卷煙商品營銷員(高級)技能考試模擬題(已修改)
2025-08-16 14:59 本頁面
【正文】 卷煙商品營銷員（高級）技能考試模擬題一、 市場預(yù)測（30分）某煙草企業(yè)2001——2005年的卷煙銷售額分別為800萬元、900萬元、1100萬元、1400萬元、1500萬元。運(yùn)用直線趨勢延伸法預(yù)測2006年的卷煙銷售額。（１５分）２、某客戶經(jīng)理所在轄區(qū)總?cè)丝?萬，根據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該區(qū)15歲以上（含15歲）的居民占總?cè)丝诘?8%，15歲以上（含15歲）的居民吸煙率為31%，其中吸食卷煙人數(shù)占吸煙人數(shù)的96%。同時調(diào)查顯示該區(qū)吸食者人均年消費(fèi)卷煙25條（200支/條），該客戶經(jīng)理200６年銷售卷煙2010箱（50000支/箱），計(jì)算該客戶經(jīng)理在該轄區(qū)的市場占有率，并作出評估（假設(shè)理想市場的占有率為98%）。根據(jù)歷年銷售情況和市場需求變化以及人口增長狀況等,如果要保持銷售增長率5%,200７年卷煙銷售量應(yīng)是多少。 （１５分）二、 品牌培育（20分）１、某縣營銷部現(xiàn)有零售客戶3552戶，客戶經(jīng)理１７人，目前該地零售2025元/包的價位只有一個主銷品牌A，且該品牌由于生產(chǎn)計(jì)劃的限制，貨源時常無法得到有效保證，為了進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，更好地滿足市場需求，該市近期新引進(jìn)一個B品牌。B品牌批發(fā)200元/條，零售23元/包，包裝以金黃色為基調(diào)，高貴喜慶，吸味醇厚，預(yù)期市場接受度較高。為
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