xx項(xiàng)目營(yíng)銷方案(已修改)
2025-08-16 10:11 本頁(yè)面
【正文】 XX項(xiàng)目營(yíng)銷方案項(xiàng)目初期市場(chǎng)分析及推廣一 、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查項(xiàng)目概況市場(chǎng)定位銷售價(jià)格銷售政策措施主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動(dòng)其它特殊賣點(diǎn)和銷售手段二 、本項(xiàng)目與其它項(xiàng)目主賣點(diǎn)及物業(yè)強(qiáng)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三 、目標(biāo)客戶群定位分析項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況項(xiàng)目所在地家庭情況分析家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣項(xiàng)目客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶分類目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四 、價(jià)格定位及策略同類產(chǎn)品對(duì)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略定價(jià)方法均價(jià)付款方式和進(jìn)度優(yōu)惠條款樓層和方位差價(jià)價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格入市價(jià)格價(jià)格升幅周期價(jià)格升幅比例價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制項(xiàng)目?jī)r(jià)格、結(jié)論：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好前期蓄勢(shì)接待工作。進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售階段一 、銷售流程：1 、銷售階段：前期蓄勢(shì)期蓄勢(shì)調(diào)整期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（優(yōu)惠活動(dòng)）開(kāi)盤試銷期（銷售活動(dòng)）銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢(shì)銷售期掃尾清盤期（政策促銷）2 、銷售實(shí)施：顧客購(gòu)買心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購(gòu)書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定
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