家具企業(yè)倒閉的幾大癥結(jié)。(已修改)
2025-01-08 22:55 本頁面
【正文】 家具企業(yè)倒閉的幾大癥結(jié)。進入 2023以來，很多的家具企業(yè)都陸續(xù)傳來破產(chǎn)倒閉的消息，很多的企業(yè)似乎在一夜之間就變得悄聲匿跡。這個問題需要很多的 家具企業(yè)界的老板深深的檢討，那么導(dǎo)致家具企業(yè)倒閉的癥結(jié)究竟在哪里呢 ?一、實體店生意難做有“六大癥結(jié)” 只看人家怎么做，不考慮我是誰中國人有 一個習(xí)慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。我們近 10年來天天倡導(dǎo)和強調(diào)：每個門店要以商圈的顧客需 求為導(dǎo)向 !店的顧客是誰 ?他們的消費習(xí)慣和購買偏好怎樣 ?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的 ?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么 整。你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎 ?是不是與其他店鋪與眾不同 ?我們很多本土的零售店，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別 人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。 只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都 只想推自己最想賣的商品。為什么呢 ?當(dāng)然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié) !特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較 大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，你認(rèn)為 還能走多遠呢 ?只考慮客單價，不考慮提籃數(shù)什么叫客單價和提籃數(shù) ?如果你的平均客單價是 50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品 ，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培
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