壽康人壽保險產(chǎn)品說明會(已修改)
2025-01-09 03:51 本頁面
【正文】 泰康人壽杭州本部 產(chǎn)說會運(yùn)作 主講：鄭祺 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會的會場選定 ? 產(chǎn)品說明會的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會的會前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說明會的會中配合 ? 產(chǎn)品說明會的會后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說明會的操作重點(diǎn) 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品推薦會 ：現(xiàn)場制造產(chǎn)品的優(yōu)勢氛圍，同時設(shè)計(jì)現(xiàn)場簽單的激勵舉措。 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 客戶沙龍 ：會議邀請專家講解理財(cái)、養(yǎng)老、健康等觀念，現(xiàn)場制造自由交流的機(jī)會，引導(dǎo)和挖掘聽眾的需求，通過現(xiàn)在尋找產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，達(dá)成現(xiàn)場簽單。該形式比較輕松，適合業(yè)務(wù)伙伴在會后追蹤。 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 酒會、冷餐會 ：高端活動，通過組織客戶之間的交流，同時現(xiàn)場安排演講、產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)，并加深與客戶之間長期的信賴關(guān)系，會后追蹤產(chǎn)品成交效果明顯。 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 答謝會 ：電影答謝會、客戶采摘節(jié)等 ? 旅游交流會 ：省內(nèi)外旅游答謝，目標(biāo)鎖定高端人群，旅游花銷約 8001000每人，利用時間封閉，地點(diǎn)封閉，可以長時間交流 ? 商務(wù)懇談會 ：商務(wù)人士、私營企業(yè)主等為群體的懇談會，一般邀約對象為相互行業(yè)可涉及的人群。 客戶篩選與邀約注意點(diǎn) ? 產(chǎn)說會主講產(chǎn)品針對的客戶群； ? 本月計(jì)劃召開的產(chǎn)說會數(shù)量； ? 客戶前期接觸中的成熟度，一般杜絕未有前期溝通的客戶參會； ? 確定客戶總數(shù)后，不允許隨意變動，否則參會人數(shù)無法固定，會直接影響會議效果，并給會議帶來無法預(yù)計(jì)的阻礙； 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會的會場選定 ? 產(chǎn)品說明會的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會的會前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說明會的會中配合 ? 產(chǎn)品說明會的會后精進(jìn) ? 產(chǎn)品說明會的操作重點(diǎn) 會場選定 ? 根據(jù)會議級別確定會場（酒店、職場、網(wǎng)點(diǎn)） ? 根據(jù)參會人數(shù)，選擇場地面積。若臨時場地面積變大，可填充盆景、花草，避免產(chǎn)說會場地太過空曠； ? 會場周圍交通便利，標(biāo)志物建筑明顯，易于查找； ? 停車位保證充足； ? 服務(wù)人員態(tài)度專業(yè)； ? 大廳整潔、氣派、指示牌的擺放位置； 會場選定 ? 電梯數(shù)量、當(dāng)人數(shù)眾多時電梯能否保證； ? 是否提供水果、茶點(diǎn)成品加工服務(wù)； ? 是否提供免費(fèi)茶水； ? 會議期間是否有服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)； ? 會場是否有足夠的空間放置器材； ? 會場的天花板高度是否足夠開闊； ? 場地設(shè)備質(zhì)量：空調(diào)系統(tǒng)、投影儀、投影幕、音響、燈光效果、電源插座、設(shè)備線長度、麥克風(fēng)數(shù)量；確認(rèn)哪些是免費(fèi)的。 會場選定 ? 講師、貴賓休息客房與會場的距離； ? 是否提供會務(wù)組臨時辦公、休息室； ? 會場與衛(wèi)生間的位置關(guān)系、距離； ? 一場產(chǎn)說會的成敗，場地的選擇非常重要，因此在前期考察過程中需要盡量細(xì)致的考慮； 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會的會場選定 ? 產(chǎn)品說明會的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會的會前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說明會的會中配合 ? 產(chǎn)品說明會的會后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說明會的操作重點(diǎn) 人員選定 ? 總指揮組（ 12人） ? 職責(zé)： 會議場地選擇，流程確定和預(yù)算編制 會場布置方案與參會人員標(biāo)準(zhǔn)的確定 各小組協(xié)調(diào)工作 主講人、主持人的聘請 會務(wù)組會議組織和會后總結(jié) 重點(diǎn)在于關(guān)鍵時間點(diǎn)和活動進(jìn)度的把控 、 人員安排各功能組的協(xié)調(diào) 以及會后總結(jié)備檔 人員選定 ? 物品準(zhǔn)備組（ 12人） ? 職責(zé)： ? 會議所需物品清單、采購和
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