錢江啤酒銷售中心拓展部組織架構(gòu)調(diào)整方案(已修改)
2025-06-24 02:26 本頁面
【正文】 錢啤集團銷售中心拓展部組織 架構(gòu) 調(diào)整 方 案 聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 方案起草說明： 由于錢啤集團今年的市場拓展戰(zhàn)略中決定加大紙箱酒的市場拓展力度，因此準備在營銷體系上給予此項決策以足夠的支持。經(jīng)過集團銷售中心內(nèi)部的長期醞釀，以及 20xx 年 4 月 5 日銷售中心紙箱酒市場拓展會議上形成的決議， 20xx 年 4 月 6 日，集團銷售中心徐總及拓展部楊祥經(jīng)理前來上海，在我公司（聯(lián)縱智達營銷咨詢公司）與錢啤項目組成員又進行了一次會議，重點商討紙箱酒的市場開發(fā)策略及拓展部的組織機構(gòu)調(diào)整。在有關紙箱 酒的區(qū)域市場開發(fā)及拓展部的機構(gòu)職能調(diào)整方面，會議最后初步形成了一些共識，并委托我公司對會議的共識進行系統(tǒng)整理，我公司本著建議的原則，將在以后的 20 天內(nèi)提供《錢啤拓展部組織調(diào)整草案》及《市場開發(fā)手冊》兩份。 以下為我們整理的拓展部組織調(diào)整草案，本草案只是我公司結(jié)合 4 月 6日會議的一份建議書，僅供錢啤集團銷售中心相關領導參考。相關條款未盡細化的部分，也煩請貴公司相關部門根據(jù)實際情況進行細化處理。 目錄 錢啤集團銷售中心拓展部組織調(diào)整草案 ............................................................................ 1 方案起草說明： ............................................................................................................... 1 目錄 ................................................................................................................................. 3 第一部分 拓展部的地位、職能與責任 ............................................................................ 5 一 拓展部組織結(jié)構(gòu)及職能調(diào)整的必要性分析 ................................................................ 5 二 錢江啤酒集團銷售中心拓展部的地位及其與其它各部門的關系 ................................. 5 三 建議調(diào)整后的拓展部組織架構(gòu) .................................................................................. 6 （一） 框架圖 .......................................................................................................... 6 （二）人員編制及定級： .......................................................................................... 6 附：關于區(qū)域劃分及人員配置的當日會議記錄 ........................................................... 6 （三）人員的招聘計劃流程 ....................................................................................... 7 （四）組織機構(gòu)設置原則（還需根據(jù)實際情況進行細化）： ....................................... 7 （五）關于區(qū)域業(yè)績指標考核（建議貴方根據(jù)實際情況細化）： ................................ 8 四 拓展部及各部門各級員工的崗位職責 ....................................................................... 8 （一）拓展部的職責及權(quán)力 ....................................................................................... 8 （二）、拓展部經(jīng)理崗位描述 ..................................................................................... 9 （三）大區(qū)經(jīng)理的崗位職責： ................................................................................. 11 （四）區(qū)域主管的崗位職責： ................................................................................. 12 第二部分 拓展部的內(nèi)部管理簡要內(nèi)容 ....................................................................... 15 （一）拓展部“三”日操作制度 ................................................................................. 15 日清日結(jié) ........................................................................................................... 15 周清周報 ........................................................................................................... 15 日新月異 ........................................................................................................... 16 需記筆記 ........................................................................................................... 16 （二）、拓展部述職制度 ............................................................................................. 16 每項述職： ........................................................................................................ 16 定期述職： ........................................................................................................ 17 特別述職： ........................................................................................................ 18 第三部分 拓展部 考評管理方案 .......................................................................... 19 一 考評管理的總體原則
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1