慧聰廣告商務(wù)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?已修改)
2025-01-12 12:14 本頁面
【正文】 市場策略 、 傳播策略 和 媒介計(jì)劃 是市場工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。 –第一部分 市場競爭分析 –第二部分 SinoB市場發(fā)展策略 –第三部分 SinoB品牌推廣策略 – 第四部分 SinoB媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場競爭分析 ? 市場 競爭環(huán)境分析 ? 競爭對(duì)手分析 2 市場競爭環(huán)境分析 —— SinoB面臨的市場競爭 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭 SinoB 阿里巴巴 其它綜合 商務(wù)網(wǎng)站 子 網(wǎng) 站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 3 競爭對(duì)手分析 ? 一個(gè)須隨時(shí)警惕的對(duì)手 —— 阿里巴巴 中國 – 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限 ——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他 – 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái) ——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 – 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶 – 商務(wù)交易涉及 33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù) ——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 – 隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析 ——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù) 4 競爭對(duì)手分析（續(xù)） ? 四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手： – 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和 IT方面的一定影響力，已和 INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理 – FM365， 聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是 B2B， 擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上 – ——TOECOM， 主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ ASP）， 每戶每月收取 1000元 – ， 即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整 5 ? 全球最成功的 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ? 跨越 11個(gè)行業(yè)部門（ 高科技 、 電信 、 環(huán)保 、 食品與包裝 、 保健科學(xué) 、 制 造和冶金 、 加工業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 紡織與服裝業(yè) 等） ? 擁有 55個(gè) 垂直型 商務(wù)社區(qū)的 B2B集群網(wǎng) ? 1999年成為全球領(lǐng)先的 B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到 （ 兩千零七十六萬美元） ? 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對(duì)手分析（續(xù)） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢 Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （ 每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái) ） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁 ，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財(cái)務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺(tái) ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項(xiàng) 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個(gè)人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái) 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標(biāo) ? SinoB與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊(cè)和付費(fèi)會(huì)員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到 20萬戶 – 付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到 5萬戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個(gè) – 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年 SinoB市場目標(biāo)（續(xù)） 12 SinoB與目標(biāo) 的差距 SinoB距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個(gè)，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1