七匹狼pra課程綱要(已修改)
2025-08-16 13:00 本頁(yè)面
【正文】 參 與 式(PRA)企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)七匹狼釀酒有限公司二零零四年五月二日引 言協(xié)作者：江波、朱榮新、謝雨鋒參與者：公司市場(chǎng)管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生產(chǎn)管理中心工作人員培訓(xùn)目標(biāo)：1. 增強(qiáng)對(duì)七匹狼文化理念的認(rèn)同2. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作策略、手法3. 建立參與性營(yíng)銷(xiāo)管理監(jiān)測(cè)評(píng)估體系4. 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)者的溝通與交流培訓(xùn)方法：1. 企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)采用參與式學(xué)習(xí)，中間將穿插一些富有喻意小游戲、小品。2. 參與式學(xué)習(xí)，是參與者對(duì)那些影響自己生活、工作、學(xué)習(xí)的問(wèn)題進(jìn)行反思、提問(wèn)和探索，在交流和分享中促成新的理解。3. 由于采用了參與式學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)手冊(cè)沒(méi)有被寫(xiě)成教案，而是根據(jù)培訓(xùn)主題設(shè)計(jì)了十七個(gè)活動(dòng)和練習(xí)。在本手冊(cè)中，參加培訓(xùn)的人是活動(dòng)的參與者，而培訓(xùn)的實(shí)施人員是協(xié)作者。培訓(xùn)時(shí)間：3天培訓(xùn)物品準(zhǔn)備：大白紙50張，膠帶兩卷，彩筆15支（紅、黑、藍(lán)各5支）第一部分：培訓(xùn)的熱身活動(dòng)活動(dòng)一：互相認(rèn)識(shí)目的：1. 建立一個(gè)參與者思考與表達(dá)的空間，為參與者自由地分享經(jīng)驗(yàn)做鋪墊。2. 激勵(lì)參與者感受到自己的重要性，增強(qiáng)其信心和能力。3. 幫助協(xié)作者了解參與者對(duì)培訓(xùn)班的需求，有助于培訓(xùn)內(nèi)容的調(diào)整安排。方式：1. 把參與者分成若干組，二人互相訪(fǎng)問(wèn)，每人都有機(jī)會(huì)成為訪(fǎng)問(wèn)者和被訪(fǎng)問(wèn)者。2. 訪(fǎng)問(wèn)者需要協(xié)助被訪(fǎng)問(wèn)者分享以下4方面的內(nèi)容：自己最認(rèn)同的性格特點(diǎn)，最欣賞的七匹狼企業(yè)文化，最苦惱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理難題，對(duì)培訓(xùn)的期待與擔(dān)憂(yōu)（參見(jiàn)訪(fǎng)問(wèn)表），訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間10分鐘。3. 訪(fǎng)問(wèn)者將對(duì)被訪(fǎng)者的訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容寫(xiě)在A4紙上。4. 集體分享，參與者相互介紹。5. 處理對(duì)培訓(xùn)班的期望和擔(dān)憂(yōu)，并交待日程安排和培訓(xùn)目標(biāo)。訪(fǎng) 問(wèn) 表區(qū)域一：你最認(rèn)同的性格特點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)被訪(fǎng)問(wèn)者的印象 區(qū)域四：你對(duì)對(duì)培訓(xùn) 區(qū)域二：你最欣賞的期待與擔(dān)憂(yōu) 的七匹狼企業(yè)文化 區(qū)域三：你最苦惱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理難題協(xié)作者提示：訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容可隨培訓(xùn)需要而定。時(shí)間：40分鐘活動(dòng)二：參與式學(xué)習(xí)人類(lèi)知識(shí)系統(tǒng)圖目的：1. 說(shuō)明每個(gè)人都有自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域。2. 將人類(lèi)知識(shí)窗口圖的觀(guān)點(diǎn)引申到對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)、企業(yè)管理的思考、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探索以及不同相關(guān)群體的差異性和互補(bǔ)性上。3. 強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)者在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域的互動(dòng)與平等關(guān)系。方式：1. 參見(jiàn)人類(lèi)知識(shí)窗口圖，說(shuō)明它的主要觀(guān)點(diǎn)：1) 通過(guò)分享別人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我可以認(rèn)識(shí)我所不知的（盲點(diǎn)）；2) 通過(guò)我所知的分享，別人能知道更多；3) 在分享與反饋的過(guò)程中，雙方都有獲得新知識(shí)、新啟發(fā)的機(jī)會(huì)。（箭頭所標(biāo)識(shí)的部分，為新知識(shí)增長(zhǎng)的部分）；4) 說(shuō)明只有相互尊重、學(xué)習(xí)，才能不斷擴(kuò)大知識(shí)獲取渠道，增強(qiáng)能力。人類(lèi)知識(shí)窗口 我 知 我不知（1） (2) (3)你知你不知2. 參考人類(lèi)知識(shí)窗口，集體討論它帶給我們的思考與啟示。協(xié)作者提示：1. 成人教育的特點(diǎn)。2. 參與式教育的特點(diǎn)。3. 本培訓(xùn)特點(diǎn)于其他培訓(xùn)特點(diǎn)的不同。4. 參與式學(xué)習(xí)組織與企業(yè)成功的關(guān)系。時(shí)間：30分鐘第二部分：企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)三：頭腦風(fēng)暴：狼男性的聯(lián)想目的：1. 了解狼文化與七匹狼企業(yè)文化。2. 認(rèn)識(shí)七匹狼企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念與男性的關(guān)系。方式：1. 協(xié)作者在大紙上分別寫(xiě)下“狼”、“七匹狼”和“男人”，請(qǐng)參與者提出各種聯(lián)想。2. 協(xié)作者向參與者詢(xún)問(wèn)描述內(nèi)容中那些是狼獨(dú)有的品格、社會(huì)對(duì)男人的要求以及它們與七匹狼之間的關(guān)系。3. 協(xié)作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據(jù)參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點(diǎn)、角色清單，請(qǐng)大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人
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