【正文】 員首先要解決 100個準(zhǔn)客戶名單的問題。 周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。周單元經(jīng)營系統(tǒng)安裝的培訓(xùn)規(guī)劃周單元經(jīng)營系統(tǒng)安裝的培訓(xùn)規(guī)劃營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn) 主任培訓(xùn)建立營業(yè)部周單元功能組業(yè)務(wù)員、電話助理、產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)人員訓(xùn)練業(yè)務(wù)員、電話助理、產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)人員訓(xùn)練實施主體實施主體 ： 營業(yè)部訓(xùn)練功能組，三級機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)給予協(xié)助和支援培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式： 通過早夕會的方式在營業(yè)部組織培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)周單元經(jīng)營模式介紹圍繞產(chǎn)品說明會各環(huán)節(jié)技能的訓(xùn)練（邀約技能、保額銷售需求分析技能、產(chǎn)品訓(xùn)練、圍繞說明會的促成技能及會后追蹤技能訓(xùn)練）電話助理培訓(xùn)電話禮儀、電話約訪話術(shù)訓(xùn)練、操作流程產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)人員的培訓(xùn)根據(jù)產(chǎn)品說明會分工分組實施訓(xùn)練（接待人員、主持人、主講人等），要求明確工作內(nèi)容，熟練進(jìn)行該環(huán)節(jié)操作。營業(yè)部的導(dǎo)師隊伍建設(shè)是營業(yè)部訓(xùn)練得以有效實施的基礎(chǔ)。人活動率、營業(yè)部訓(xùn)練功能組運作、導(dǎo)師技能認(rèn)證等內(nèi)容。隨著周單元經(jīng)營模式的展開，培的要求。做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練內(nèi)勤講師隊伍技能提升：u繼續(xù)做好潛力人才培養(yǎng)，提升新講師、新組訓(xùn)組織實施訓(xùn)練的能力；u加強(qiáng)對內(nèi)勤講師、組訓(xùn)產(chǎn)品包裝、研發(fā)的能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，定期要求講師、組訓(xùn)提交專案；u要求講師、組訓(xùn)積極參與營業(yè)部周單元經(jīng)營，結(jié)合營業(yè)部的周單元經(jīng)營狀況開發(fā)編寫教案，支持營業(yè)部周單元經(jīng)營；u結(jié)合教師節(jié)活動，開展講師、組訓(xùn)配合周單元的課程研發(fā)和授課技能的比武競賽活動，提升技能，更好支持周單元經(jīng)營。施相應(yīng)訓(xùn)練，配合周單元經(jīng)營系統(tǒng)的安裝，逐步搭建。已建立周單元經(jīng)營系統(tǒng)的營業(yè)部經(jīng)理的培訓(xùn)采用研討為主，以完善周單元經(jīng)營系統(tǒng)為目標(biāo)。 尋求成長的突破尋求成長的突破 ———— 實施周單元經(jīng)營實施周單元經(jīng)營163。營業(yè)部業(yè)務(wù)員在市場上獲得的信息培訓(xùn)部反饋 反饋講師培訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員自上而下的公司自上而下的公司主導(dǎo)型組織方式主導(dǎo)型組織方式 以營業(yè)部為經(jīng)營主體以營業(yè)部為經(jīng)營主體的市場化組織方式的市場化組織方式蜘蜘蛛蛛型型 海海星星型型 周單元經(jīng)營帶來的業(yè)務(wù)組織方式與運作主體的變化周單元經(jīng)營帶來的業(yè)務(wù)組織方式與運作主體的變化公司主導(dǎo)實施對業(yè)務(wù)公司主導(dǎo)實施對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，分公司培員的培訓(xùn)，分公司培訓(xùn)部、三級機(jī)構(gòu)、營訓(xùn)部、三級機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)是培訓(xùn)的主要實業(yè)區(qū)是培訓(xùn)的主要實施主體，營業(yè)部沒有施主體，營業(yè)部沒有建立有效運作的訓(xùn)練建立有效運作的訓(xùn)練系統(tǒng)。 周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式163。 尋求成長的突破尋求成長的突破 ———— 實施周單元經(jīng)營實施周單元經(jīng)營163。 尋求成長的突破尋求成長的突破 ———— 實施周單元經(jīng)營實施周單元經(jīng)營163。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從影響績效的兩大核心瓶頸，尋找周單元從影響績效的兩大核心瓶頸，尋找周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式主顧開拓促 成準(zhǔn)主顧量約訪成功率 成交率件均收入賣給誰誰來賣 怎么賣賣什么 ①① 主顧量不足，后續(xù)業(yè)務(wù)動作開展不起來 ②② 促成成效低，影響主顧開拓的信心和意愿成功營業(yè)部的突破啟示（一）成功營業(yè)部的突破啟示（一）大連：孫琦部大連：孫琦部 07年因為找不到經(jīng)營突破口，曾一度喪失發(fā)展愿望。而周單元經(jīng)營要求針對一周的績效差異馬上分析問題，實施訓(xùn)練較長。的訓(xùn)練系統(tǒng)。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革報報 告告 內(nèi)內(nèi) 容容163。已建立周單元經(jīng)營系統(tǒng)的營業(yè)部的主任以周單元經(jīng)營手冊、結(jié)合周單元經(jīng)營的輔導(dǎo)追蹤為主。 職前培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) 新人成長 步步高 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任研修 主任晉升 主任養(yǎng)成 02起飛制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容課程大綱課程大綱課程投影片課程投影片講師手冊講師手冊安裝規(guī)劃安裝規(guī)劃課程修訂編寫完成 6月 30日前機(jī)構(gòu)舉辦課程講師研討班 7月 30日前業(yè)務(wù)員課程在本部導(dǎo)入 8月 15日前業(yè)務(wù)員課程在三級機(jī)構(gòu)導(dǎo)入 9月 30日前主任課程在機(jī)構(gòu)導(dǎo)入 四季度? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練導(dǎo)師隊伍建設(shè)：u為營業(yè)部功能組配置、培養(yǎng)各類講師在上半年加大產(chǎn)說會講師培訓(xùn)力度的基礎(chǔ)上，持續(xù)為營業(yè)部培養(yǎng)產(chǎn)品說明會講師。做好日常訓(xùn)練的支持支援做好日常訓(xùn)練的支持支援產(chǎn)品說明會的訓(xùn)練支持l 產(chǎn)品說明會主持人、主講人訓(xùn)練、會議組織人員的培訓(xùn)l 產(chǎn)品說明會投影片l 圍繞產(chǎn)品說明會各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)員技能訓(xùn)練的內(nèi)容業(yè)務(wù)員的日常訓(xùn)練的支持l 保額銷售訓(xùn)練內(nèi)容l 產(chǎn)品強(qiáng)化訓(xùn)練和新產(chǎn)品培訓(xùn)的內(nèi)容l 行銷輔助品使用的訓(xùn)練內(nèi)容l 售后服務(wù)的訓(xùn)練內(nèi)容 充分發(fā)揮分公司培訓(xùn)部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的充分發(fā)揮分公司培訓(xùn)部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的優(yōu)勢，為營業(yè)部的日常訓(xùn)練提供支持。 “ 扶上馬，送一程扶上馬，送一程 ”” ，實現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！，實現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH