保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系(已修改)
2025-01-08 08:48 本頁面
【正文】 我們共同探討：216。營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。216。如果如果營(yíng)銷只做一件事情：建隊(duì)伍 增：意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏 留：收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理216。銷售是什么？ 驚險(xiǎn)的一躍（傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資） 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞！ 先銷售給自己，再銷售給隊(duì)伍，再銷售給客戶（感覺比語言快十倍） 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖?。兹隔帷①u點(diǎn)放大）銷售業(yè)績(jī)我們共同探討：216。沒有強(qiáng)力支援的業(yè)務(wù)推動(dòng)是白費(fèi)勁，會(huì)打擊隊(duì)伍的信心。 顧問式行銷、服務(wù)識(shí)行銷、理財(cái)規(guī)劃師。 初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)、機(jī)器化大生產(chǎn)、整合式營(yíng)銷、系統(tǒng)化運(yùn)作（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗） 造勢(shì)、借勢(shì)、維勢(shì)216。職業(yè)經(jīng)理人的天職：交出績(jī)效，交出持續(xù)產(chǎn)生績(jī)效的隊(duì)伍！ 千錯(cuò)萬錯(cuò)，沒有業(yè)績(jī)就是你的錯(cuò) 。 千對(duì)萬對(duì)，隊(duì)伍沒搞起來就是你的不對(duì)！ 馬謖、邱吉爾、拿破侖 一心一意組織發(fā)展 扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門的表現(xiàn)也迥然各異？ 面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務(wù)手段，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？ 取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷工作沒有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)。三大主題的切入點(diǎn)就是：統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作就是：在某一階段內(nèi)由上到下的在全系統(tǒng)進(jìn)行某一個(gè)產(chǎn)品的上市或是退市的運(yùn)作。u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問題；產(chǎn)品銷售的首要對(duì)象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對(duì)產(chǎn)品的熱愛、帶著自己的保單進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶；永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，統(tǒng)一才能出氛圍，統(tǒng)一才能出經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一才能出標(biāo)準(zhǔn)！u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱單位：萬元12700保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2023年，該分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)突破 案例一、同業(yè)內(nèi)蒙古分公司單位：人2023年末，分公司順利躍上兩萬人平臺(tái)。規(guī)模人力持續(xù)走高 2023年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破 7000人月均實(shí)動(dòng)穩(wěn)步提升單位：人主要做法： 以基礎(chǔ)管理為核心，以產(chǎn)品運(yùn)作為切入點(diǎn)，每年三次百日大戰(zhàn)，運(yùn)作三個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)人力雙重提升。2023年2023年2023年2023年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升， 05年標(biāo)保 1280萬元， 06年標(biāo)保 2969萬元， 07年標(biāo)保5135萬元， 08年 8800萬元，年均增長(zhǎng)率在 90％以上。2023年案例 2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)2023年2023年2023年2023年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升； 05年為 4373人次， 06年5906人次， 07年 9674人次， 08年 12620人次；績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)更是迅猛。隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)持續(xù)得到改善。隊(duì)伍狀況2023年2023202320232023營(yíng)業(yè)部數(shù)2023年底，武漢本部營(yíng)業(yè)部 18個(gè)， 2023年?duì)I業(yè)部 26個(gè)，2023年底營(yíng)業(yè)部 40個(gè)， 2023年底營(yíng)業(yè)部 59個(gè)，年增長(zhǎng)率在 50%左右。2023年2023年2023年2023年?duì)I業(yè)組數(shù)2023年末武漢本部組數(shù) 123個(gè)， 2023年底組數(shù) 177個(gè)， 2023年底組數(shù) 283個(gè)， 2
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