悉尼奧運(yùn)村下半年推廣傳播建議方案-wenkub
2023-01-23 11:51:03 本頁(yè)面
【正文】 繡香江 /新塘新世界花園市區(qū)樓盤(pán)洛溪麗江 /洛濤居華南板塊祈福 /南奧 /星河灣 /雅居樂(lè) /華南新城中海康城東南市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)啟示一? 廣州 “南移東拓 ”戰(zhàn)略真正進(jìn)入并重階段， “五一 ”黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛起揭開(kāi)序幕，華南板塊面臨壓力 兩大板塊內(nèi)樓盤(pán)均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來(lái)城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點(diǎn)。 由于市區(qū)在教育方面的優(yōu)勢(shì)，市區(qū)樓盤(pán)打 “教育牌 ”吸引了更多買(mǎi)家的目光。悉尼奧運(yùn)村的消費(fèi)者是誰(shuí)？悉尼奧運(yùn)村是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？? 南奧是繼廣奧、番奧后又一以?shī)W林匹克運(yùn)動(dòng)為主題的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目? 南奧悉尼奧運(yùn)村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村后的又一全新奧運(yùn)村 環(huán)高爾夫高層洋房，共有 A、 B、 C、 D等四種戶型 戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村最受歡迎的 80115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在 140平方以上，價(jià)格每套在 6070萬(wàn)元之間“五一 ” 的消費(fèi)者錯(cuò)位與 “六一 ” 的消費(fèi)者調(diào)校? 由于對(duì)悉尼奧運(yùn)村的 “全新 ”特點(diǎn)突出不夠，致使 “五一 ”期間前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運(yùn)村的消費(fèi)者相似，面對(duì)全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費(fèi)能力明顯不足。 — 在悉尼奧運(yùn)村現(xiàn)有的主力戶型與消費(fèi)者的選擇之間存在較大距離? 目前不是郊區(qū)樓盤(pán)的集中推廣期，加上悉尼奧運(yùn)村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對(duì)近 40%表示 “可能會(huì) ”、近 60%表示 “可能會(huì)也可能不會(huì) ”購(gòu)買(mǎi)南奧的消費(fèi)者，要在保持高度信心的同時(shí)，給予足夠的耐心，采取針對(duì)性的溝通傳播方式，以促成其購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。工程進(jìn)度及新產(chǎn)品特點(diǎn)?悉尼奧運(yùn)村基本成型，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感更強(qiáng) 一區(qū)園林及環(huán)高爾夫主題公園建成 一區(qū)外立面完全呈現(xiàn) 二 /三區(qū)基本達(dá)到預(yù)售條件 復(fù)式區(qū)樣板房建成，更多現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？延續(xù)一區(qū)銷售思路，對(duì)悉尼二 /三區(qū)進(jìn)行總體推廣如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？選擇一以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動(dòng)三區(qū)銷售選擇二提前推出北京組團(tuán)，以戶型適中的全新北京組團(tuán)帶動(dòng)悉尼組團(tuán)銷售選擇三讓我們先比較一下三者的利與弊弊：二弊：二 /三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時(shí)，即使在推廣中三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時(shí)，即使在推廣中有意識(shí)地區(qū)隔消費(fèi)者，但仍有可能部分到場(chǎng)的消費(fèi)者與預(yù)期有意識(shí)地區(qū)隔消費(fèi)者，但仍有可能部分到場(chǎng)的消費(fèi)者與預(yù)期不符不符延續(xù)一區(qū)銷售思路，對(duì)悉尼二 /三區(qū)進(jìn)行總體推廣選擇一選擇一利：持續(xù)利用悉尼奧運(yùn)村過(guò)往兩次的推廣累積，有利利：持續(xù)利用悉尼奧運(yùn)村過(guò)往兩次的推廣累積，有利于樹(shù)立悉尼的總體形象并以此帶動(dòng)新單位推廣于樹(shù)立悉尼的總體形象并以此帶動(dòng)新單位推廣弊：過(guò)分高檔，影響三區(qū)銷售弊：過(guò)分高檔，影響三區(qū)銷售以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動(dòng)三區(qū)銷售選擇二選擇二利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見(jiàn)，便于悉尼開(kāi)宗明利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見(jiàn)，便于悉尼開(kāi)宗明義樹(shù)立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目義樹(shù)立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行精確溝通標(biāo)對(duì)象進(jìn)行精確溝通弊：工期趕不及；兩大組團(tuán)反差大弊：工期趕不及；兩大組團(tuán)反差大提前推出北京組團(tuán)，以戶型適中的全新北京組團(tuán)帶動(dòng)悉尼組團(tuán)銷售選擇三選擇三利：以全新的北京組團(tuán)形象尤其是最適應(yīng)市場(chǎng)的戶型利：以全新的北京組團(tuán)形象尤其是最適應(yīng)市場(chǎng)的戶型帶動(dòng)悉尼銷售帶動(dòng)悉尼銷售綜合三者利弊，我們建議綜合三者利弊，我們建議能否以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動(dòng)三區(qū)銷售，因 純純 復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見(jiàn)，便于悉復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見(jiàn)，便于悉尼開(kāi)宗明義樹(shù)立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行精確尼開(kāi)宗明義樹(shù)立自己獨(dú)特的高檔形象，也有利于在推廣中與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行精確溝通溝通待二 /三區(qū)總體營(yíng)銷思路確認(rèn)后，我們據(jù)此再提出詳細(xì)的廣告建議媒媒 介介 建建 議議精英媒體習(xí)慣分析精英媒體習(xí)慣分析接觸媒體的比例精英媒體習(xí)慣分析精英媒體習(xí)慣分析在去過(guò)一周內(nèi)接觸過(guò)的戶外廣告精英媒體習(xí)慣分析精英媒體習(xí)慣分析收看的電視頻道精英媒體習(xí)慣分析精英媒體習(xí)慣分析收看的節(jié)目類型 精英媒體習(xí)慣分析精英媒體習(xí)慣分析閱讀報(bào)紙的版面內(nèi)容 精英媒體習(xí)慣分析精英
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