悉尼奧運(yùn)村下半年推廣傳播建議方案-文庫吧
2024-12-25 11:51 本頁面
【正文】 升的悉尼產(chǎn)品，消費(fèi)能力明顯不足。? 普通白領(lǐng)消費(fèi)能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導(dǎo)致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪 /金領(lǐng)階層的分流。? 因此，在 “六一 ”推廣期間，我們對悉尼奧運(yùn)村的消費(fèi)者進(jìn)行了重新調(diào)校。調(diào)校后，悉尼奧運(yùn)村的目標(biāo)對象是 年薪百萬以上 年薪 50萬以上年薪 10萬以上年薪 5萬左右富豪金領(lǐng)高級白領(lǐng)普通白領(lǐng)悉尼奧運(yùn)村結(jié)合 “六一 ”期間在現(xiàn)場的消費(fèi)者調(diào)查，目標(biāo)對象主要具有以下特征目標(biāo)對象的文化程度職業(yè)個人月均收入家庭月均收入購房時主要考慮因素在廣州房產(chǎn)各大板塊中，主要考慮哪個板塊在華南板塊購房，較理想的購房面積南奧最吸引的方面看過樣板房以后，哪一款戶型比較適合是否會購買南奧啟示? 在華南板塊購房較理想的戶型，雖然各戶型均有人選擇，但選擇 80100和 101120平方米戶型的消費(fèi)者分別各占 32%；而在參觀了南奧樣板房之后，表示愿意選擇面積在 106116平方米 C型單位的消費(fèi)者也占了 36%。 — 在悉尼奧運(yùn)村現(xiàn)有的主力戶型與消費(fèi)者的選擇之間存在較大距離? 目前不是郊區(qū)樓盤的集中推廣期，加上悉尼奧運(yùn)村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對近 40%表示 “可能會 ”、近 60%表示 “可能會也可能不會 ”購買南奧的消費(fèi)者，要在保持高度信心的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購買行動。面對以上消費(fèi)者，南奧可以給他們什么樣的價值 ？ 悉尼組團(tuán)南 奧 理念 /價值觀奧林匹克的文化價值吸引點(diǎn)?高檔豪華裝修 樣板房更多?景觀 高爾夫全景觀（以及環(huán)高爾夫主題公園） 原始生態(tài)林 4層疊水瀑布泳湖 360米超寬樓距 噴泉 外立面（海水藍(lán) /沙灘黃 /浪花白）?頂層復(fù)式（空中別墅） 帶空中花園 帶私家泳池?空中花園會所 休閑 /運(yùn)動 /健身設(shè)施 綠化園林小品?環(huán)高爾夫慢跑徑?國際名師精心打造的精品?南奧的第四個奧運(yùn)村?健康直飲水系統(tǒng)?樓盤外立面竣工，現(xiàn)場感更強(qiáng)問題點(diǎn)對悉尼組團(tuán)產(chǎn)品的分析?戶型大而實(shí)用率低 總價高而不夠物有所值 總體上性價比不如以前?郊區(qū)盤中的高層?工程進(jìn)度不同步（連外立面都未出來），現(xiàn)場感無法體現(xiàn)?雅典 /洛杉磯等一、二期價位與悉尼價位相差太大?交樓時間長悉尼組團(tuán)對消費(fèi)者意味著?高爾夫園林景觀 +無處不在的運(yùn)動設(shè)施 +全新外觀設(shè)計吸引點(diǎn) 問題點(diǎn)南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施?高爾夫面積逐步縮水?交通暫時不方便 交通費(fèi)用高?學(xué)村收費(fèi)高?沒有山水景觀?超市物價高?規(guī)模在華南板塊中最小?廣奧事件報道給品牌帶來連鎖影響帶來?運(yùn)動收費(fèi)高?高爾夫景觀公園 /練習(xí)場?位置 華南板塊的中心?交通 漢溪站就是南奧站 華南快速干線 24小時班車 天河游泳館候車亭 ?高爾夫酒店?健康管家?西餐廳 /購物中心?中國第一名盤?原始生態(tài)林?撒野公園?大型運(yùn)動會所?社區(qū)園林景觀?遍布社區(qū)的運(yùn)動設(shè)施?學(xué)村 ?酒店式物業(yè)管理?奧林匹克花園的旗艦?zāi)蠆W的小區(qū) 對消費(fèi)者意味著 體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運(yùn)動、健康新生活吸引點(diǎn) 理念 /價值觀奧林匹克花園的文化價值?唯一性 /排他性 /權(quán)威性 兩個 LOGO： 奧園 /五環(huán) +長城 國際奧委會合作伙伴 國際奧委會主席及委員 /中國奧委會 官員題詞 全國五大奧園連鎖 /北伐東征 世界冠軍 /奧運(yùn)冠軍擔(dān)任園長 2023年承建北京奧運(yùn)村的候選單位?奧林匹克文化及精神 /理念融于社區(qū)的日 常生活中 社區(qū)奧運(yùn)會 運(yùn)動無處不在 參與性 /趣味性 /國際化 陽光健身運(yùn)動?更高 /更快 /更強(qiáng)?生命在于運(yùn)動?SPORT FOR ALL（ 每個人都應(yīng)參與運(yùn)動） ?奧林匹克文化走向大眾 / 走進(jìn)社區(qū)?全民健身運(yùn)動?生活的理想就是為了理想的生活?運(yùn)動就在家門口?成長、成才、成功奧林匹克花園的文化 對消費(fèi)者意味著 權(quán)威的公信力
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