安溪＂龍鳳都城＂一、二期行銷推廣方案(已修改)
2025-06-22 20:26 本頁面
【正文】 “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 1 頁 共 15 頁 目錄 ? 項(xiàng)目推廣思路 ? 一二期規(guī)劃情況 ? 價(jià)格策略 ? 包裝策略 ? 廣告策略 ? 推廣策略 ? 費(fèi)用預(yù)算 “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 2 頁 共 15 頁 一、項(xiàng)目推廣思路 安溪縣 2020 年確定 大安溪 的發(fā)展目標(biāo)，爭取到 2020 年，縣城向 20 萬以上人口規(guī)模發(fā)展，安溪目前縣城僅 10 萬人口，按照規(guī)劃在未來 5— 6 年時(shí)間，安溪將有十幾萬人口進(jìn)城。由于安溪四面環(huán)山，發(fā)展空間受到較大限制，本項(xiàng)目占地 600 畝，處于大安溪的二環(huán)路以內(nèi)，具有較大發(fā)展?jié)摿Α? 龍鳳都城一期安置房組團(tuán)位于整個(gè)項(xiàng)目的東北面，與依地而建的民房相連，并與城市隔離，生活設(shè)施配套不完善，目前道路及交通條件非常差。二期 位于項(xiàng)目西南部，以多層和別墅為主，與安溪二環(huán)路相連，交通與景觀條件較好。由于一期在產(chǎn)品價(jià)值和環(huán)境價(jià)值上相對(duì)處于弱勢(shì)，在項(xiàng)目先期推廣策略中可將一期進(jìn)行有效區(qū)隔，避其鋒芒，通過樹立整個(gè)項(xiàng)目的形象達(dá)到推廣的效果。在樹立項(xiàng)目形象中以大安溪及大社區(qū)為訴求重點(diǎn)，打造安溪具有較高居住環(huán)境居住品位的新市區(qū)為方向， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的國際性、時(shí)尚性、增值性，同時(shí)炒作地段的發(fā)展?jié)摿Α? 二、一二期規(guī)劃情況 A、一期安置房組團(tuán) ? 位置：項(xiàng)目位于安溪近郊德苑片區(qū)，一期安置房組團(tuán)位于項(xiàng)目東北角 ? 總建筑面積： 其中 安置 房 6萬平方米 多層商品房 商業(yè) 7000平 “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 3 頁 共 15 頁 B、二期多層及別墅組團(tuán) ? 位置：二期位于項(xiàng)目東南角，布置售樓處及入口廣場(chǎng)。 ? 總建筑面積： 其中 多層 7萬平方米 商業(yè) 1萬平方米 別墅 1 .9 萬平方米 三、價(jià)格策略 房產(chǎn)營銷特別是大盤的開發(fā)最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容就是價(jià)格控制，如何靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài) 的定價(jià)策略，使價(jià)格與營銷組合的其他因素一起有效推動(dòng)全局，以獲取最大的開發(fā)利潤是房產(chǎn)成功的 關(guān)健因素。 綜合本項(xiàng)目的各方因素建議采用 低開高走 的價(jià)格策略，低開高走是房產(chǎn)營銷最常用的策略，低開的目的是吸引市場(chǎng)視線，其線路是為了 價(jià)格的上升，使房產(chǎn)始終具有升值空間。 買房者對(duì)于自己購買的房屋通常懷著升值的期望，客戶的心態(tài)是買漲不買跌的，低價(jià)高走的價(jià)格策略最關(guān)鍵的就是開盤價(jià)的制定以及調(diào)價(jià)頻率、幅度。 A、 一期價(jià)格策略 從位置上看，與本項(xiàng)目較為接近的是 安星花園小區(qū) 和 億龍城市花園 安星花園小區(qū)均價(jià)： 1350 元 /平方米 億龍城市花園多層均價(jià) 1500 元 /平方米 本項(xiàng)目一期以安置房為主，雖然只 有部分商品房，卻是整個(gè)項(xiàng)目的開盤價(jià)，考慮到一期本身的情況及競爭情況，初步確定一期商品房的價(jià)格為： “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 4 頁 共 15 頁 住宅均價(jià)： 1200 元 /平方米 商業(yè)均價(jià)： 2800 元 /平方米 B
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1