康師傅飲品渠道營銷策略研究(已修改)
2025-08-17 06:51 本頁面
【正文】 韶 關(guān) 學(xué) 院畢 業(yè) 論 文論文題目：康師傅飲品渠道營銷策略研究——以廣州頂津公司為例學(xué)生姓名：學(xué) 號：二級學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院專 業(yè)：工商管理班 級：13工商管理01 指導(dǎo)教師姓名及職稱：胡春春 副教授 起止時間：2016年 9 月—— 2017年 4 月（教務(wù)處制表）康師傅飲品渠道營銷策略研究—以廣州頂津公司為例摘 要：在快消品行業(yè)中，康師傅屬于領(lǐng)先者，創(chuàng)建了合理的銷售渠道，銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先?？墒墙馃o足赤，再成功的銷售渠道管理也有一定的缺陷。本文對康師傅公司當(dāng)前出現(xiàn)的混亂的貨物管理、制假售假、代理渠道管理混亂以及價格體系不合理等問題進行全面的分析，并針對上述問題，提出合理化建議。關(guān)鍵詞：康師傅飲品；營銷渠道；管理對策Master kong drinks marketing channel strategy researchtop tianjin pany in guangzhou as an exampleAbstract：This paper studies the audit opinions of listed panies…..。In FMCG industry, master kong belongs to the leader, created the reasonable sales channels, sales leads. But gold cangather and successful sales channels management also has some shortings. In this paper, thecurrent appeared chaos master kong pany management, the production and sale of counterfeitgoods, goods agent channel management confusion and problems such as unreasonable pricesystem to conduct a prehensive analysis, and aimed at these problems, put forward reasonableSuggestions.Key words: Master kong drinks。 Marketing channels。 Management measures目 錄一、緒論 5（一）研究背景 51研究目的及意義 52我國飲品行業(yè)發(fā)展的基本概況 5（二）營銷渠道策略的理論基礎(chǔ) 61營銷渠道的含義 62營銷渠道的類型 73影響渠道選擇的因素 7二、頂津公司營銷渠道策略現(xiàn)狀分析 7（一）頂津公司渠道概況 7（二）頂津公司傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道的操作策略分析 81 頂津公司目前批發(fā)、零售的渠道架構(gòu) 82 頂津公司批發(fā)、零售渠道的運作 93 控制終端 11三、頂津公司營銷渠道管理存在的問題 11（一）斷貨問題 11（二）竄貨問題 12（三）品牌形象 12（四）假貨問題 12四、康師傅營銷渠道管理對策與建議 13（一）產(chǎn)銷要協(xié)調(diào)好，避免再次斷貨 13（二）持續(xù)品牌溝通, 建立品牌知名度 13（三）建立規(guī)則機制和權(quán)威機制控制好渠道沖突 14（四）加強對批發(fā)商的掌控，做好價格管理 15五、結(jié)語 15參考文獻 15 康師傅飲品渠道營銷策略研究—以廣州頂津公司為例專業(yè)班級：學(xué)生
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