【正文】 STB VOL .01/2023 STB 銷售人才的 招聘與選拔C8MINI STB VOL .01/2023前面的 4句話第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事 ———— 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲 ———— 鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的第三句話：第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ) ———— 講師承諾和你的承諾講師承諾和你的承諾第四句話：第四句話： 愉悅是做好事的保障愉悅是做好事的保障 ———— 放松身體提升效果放松身體提升效果 STB VOL .01/2023腳腳 輕輕腰腰 疼疼頭大頭大營(yíng)銷決策層營(yíng)銷決策層 — E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)營(yíng)銷管理層營(yíng)銷管理層 — C8角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、培訓(xùn)、工具、激勵(lì)、考核培訓(xùn)、工具、激勵(lì)、考核營(yíng)銷執(zhí)行層營(yíng)銷執(zhí)行層 — S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判課程在營(yíng)銷管理中的定位 STB VOL .01/2023專專 注注 與與 協(xié)協(xié) 作作 ………… STB VOL .01/2023掃描自己的招聘環(huán)境 第 一 模 塊 STB VOL .01/2023你到底需要哪類人？你到底需要哪類人？* 測(cè)試你的銷售崗位狀況 STB VOL .01/2023發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)* 自欺欺人的招聘廣告* 走在大街上的美女 STB VOL .01/2023銷售人員勝任要素分析（國(guó)內(nèi)排名第三的中央空調(diào)企業(yè)）典型案例：培訓(xùn)后的實(shí)踐典型案例：培訓(xùn)后的實(shí)踐 STB VOL .01/2023事實(shí)說話：改變出效益事實(shí)說話：改變出效益2023年該企業(yè)錄用年該企業(yè)錄用 10名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年只有當(dāng)年只有 2名人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)；名人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)；2023年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用 7名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年有當(dāng)年有 4名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)。名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)。 STB VOL .01/2023銷售資質(zhì)的冰山模型表象信息隱性信息知識(shí)學(xué)歷人脈 年齡專業(yè)性格 人格傾向工作 風(fēng)格 內(nèi)驅(qū)力通過面談可以較直接的獲取需要借助測(cè)評(píng)工具采集獲取 銷售經(jīng)歷 STB VOL .01/2023盤點(diǎn)定位：0 0 04三年期間有業(yè)績(jī)的銷售人員盤點(diǎn)人數(shù)：75位銷售人員，最高業(yè)績(jī) 2536萬，最低業(yè)績(jī) 18萬盤點(diǎn)選項(xiàng)：當(dāng)?shù)厝嗣}學(xué)歷分布暖通專業(yè)銷售經(jīng)歷業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g分布銷售工作年限盤點(diǎn)宗旨：我們?cè)噲D通過這些顯形信息的分析，找到業(yè)績(jī)高的銷售人員與業(yè)績(jī)低的銷售人員之間的關(guān)聯(lián)差異。 STB VOL .01/2023分析：熟悉當(dāng)?shù)厝宋奈幕?，具備一些天然的人脈，對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)有影響，在 1000萬以上的人員中表現(xiàn)尤為突出。一、 本地人脈本地人脈 STB VOL .01/2023二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn) STB VOL .01/2023三、暖通專業(yè) 暖通專業(yè) 非暖通專業(yè) STB VOL .01/2023四、學(xué)歷分布四、學(xué)歷分布 STB VOL .01/2023五、各業(yè)績(jī)段平均年齡五、各業(yè)績(jī)段平均年齡關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：有業(yè)績(jī)銷售人員平均入公司時(shí)間為 STB VOL .01/2023六、銷售經(jīng)歷 STB VOL .01/2023七、各業(yè)績(jī)段銷售平均年限七、各業(yè)績(jī)段銷售平均年限 （不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)）（不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)） STB VOL .01/2023重新認(rèn)識(shí)銷售精英重新認(rèn)識(shí)銷售精英 STB VOL .01/2023季度的銷售競(jìng)賽季度的銷售競(jìng)賽 —— 最大化的刺激業(yè)績(jī)的增加最大化的刺激業(yè)績(jī)的增加 STB VOL .01/2023這這 9個(gè)工作人員普通得再也不能普通了！個(gè)工作人員普通得再也不能普通了！ STB VOL .01/2023SOHO公司總經(jīng)理為年度億元銷售冠軍頒證書！公司總經(jīng)理為年度億元銷售冠軍頒證書！ STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023個(gè)人偏好有問題個(gè)人偏好有問題 STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？ STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？ STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績(jī)嗎？ STB VOL .01/2023保持你的審慎性保持你的審慎性 STB VOL .01/2023這些人里面有這些人里面有 3個(gè)廚師個(gè)廚師 3個(gè)銷售明星和個(gè)銷售明星和 3個(gè)培訓(xùn)師！個(gè)培訓(xùn)師！ STB VOL .01/2023請(qǐng)你尊重求職者請(qǐng)你尊重求職者* 現(xiàn)場(chǎng)是第一廣告* 防止武大郎現(xiàn)象 STB VOL .01/2023門庭冷落鞍馬稀門庭冷落鞍馬稀 —— 對(duì)別人的不尊重就是對(duì)別人的不尊重就是 不專業(yè)！不專業(yè)！ STB VOL .01/2023這種問話方式，感覺好象是在審問嫌疑人！這種問話方式，感覺好象是在審問嫌疑人！ STB VOL .01/2023她們的任務(wù)是在人才市場(chǎng)招聘高科技銷售人才她們的任務(wù)是在人才市場(chǎng)招聘高科技銷售人才 STB VOL .01/2023對(duì)他人的尊重和專業(yè)一定會(huì)有你意想不到的回報(bào)！對(duì)他人的尊重和專業(yè)一定會(huì)有你意想不到的回報(bào)！ STB VOL .01/2023你的廣告，職位說明和現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)魅力會(huì)有收獲的！你的廣告，職位說明和現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)魅力會(huì)有收獲的！ STB VOL .01/2023在招聘說明會(huì)上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！在招聘說明會(huì)上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！ STB VOL .01/2023老總不會(huì)在主席臺(tái)，而在現(xiàn)場(chǎng)觀察合適人選！老總不會(huì)在主席臺(tái)，而在現(xiàn)場(chǎng)觀察合適人選！ STB VOL .01/2023這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒有人無所謂這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒有人無所謂 STB VOL .01/2023現(xiàn)場(chǎng)的說明會(huì)讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍現(xiàn)場(chǎng)的說明會(huì)讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍 STB VOL .01/2023銷售的五種維生素呈現(xiàn) 第