保險公司周單元經(jīng)營下的培訓(xùn)變革41頁(已修改)
2025-01-08 22:22 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究報報 告告 內(nèi)內(nèi) 容容163。 尋求成長的突破尋求成長的突破 ———— 實(shí)施周單元經(jīng)營實(shí)施周單元經(jīng)營163。 周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式163。 周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革平安的三大成長法則平安的三大成長法則 可持續(xù)、有價值、超越市場的成長，是我們可持續(xù)、有價值、超越市場的成長，是我們必須始終遵循的三個基本原則必須始終遵循的三個基本原則馬董：馬董：有價值的成長 超越市場的成長? 除了要保持高增長以外，還要 有支撐其持續(xù)高增長的平臺，使其保持持續(xù)的競爭力? 不僅要 有較好的規(guī)模，更重要的是有利潤的規(guī)模，這才是有價值的增長? 成為行業(yè)領(lǐng)跑者、跑贏市場可持續(xù)的成長? 通過內(nèi)涵（績效）提升帶動外延（人力、市場）的擴(kuò)張? 有投入 /產(chǎn)出意識：不倡導(dǎo)類似高增高脫、高激勵等投 /產(chǎn)比較低的發(fā)展模式? 收入、業(yè)務(wù)成長速度超過同業(yè) 中國壽險公司成長的四大支柱：中國壽險公司成長的四大支柱：FYP人人力力產(chǎn)產(chǎn)品品績績效效市市場場內(nèi)涵內(nèi)涵挖掘挖掘外延外延擴(kuò)張擴(kuò)張平安壽險成長突破平安壽險成長突破 —— —— 找到提升績效的方法，建立核心競爭力找到提升績效的方法，建立核心競爭力成長型企業(yè)具有不斷挖掘 未利用資源 并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的性能 ? 平安人壽近三年個險保費(fèi)成長主要來自產(chǎn)品推動或人力成長。人均長險件數(shù)及活動率的提升將是未來新的增長突破口人人力力產(chǎn)產(chǎn)品品績績效效市市場場? 平安人壽將著力提升人均件型業(yè)績增長模式，使我們的銷售隊(duì)伍成為中國壽險業(yè)最優(yōu)秀的隊(duì)伍并將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，它關(guān)乎業(yè)務(wù)隊(duì)伍的未來、是平安核心競爭力的體現(xiàn) —— 李源祥 持續(xù)成長的突破方法持續(xù)成長的突破方法 —— 周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營1月月 30日：壽險召開《周單元經(jīng)營》項(xiàng)目啟動大會日：壽險召開《周單元經(jīng)營》項(xiàng)目啟動大會李董將周單元經(jīng)李董將周單元經(jīng)營項(xiàng)目定位為：營項(xiàng)目定位為：壽險壽險 08年最重要年最重要的工作的工作什么是周單元經(jīng)營？什么是周單元經(jīng)營？ “ 周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營 ”” 就是通過周發(fā)薪、周追蹤評估將就是通過周發(fā)薪、周追蹤評估將 現(xiàn)現(xiàn)有的有的 月度經(jīng)營簡單加密月度經(jīng)營簡單加密 —— 形式化理解形式化理解 “ 周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營 ”” 是通過縮短經(jīng)營周期和發(fā)薪周期來是通過縮短經(jīng)營周期和發(fā)薪周期來促進(jìn)個人和營業(yè)單位促進(jìn)個人和營業(yè)單位 加密銷售及圍繞銷售的支持、管理加密銷售及圍繞銷售的支持、管理動作動作 ，以取得成倍的銷售成效（人均件數(shù)提升），以取得成倍的銷售成效（人均件數(shù)提升）??? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周單元經(jīng)營為何能成為持續(xù)成長突破口？周單元經(jīng)營為何能成為持續(xù)成長突破口？賣給誰賣給誰 誰來賣誰來賣 賣什么賣什么 怎么賣怎么賣FYP成長市市場場人人力力產(chǎn)產(chǎn)品品績績效效銷售銷售過程過程 周單元經(jīng)營將關(guān)注點(diǎn)集中在 營銷的過程經(jīng)營 ，通過過程管理不僅使績效瓶頸的突破成為可能，同時也更好地推進(jìn)了其他策略的落實(shí)，從而形成四大支柱并存的理想成長模式收入 = 準(zhǔn)主顧量 約訪成功率 成交率件均收入? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何成功突破？如何成功突破？ —— 經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型內(nèi)勤推動型內(nèi)勤推動型 營業(yè)部營業(yè)部自主經(jīng)營型自主經(jīng)營型構(gòu)建以營業(yè)部自主經(jīng)營為內(nèi)核的構(gòu)建以營業(yè)部自主經(jīng)營為內(nèi)核的周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營報報 告告 內(nèi)內(nèi) 容容163。 尋求成長的突破尋求成長的突破 ———— 實(shí)施周單元經(jīng)營實(shí)施周單元經(jīng)營163。 周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式163。 周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從影響績效的兩大核心瓶頸，尋找周單元從影響績效的兩大核心瓶頸，尋找周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式主顧開拓促 成準(zhǔn)主顧量約訪成功率 成交率件均收入賣給誰誰來賣 怎么賣賣什么 ①① 主顧量不足，后續(xù)業(yè)務(wù)動作開展不起來 ②② 促成成效低，影響主顧開拓的信心和意愿成功營業(yè)部的突破啟示（一）成功營業(yè)部的突破啟示（一）大連：孫琦部大連：孫琦部 07年因?yàn)檎也坏浇?jīng)營突破口，曾一度喪失發(fā)展愿望。 08年 2月開始安裝 “ 助理電約 +產(chǎn)說會 ” 模式，通過細(xì)致的運(yùn)做迅速取得成效，短短3個月人均件由 ，人均產(chǎn)能提升給隊(duì)伍帶來蓬勃的組織發(fā)展愿望，近兩月凈增員率均達(dá)到 10%以上人均件增長 組織發(fā)展復(fù)蘇 50 51616720%10%? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功剖析賣給誰賣給誰 誰來賣誰來賣 賣什么賣什么 怎么賣怎么賣l 購買名單 l 聘請電約助理 l 加密、做細(xì)產(chǎn)說會放量主顧源放量主顧源 相對傳統(tǒng)主顧開拓模式， “ 購買名單 ”使主顧源迅速放大，并成為周單元經(jīng)營流水線的發(fā)動機(jī)：推動電約、產(chǎn)說會等后續(xù)動作的一步步跟進(jìn)專業(yè)化分工專業(yè)化分工 助理電約實(shí)現(xiàn)主顧開拓流程
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1