七匹狼pra課程綱要(已修改)
2025-08-16 13:00 本頁面
【正文】 參 與 式(PRA)企業(yè)文化與營銷管理培訓七匹狼釀酒有限公司二零零四年五月二日引 言協作者：江波、朱榮新、謝雨鋒參與者：公司市場管理中心、財務管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生產管理中心工作人員培訓目標：1. 增強對七匹狼文化理念的認同2. 掌握市場營銷的結構與運作策略、手法3. 建立參與性營銷管理監(jiān)測評估體系4. 實現培訓者的溝通與交流培訓方法：1. 企業(yè)文化與營銷管理培訓采用參與式學習，中間將穿插一些富有喻意小游戲、小品。2. 參與式學習，是參與者對那些影響自己生活、工作、學習的問題進行反思、提問和探索，在交流和分享中促成新的理解。3. 由于采用了參與式學習方法，培訓手冊沒有被寫成教案，而是根據培訓主題設計了十七個活動和練習。在本手冊中，參加培訓的人是活動的參與者，而培訓的實施人員是協作者。培訓時間：3天培訓物品準備：大白紙50張，膠帶兩卷，彩筆15支（紅、黑、藍各5支）第一部分：培訓的熱身活動活動一：互相認識目的：1. 建立一個參與者思考與表達的空間，為參與者自由地分享經驗做鋪墊。2. 激勵參與者感受到自己的重要性，增強其信心和能力。3. 幫助協作者了解參與者對培訓班的需求，有助于培訓內容的調整安排。方式：1. 把參與者分成若干組，二人互相訪問，每人都有機會成為訪問者和被訪問者。2. 訪問者需要協助被訪問者分享以下4方面的內容：自己最認同的性格特點，最欣賞的七匹狼企業(yè)文化，最苦惱的市場營銷管理難題，對培訓的期待與擔憂（參見訪問表），訪問時間10分鐘。3. 訪問者將對被訪者的訪問內容寫在A4紙上。4. 集體分享，參與者相互介紹。5. 處理對培訓班的期望和擔憂，并交待日程安排和培訓目標。訪 問 表區(qū)域一：你最認同的性格特點訪問者對被訪問者的印象 區(qū)域四：你對對培訓 區(qū)域二：你最欣賞的期待與擔憂 的七匹狼企業(yè)文化 區(qū)域三：你最苦惱的市場營銷管理難題協作者提示：訪問內容可隨培訓需要而定。時間：40分鐘活動二：參與式學習人類知識系統圖目的：1. 說明每個人都有自己的知識經驗領域。2. 將人類知識窗口圖的觀點引申到對企業(yè)文化認識、企業(yè)管理的思考、市場營銷的探索以及不同相關群體的差異性和互補性上。3. 強調培訓者在知識經驗領域的互動與平等關系。方式：1. 參見人類知識窗口圖，說明它的主要觀點：1) 通過分享別人的知識經驗，我可以認識我所不知的（盲點）；2) 通過我所知的分享，別人能知道更多；3) 在分享與反饋的過程中，雙方都有獲得新知識、新啟發(fā)的機會。（箭頭所標識的部分，為新知識增長的部分）；4) 說明只有相互尊重、學習，才能不斷擴大知識獲取渠道，增強能力。人類知識窗口 我 知 我不知（1） (2) (3)你知你不知2. 參考人類知識窗口，集體討論它帶給我們的思考與啟示。協作者提示：1. 成人教育的特點。2. 參與式教育的特點。3. 本培訓特點于其他培訓特點的不同。4. 參與式學習組織與企業(yè)成功的關系。時間：30分鐘第二部分：企業(yè)文化與市場營銷管理活動三：頭腦風暴：狼男性的聯想目的：1. 了解狼文化與七匹狼企業(yè)文化。2. 認識七匹狼企業(yè)文化、經營理念與男性的關系。方式：1. 協作者在大紙上分別寫下“狼”、“七匹狼”和“男人”，請參與者提出各種聯想。2. 協作者向參與者詢問描述內容中那些是狼獨有的品格、社會對男人的要求以及它們與七匹狼之間的關系。3. 協作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點、角色清單，請大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人
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