【正文】 蘇寧 電器經(jīng)營管理手冊 （ ） 采銷系統(tǒng)分冊 第一部分 采銷中心組織架構圖 總部 計劃管理部 經(jīng)理 主管 專員 干事 事業(yè)四部 中心總監(jiān) 銷售策劃部 部長 副部長 主管 專員 干事 Av 部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 音像部 副部長 主管 業(yè)務 干事 通訊部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 數(shù)碼部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)三部 助理、總經(jīng)理秘書、總干事 副總經(jīng)理秘書 白電部 部長 副 部長 主管 業(yè)務 干事 新品拓展部 副經(jīng)理 主管 業(yè)務 干事 采銷中心總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)一部 事業(yè)二部 電腦部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 空調部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 小家電部 部長 副部長 主管 業(yè)務 干事 分部采銷中心 /部總監(jiān) /經(jīng)理 總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事 事業(yè)一部 AV 部 主管 副主管 業(yè)務 欠收業(yè)務 干事 音像部 主管 業(yè)務 干事 事業(yè)二部 通訊部 主管 副主管 業(yè)務 欠收業(yè)務 干事 數(shù)碼部 主管 副主管 業(yè)務 干事 事業(yè)三部 白電部 主管 副主管 業(yè)務 欠收業(yè)務 干事 事業(yè)四部 空調部 主管 副主管 業(yè)務 欠收業(yè)務 干事 小家電部 主管 副主管 業(yè)務 干事 電腦部 主管 副主管 業(yè)務 干事 廣宣部 經(jīng)理 新聞專員 策劃專員 廣告專員 欠收專員 干事 計劃管理部 主管 專員 第二部分 采銷中心職責 ； 、特價機型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機型、特價機型的審 批工作； 各分部 各項欠收費用 的 跟蹤、監(jiān)督及收取 工作； 監(jiān)督各分部殘次、滯銷商品的清理工作，并對清理情況進行定期考核通報并解決到位； ，細化到型號。對品牌、型號進行 ABC類管理； （五一、十一、春節(jié)等）全國性營銷方案的制定組織實施，并對活動效果進行跟蹤考評； ，并做好互動營銷、捆綁銷售，策劃組織明星 簽售活動帶動整體音像銷售； 、承兌的使用方式進行管理和調控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益； 略性降價，擬訂標準并對分部策略性降價進行審批和監(jiān)控； 、新聞費、促銷費的核定和費用的管理工作，并實時進行監(jiān)控、分析和考核； （即促銷費）標準的確定，并檢查其執(zhí)行效果； ，提出改進措施并協(xié)助實施； ； ； ，大力開展團購批發(fā)業(yè)務，擴大銷售； 、工作流程及相關制度等方面的培訓； ，創(chuàng)建一支高效的采銷隊伍； 各項促銷活動策劃及落實管理； 策略性降價資源的計劃和管理； 各分部的銷售促銷活動策劃的指導及監(jiān)督實施； ； 、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實施監(jiān)督、總結分析； 、實施； 、半年度、月度 銷售計劃的擬訂、跟蹤、落實、考核； 、跟蹤、落實、考核； 相關中心的工作對接； ； ，落實； ； （一部、二部、三部、四部） ，細化、分解各品類任務，下達、監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務，下達、監(jiān)督執(zhí)行； 、指導； 、重點型號的單品管理； 、品牌資金使用計劃并監(jiān)督實施； ； A、 B、 C類型號管理體系； ； ； ； 5. 新品拓展部 、品牌及型號進行調研分析，并優(yōu)化選擇引進； ，公司未引進的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進； ，并及時分析，對市場潛力大的產(chǎn)品及時引進； 。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務的各個環(huán)節(jié)，強化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價比，進而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭 力。 ，引進新品類、新品牌和新產(chǎn)品。