保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)速成(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)速成寶典 目錄 ? 觀念篇 ? （保險(xiǎn)意義和功用、專(zhuān)業(yè)服務(wù)術(shù)語(yǔ)） ? 實(shí)戰(zhàn)篇 ? （開(kāi)門(mén)話術(shù)、拒絕處理話術(shù) ) ? 技巧篇 ?認(rèn)同法話術(shù)及范例 ?拒絕處理常用方法及范例 觀念篇（壽險(xiǎn)意義與功用 ） ? 保險(xiǎn)是互助 ? 其實(shí)，“保險(xiǎn)”說(shuō)穿了，就是“互助”。大家互相來(lái)幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。陳先生，假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙，能寫(xiě)出兩 ? 百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來(lái)幫忙，總共合起來(lái)也不過(guò)十萬(wàn)元，十萬(wàn)元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來(lái)照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，每個(gè)人只要拿出十塊錢(qián)，就能湊到一百萬(wàn)元的大數(shù)目。一個(gè)人拿出十塊錢(qián)是太容易了，但是要想認(rèn)識(shí)到十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。 ? 所以通過(guò)我們泰康保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識(shí)結(jié)交十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，在這十萬(wàn)個(gè)親戚朋友當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事故時(shí)，我們都拿出十塊錢(qián)來(lái)幫忙他，湊成一百萬(wàn)解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)， ? 有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢(qián)，湊成一百萬(wàn)來(lái)幫助我們。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是“我為人人，人人為我”的制度。保險(xiǎn)公司不過(guò)是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時(shí)幫助人愈多，我們發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。 保險(xiǎn)是最可靠的替身 ? 做為一家之主， X先生，我們最大的本錢(qián)，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來(lái)保護(hù)這個(gè)家庭，但是哪一天這個(gè)一家之主有了三長(zhǎng)兩短，那時(shí)候，整個(gè)家庭最可靠的保障，就是“錢(qián)”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢(qián)，最穩(wěn)妥的方式的便是保險(xiǎn)， X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？ 保險(xiǎn)是“存自己的錢(qián)，花別人的錢(qián)” ? 我們每天只需繳 100元，公司就要為我們做那么多的事情。例（ 1）二十年內(nèi)有200萬(wàn)的保險(xiǎn)，（ 2）支付我們生活的薪水，（ 3）健康醫(yī)療及意外醫(yī)療，（ 4）防癌基金，（ 5）太太及小孩的健康、意外險(xiǎn)及防癌基金，（ 6）退休金 ……等。 ?所以保險(xiǎn)就是存自己的錢(qián)，花別人的錢(qián)，平時(shí)付出小錢(qián)，一旦遇到困難時(shí)便有大錢(qián)可使用。 保險(xiǎn)是儲(chǔ)備金 ? 陳先生，早上您出門(mén)上班時(shí)，家里是不是總要留一些錢(qián)，給太太賣(mài)菜，繳小電瓦斯費(fèi)？您到外地出差一個(gè)禮拜，家里是不是也要留個(gè)幾個(gè)錢(qián)？你出國(guó)去作生意，要兩個(gè)
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