市場營銷策劃課件(已修改)
2025-08-16 16:08 本頁面
【正文】 方興未艾 第十三章 市場營銷創(chuàng)新策劃 個案引讀 ? 亞馬遜公司：“網(wǎng)上書店”策劃 亞馬遜書店是一家在車庫中創(chuàng)建的公司，其創(chuàng)始人貝佐斯是從一臺筆記本計算機(jī)上開始構(gòu)思自己的業(yè)務(wù)計劃的。他的思路是將 Inter作為一種新的流通渠道來為消費(fèi)者提供合適這種渠道的消費(fèi)品，其優(yōu)勢在于為消費(fèi)者提供每年 365天、每天 24小時便利的家庭購物和更高效率的銷售方式，并有效的降低成本。 亞馬遜公司現(xiàn)在能提供 300多萬種圖書（包括 100多萬種絕版圖書）， 1996年其銷售額占在線圖書市場的 43%。 1998年第一季度，亞馬遜公司在各種網(wǎng)站調(diào)查中都排名前 20名，不但是最佳在線圖書商，而且是最佳在線購物網(wǎng)站。 個案引讀 ? 價格：打折優(yōu)惠 ? 目標(biāo)市場：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使市場定位更廣泛，目標(biāo) 人群數(shù)量更多，層次更豐富。 ? 訂購商品：快捷 第一節(jié) 文化營銷策劃 ? 一、文化營銷策劃的內(nèi)涵及功能 ? ? 文化營銷策劃是指通過激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性，構(gòu)筑親合力，把企業(yè)營銷締造成為文化溝通，通過與消費(fèi)者及社會文化的價值共振，將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起的企業(yè)營銷策劃活動。 ? 實(shí)質(zhì)是指充分運(yùn)用文化力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場營銷活動。 ? ? (1)文化營銷是企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢的有效方法，提供了實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的嶄新思路。 ? (2)文化營銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。 ? (3)文化營銷為企業(yè)構(gòu)筑核心能力提供了新的途徑。 ? (4)文化營銷有利于企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步提供動力。 二、文化營銷策劃的層次 (1)在產(chǎn)品方面的策劃 (2)在定價方面的策劃 (3)在分銷渠道方面的策劃 (4)在促銷方面的策劃 (1)品牌文化營銷策劃的內(nèi)涵 (2)品牌文化營銷策略 ①利益認(rèn)知型營銷策略 ②情感屬性型營銷策略 ③文化傳統(tǒng)型營銷策略 ④個性形象型營銷策略 (1)企業(yè)文化營銷策劃的內(nèi)涵 (2)企業(yè)文化營銷策劃的層次構(gòu)成 第二節(jié) 知識營銷策劃 一、知識營銷策劃的含義及特點(diǎn) 含義
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