側重于 蘇寧 尚未經(jīng)營的品類和 品牌，以市場需求量大、高利潤及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營薄弱的品類為主。 ，提供各種參考數(shù)據(jù)。 ，整合企業(yè)內部資源、廠家資源、媒體資源及其他社會資源，擴大市場份額； 、月度、階段性任務等各項工作計劃、銷售策略，并落實執(zhí)行； 、特價機型等產(chǎn)品的談判及引進 ； ； ，并監(jiān)督門店執(zhí)行； 對商品 庫存 結構進行 合理調整 ， 將庫存商品周轉天數(shù)控制在合理指標之內 ； 、滯銷商品的清理工作； 的 收取工 作； 實施品牌優(yōu)化 、 ABC類管理 及末位淘汰 ； 、主推任務； ，及時調整經(jīng)營策略并實施； 、促銷計劃，上報總部審批后，按批示意見執(zhí)行； 對總部統(tǒng)一打款直供商品的訂貨、調貨、銷售、日常促銷，按總部要求 落實執(zhí)行； 、捆綁銷售，帶動整體音像銷售； 7. 廣宣部 、實施； 、促銷、新聞宣傳方案的策劃并組織實施； 、組織、實施地方性的公關活動及新聞發(fā)布會； 《 蘇寧 報》編輯部定期投稿； 、媒體、相關機構，制定全面互動營銷方案并實施； ，協(xié)助行政管理部做好贈品退換工作，以及相關費用的報銷工作； 、廣告效果、策劃效果的 進行分析，并將分析結果上報總部； 、設計和制作等工作； ，保證媒體廣告合同價格優(yōu)勢； 8. 計劃管理部 、半年度、月度 銷售計劃； ； ； ； ，落實； ，并根據(jù)總部批復嚴格跟蹤、落實； ； 9. 四大事業(yè)部 ，細化、分解各品類任務，下達至門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務，下達至各門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、重點型號的單品管理； 、品牌資金使用計劃并負責實施； ； ； ，并保證低價優(yōu)勢； 第三部分 采銷中心各崗位職責 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責 2采銷中心各部職責 3采銷中心銷售策劃部職責 /副部長職責 4計劃管理部職責 5新品拓展部職責 展部副經(jīng)理職責 6 音像部職責 二、分部 1分部采銷中心職責 分部干事職責 2分部計劃管理部職責 3 音像部職責 務職責 4分部廣宣部崗位職責 采銷中心各崗位職責 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責 報告上級： 總裁、管理中心總監(jiān) 督導下級：采銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責： A. 負責宏觀掌控公司業(yè)務經(jīng)營活動，把握總體業(yè)務方向，制定采銷中心的大政方針，監(jiān)督、檢查采銷系統(tǒng)執(zhí)行制度的落實情況，并進 行考核 。 B. 督促采銷中心合理調配庫存結構，制定安全庫存標準，規(guī)避商品滯銷風險。 C. 監(jiān)控公司采銷系統(tǒng)的各項階段性經(jīng)營指標的完成情況，并根據(jù)市場變化，及時調整經(jīng)營策略，同時對各分部進行績效考核。 D. 負責運籌、計劃、審批大額業(yè)務用款。 E. 定期主持召開總部采銷中心例會、全國采銷系統(tǒng)會議，布置的貫徹公司的經(jīng)營策略，及時解決、協(xié)調問題。 F. 根據(jù)采銷系統(tǒng)的工作職能要求，組織制定切實可行的各項標準、制度和要求，并監(jiān)督執(zhí)行。 G. 主持對采銷中心各級員工的績效考核及獎金的制定。 H. 完成上級交辦的其它 工作。 報告上級：采銷中心總經(jīng)理、采銷中心副總經(jīng)理 督導下級：采銷中心各部長、主管、各分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營管理各項事務的收集、整理、分析、匯總、編發(fā)及上報等； B、 負責收集全國銷售分析數(shù)據(jù)，跟蹤階段性各地區(qū)、各類別商品銷售計劃的完成情況； C、 負責監(jiān)督各分部不合理庫存（滯銷、殘次、積壓）的控制情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題； D、 對各專項任務完成進度進行跟蹤； E、 為總經(jīng)理準備各種會議的參會資料； F、 完成上級交辦的其它工作。 報告上級： 采銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理助理 崗位職責： A、 對總部及各分部采銷系統(tǒng)工作計劃、工作總結的實施及落實，并上報采銷中心總經(jīng)理； B、 監(jiān)督各項專項任務、非專項任務的完成及跟蹤執(zhí)行情況； C、 負責登記采銷中心總經(jīng)理的日常公文批示與文件存檔流轉工作； D、 對