主體慾求間的關(guān)係 ? 物質(zhì)慾求與精神慾求為原始慾求 ? 資源慾求為延伸慾求 ? 資源主要扮演客體的角色 ? 擁有 (或儲(chǔ)存 )資源是指擁有該客體的所有權(quán)，並將所取得的資源儲(chǔ)存起來，以便能隨時(shí)不費(fèi)力再次尋找到該相似客體，來使用以滿足主體的慾求 ? 物質(zhì)慾求與精神慾求會(huì)互相影響 ? 物質(zhì)慾求會(huì)引發(fā)精神慾求 ? 進(jìn)而滿足物質(zhì)慾求的同時(shí)，也能滿足精神慾求 ? 精神慾求會(huì)引發(fā)物質(zhì)慾求 ? 進(jìn)而滿足精神慾求的同時(shí)，也能滿足物質(zhì)慾求 ? 例如，望梅止渴 ：： ；；:: ；； 群：群： 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 9 藥膳書籍消費(fèi)者的慾求 ? 以瞭解藥膳知識(shí)為主 ? 透過取得的藥膳知識(shí)，來取得相關(guān)食材並製作藥膳來滿足其物質(zhì)慾求與精神慾求 ? 透過承載與呈現(xiàn)知識(shí)的書籍客體，在消費(fèi)者吸收知識(shí)的過程中，同時(shí)產(chǎn)生除藥膳所能滿足慾求以外的物質(zhì)慾求與精神慾求 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 10 書籍客體能力 ：： ；；:: ；； 群：群： 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 11 書籍客體能力 (1) ? 依主次能力分類 ? 主要能力 ? 知識(shí)能力 ? 次要能力 ? 知識(shí)的呈現(xiàn)方式產(chǎn)生的能力 ? 實(shí)體書籍 ? 電子多媒體書籍 廖本洋 組織物件價(jià)值分析個(gè)案 書籍零售商 12 書籍客體能力 (2) ? 依結(jié)構(gòu)屬性分類 ? 關(guān)聯(lián)屬性中的組合屬性 ? 每一頁(yè) /每一段落 ? 文字、圖形、聲音、動(dòng)畫、影片 ? 每一頁(yè)的輪廓、重量、色彩 ? 每一頁(yè)的個(gè)性 ? 其他關(guān)聯(lián)屬性 ? 基本屬性 ? 整體書籍的輪廓、重量、色彩 ? 整體書籍的個(gè)性 ? 知識(shí) ? 行為屬性 ? 實(shí)體書籍材料
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