華潤客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃-閱讀頁
2025-01-09 06:47本頁面
【正文】 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 品類規(guī)劃結(jié)果 八大品類描述大表 A B C D E F G H價值排序比例家庭生命周期 （居?。┛蛻籼卣魃虅?wù)人士頂級商務(wù)人士1 10% 孩子三代2 40% 后小太陽3 40% 小太陽4 10% 老年一代1 70% 青年之家2 15% 青年持家3 15% 小小太陽1 10% 孩子三代4 5% 老年一代5 5% 青年持家6 30% 小小太陽50% 青年之家20% 小小太陽10% 青年持家10% 孩子三代10% 老年一代1 50% 孩子三代2 50% 后小太陽T O P 1（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源T O P 2（郊區(qū)豪宅）位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源1）交通便捷，可快速到達(dá)；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）1）有自然資源2）距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá)3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%銷售價格在市區(qū)均價2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價值高4）居住價值一般客戶細(xì)分客戶選擇主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑低價格 價格務(wù)實產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)四季( 郊區(qū)住宅)核心價值高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價優(yōu)勢占有稀缺資源追求居住改善和品質(zhì)2T1（郊區(qū)棲居）————1）要求公共交通密集，站點在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價值一般——* **后小太陽30%333 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 萬科品類同全市場的覆蓋對應(yīng)關(guān)系 34 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 關(guān)于品類的幾點說明 說明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。 說明 3：項目同品類的關(guān)系是：項目是品類的組合，項目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個品類組合的形式出現(xiàn)。 同 一板塊同一品類中產(chǎn)品銷售均價差應(yīng)在20%以 內(nèi)。 3. 16行 比例指的是“細(xì)分客戶構(gòu)成比例”中對應(yīng)品類細(xì)分客戶的構(gòu)成比例； 幾類重點細(xì)分客戶的比例之和應(yīng)該大于6 0 % 小于1 0 0 % 。 b. 個人認(rèn)為，城市土地研究還可以深入進(jìn)展，可以從不同角度分類，對應(yīng)產(chǎn)品線、客戶全生命周期有進(jìn)一步的細(xì)分。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客
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