華潤(rùn)客戶(hù)導(dǎo)向的某地產(chǎn)的品類(lèi)規(guī)劃(已修改)
2025-01-07 06:47 本頁(yè)面
【正文】 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 《客戶(hù)導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃》介紹 1 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 一、什么是產(chǎn)品品類(lèi) 二、萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃原則 三、萬(wàn)科的品類(lèi)劃分 四、品類(lèi)規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 介 紹 提 綱 2 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 一、什么是產(chǎn)品品類(lèi) 3 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 品類(lèi) 】 品類(lèi)是什么？ 產(chǎn)品 種類(lèi) 對(duì)客戶(hù)， “ 不同種類(lèi)的產(chǎn)品 ” 品類(lèi)是什么？ 客戶(hù) 產(chǎn)品 品類(lèi) 4 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 快速消費(fèi)品 美容美發(fā) 家居 家庭健康用品 產(chǎn)品線(xiàn) 品類(lèi) 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護(hù)、彈性活力 專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 東京建屋 6 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類(lèi)】 幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明 標(biāo)桿 PULTE 7 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 二、萬(wàn)科的品類(lèi)規(guī)劃原則 8 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi) 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)的方式 通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分 ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” ? “ 50萬(wàn)、 80萬(wàn)、 150萬(wàn)。 ” 非萬(wàn)科的品類(lèi)劃分追求；沒(méi)有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶(hù)需求 9 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi) 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)的方式 通過(guò)客戶(hù)來(lái)分 10 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi) 】 萬(wàn)科品類(lèi)劃分的邏輯基礎(chǔ) 客戶(hù) 土地 產(chǎn)品 ? 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征 包含土地 ? 客戶(hù)導(dǎo)向 對(duì)應(yīng) 客戶(hù) 需求 品類(lèi) ? “ 獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” 本身 土地 “ 小 ” 產(chǎn)品 ? “ 低容積率、中高容積率、高容積率。 ” 11 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi) 】 萬(wàn)科品類(lèi)建立的原則 品類(lèi) 土地 客戶(hù) 產(chǎn)品 萬(wàn)科的品類(lèi)：在不同特征土地上，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求的不同產(chǎn)品 12 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 三、萬(wàn)科的品類(lèi)劃分 13 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃的四個(gè)階段 階段一： 2023年，客戶(hù)細(xì)分 階段二： 2023年，產(chǎn)品系列，土地同客戶(hù)對(duì)應(yīng) 階段三： 20232023年，品類(lèi)劃分 客戶(hù) 土地 產(chǎn)品 階段四： 2023年，品類(lèi)成果的推廣 應(yīng)用，完善 14 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 階段一：找到劃分客戶(hù)的三個(gè)核心指標(biāo) 15 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，
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