悉尼奧運村下半年推廣傳播建議方案(已修改)
2025-01-12 11:51 本頁面
【正文】 悉尼奧運村下半年推廣傳播建議廣園東鳳凰城錦繡香江 /新塘新世界花園市區(qū)樓盤洛溪麗江 /洛濤居華南板塊祈福 /南奧 /星河灣 /雅居樂 /華南新城中?？党菛|南市場狀況及趨勢啟示一? 廣州 “南移東拓 ”戰(zhàn)略真正進入并重階段， “五一 ”黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛起揭開序幕，華南板塊面臨壓力 兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。 隨著廣園東錦繡香江的年底面市以及廣州新塘新世界花園完成戰(zhàn)略調(diào)整，預(yù)計廣園東板塊將以更大的聲勢對華南板塊構(gòu)成壓力。啟示二? 郊區(qū)盤一般是在某一時段集中銷售，而市區(qū)盤往往做街坊生意，講究細水長流。 宏城廣場新改造方案出臺，為珠江新城等周邊樓盤帶來新的銷售機遇。 由于市區(qū)在教育方面的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤打 “教育牌 ”吸引了更多買家的目光。? 產(chǎn)品線延長、細分，市場選擇面更寬 各樓盤產(chǎn)品在檔次、戶型設(shè)計等方面呈現(xiàn)出明顯的層次感，從超級豪華的 “莊園別墅 ”到總價 120萬的精致小公寓，消費層越來越細分。競爭樓盤分析 — 廣園東鳳凰城產(chǎn)品線 樓盤個性小區(qū)特點 傳播主題消費群公寓洋房 /聯(lián)體別墅 /獨立別墅 /豪華獨立別墅成功 /價廉物美 白領(lǐng)也可以住別墅富豪 /金領(lǐng)（別墅）普通白領(lǐng)（洋房）?傾注碧桂園十年 成功開發(fā)經(jīng)驗。?森林 /湖泊 /新城市中?？党?公寓洋房法國風(fēng)情 /浪漫 你想生活 C’est La Vie年輕的中高級白領(lǐng)?“泛會所 ” ：緊鄰奧林匹克中心 /體育院校?小學(xué) /幼兒園別墅為主，包括占地數(shù)萬平米、建筑面積 2023多平米的超級大莊園豐盛 /奢華 未推廣富豪 /商界巨子?從優(yōu)美小別墅到超級大莊園，面積差異之大為市場罕見?建筑設(shè)計講究細節(jié)，增加了首層老人房及陽光露臺錦繡香江廣州新塘新世界花園 無電梯多層樣房 價廉物美未推廣二期將瞄準(zhǔn)廣州市區(qū)白領(lǐng)買家?價格比鳳凰城更低?向看樓者提供一天一夜免費試住競爭樓盤分析 — 華南板塊祈福新村產(chǎn)品線 樓盤個性小區(qū)特點 傳播主題消費群主推蝶舞軒 洋房 成熟 生活由我定義中高級白領(lǐng)品牌知名度高，環(huán)境高度成熟，配套十分完善雅居樂 洋房 /別墅 國際化 /時尚體驗國際文化生活高級白領(lǐng) /金領(lǐng) /富豪?“異國風(fēng)情：游樂式SHOPPING MALL、 6萬平米時尚購物天堂、 400米商業(yè)步行街運動： 2萬平米會所； 3大園林泳池； 5個國際網(wǎng)球場； SPA水療中心；攀巖、保齡、射箭等；教育： 34間著名小學(xué)、幼兒園、中學(xué)星河灣 洋房 高雅 /藝術(shù)氣質(zhì)一個心情盛開的地方高級白領(lǐng) /金領(lǐng)?臨江位置 /景觀（實木濱江大道） 與執(zhí)信中學(xué)合作辦學(xué)啟示? 鳳凰城、中海康城、錦繡香江等所位于的廣園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費）、環(huán)境等優(yōu)勢? 兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢? 同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強調(diào)? 碧桂園鳳凰城、廣園東錦繡香江等 “價廉物美 ”的別墅產(chǎn)品可能對南國奧園的洋房銷售構(gòu)成影響，部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪 /金領(lǐng)被分流? 另一方面，廣園東各樓盤的真正挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的 “價廉物美 ”，不如說是迫使各樓盤對各自的新產(chǎn)品進行更精準(zhǔn)的定位，面向更細分的消費層。悉尼奧運村的消費者是誰？悉尼奧運村是一個怎樣的產(chǎn)品？? 南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目? 南奧悉尼奧運村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村 環(huán)高爾夫高層洋房，共有 A、 B、 C、 D等四種戶型 戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的 80115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在 140平方以上，價格每套在 6070萬元之間“五一 ” 的消費者錯位與 “六一 ” 的消費者調(diào)校? 由于對悉尼奧運村的 “全新 ”特點突出不夠，致使 “五一 ”期間前來現(xiàn)場的消費者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提
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