南開大學(xué)市場營銷課件(已修改)
2024-10-17 15:21 本頁面
【正文】 渠道策略 第十二章 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成了為一大群顧客購買的焦點。 菲利普 ? 麥克威 敵對 的權(quán)力關(guān)系只適用于當(dāng)你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道的時候。 彼得 ? 杜拉克 綱 要 分銷渠道的性質(zhì) 渠道設(shè)計決策 渠道的動態(tài) 21世紀(jì)的營銷：網(wǎng)上營銷 第十二章 分銷渠道的性質(zhì) 分銷渠道的概念和作用 分銷渠道 (Distribution Channel)，也譯分配渠道、配銷通路，是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個體。在日本稱為“商流”，即商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來形成的一條渠道。 分銷渠道的經(jīng)濟效果 分銷渠道的功能 調(diào)研 為計劃和促進交換收集有關(guān)信息。 促銷 發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物的富有說服力的信息。 聯(lián)系 尋找潛在購買者，并與其進行溝通。
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