校園手工坊創(chuàng)業(yè)計劃(已修改)
2025-08-16 02:33 本頁面
【正文】 校園手工坊創(chuàng)業(yè)計劃表1 公司部門職能簡介部門職能描述市場和采購部負責市場信息的搜集、整理工作負責組織對市場前景的預測、分析工作負責組織分析、研究同行業(yè)的經(jīng)濟信息負責服務銷售資料的統(tǒng)計與分析負責原料的購進與管理工作負責與原料供應商的溝通工作營銷部負責公司服務銷售、市場開拓工作負責擬定服務銷售計劃和市場開拓計劃負責進行對公司的多種方式的宣傳負責公司網(wǎng)站的制作、提供網(wǎng)絡技術(shù)支持負責公司客戶信息的管理建立并維護客戶信息庫財務及人力資源部負責制定預算、進行成本控制負責公司各項支出的管理工作負責流動資金的調(diào)度、債券、債務的清理負責編制年終會計報表負責人事管理制度負責員工的考評，新員工的招聘及培訓工作負責公司的人事調(diào)動和人力資源調(diào)配保持公司內(nèi)部溝通順暢表2 部門結(jié)構(gòu)示意圖店長市場與采購部營銷部財務與人力資源部四、經(jīng)營目標及策略初期：我們將針對三個主要服務項目進行收費。在手工藝品的制作環(huán)節(jié)，我們依據(jù)材料的成本價格乘以一定的系數(shù)來對手工制作活動收取成本和制作費用，對于一次未能完成并想繼續(xù)完成制作的產(chǎn)品，我們將收取一定的保管費用，以便顧客再次光臨。同時也進行半成品（包括材料包）的銷售。在產(chǎn)品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級的展示空間（有大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標準收取租金來出讓一定租期（如一個月）的展示權(quán)。待有顧客詢價時由我們的工作人員代為討價還價，如果最終成交，我們將收取一定比例（如20%）的代理費用，如果沒有成交，我們只收取展示費用。同時，建立淘寶店鋪，西祠討論版，拍拍店鋪等，組織團購等方法促進銷售。在初期，我們希望能夠讓廣大顧客知道、了解并喜愛我們的服務，形成初步的穩(wěn)定消費群體。在一定范圍內(nèi)，逐步樹立品牌形象，形成品牌影響力。中期：我們將繼續(xù)擴大公司規(guī)模，降低原料進貨成本，并逐步擴大公司在本校和外校的知名度。同時，我們將于這一時期建立我們個人的網(wǎng)站，用以宣傳手工制作文化和公司形象。當我們網(wǎng)站建設(shè)完善并有一定訪問流量后，我們將推出網(wǎng)絡展臺服務、在網(wǎng)站設(shè)專區(qū)展示并推廣顧客的作品，并收取展示費用。長期：當公司有較高的知名度，并在本地區(qū)占有較大市場份額后，我們將轉(zhuǎn)為加盟店的模式。經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴大潛在消費群體。同時，我們將通過收取加盟店（品牌使用費+年費）并提供原材料的方式發(fā)展加盟店，將經(jīng)營范圍擴展到南京市、長三角乃至全國，形成專業(yè)化完善的手工制作服務體系，成為手工制作產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。五、設(shè)施展示柜展示柜收銀臺原材料、半成品儲藏柜桌子板凳表3 所需設(shè)備及材料清單：（具體價格見融資與資金運營計劃）名稱尺寸(長寬高)數(shù)量（個）木質(zhì)格子架子1木質(zhì)格子架子1玻璃柜1環(huán)形收銀臺半徑1m1橢圓形玻璃桌長2m左右1心型板凳10墻面粉刷三面墻壁待定其他**33第二章 產(chǎn)品服務（Products and Services）不織布、串珠手工在臺灣和韓國很流行，是繼十字繡后流行的手工制作手工制作，與十字繡相比，具有制作時間短，形式多樣等特點。剛開始在大陸流行，但銷售的人員和店鋪較少，因此不織布、串珠手工制作在校園內(nèi)有很好的銷路。目前在大學生都為90后青年，他們追求個性，追求“非主流”，尤其是2009年后， 90后開始進入大學，大學消費理念開始變化，大學生消費結(jié)構(gòu)改變。大學生是介于普通消費和時尚消費之間的特殊消費群體，給個性消費提供了契機，個性產(chǎn)品理念容易讓目標客戶接受。仙林大學城目前在校大學生約14萬（見南京人口普查網(wǎng)：棲霞區(qū)調(diào)研：仙林大學城人口普查工作構(gòu)思），月消費在400到1500元不等，生活基本消費占到60%，30%的費用用于買書，衣服，時尚，電子及數(shù)碼產(chǎn)品，10%用于時尚和個性用品等非理性消費。也就意味著仙林大學城學生每年將近7000萬投入到了個性消費中，市場資源豐富?？傊?，在本區(qū)域產(chǎn)品理念容易宣傳，消費群體充足，市場潛力大，對個性產(chǎn)品的需求是很大的。一、創(chuàng)作空間（Work Space）創(chuàng)作空間為不織布串珠作品的制作場所。在這個區(qū)域，有各種各樣的紙樣和成品圖片供顧客選擇，顧客可以根據(jù)自己喜歡的作品，到收銀臺購買原材料，半成品（材料包），登記領(lǐng)取免費制作工具（收取押金）后開始制作。如果客戶在制作方法和流程上有不清楚的環(huán)節(jié)，有專業(yè)制作人員予以指導，直至完成制作。 客戶在一次制作中沒有完成的作品，本店將提供保管服務。在約定的期限內(nèi)，我們將收取一定的保管費用，以便客戶再次光臨店面制作。如有客戶制作完成后，愿意將自己的作品展示給其他人員，本店將提供成品展示服務。在規(guī)定的時間（如一天），將免費展示。超出規(guī)定的時間，按照短期和長期的需求，按照天數(shù)，收取一定費用。：原材料系數(shù)：保管天數(shù)制成品總成本3%：展示時間制成品總成本5%二、展示空間（Show Space）：本店根據(jù)顧客需要提供成品展示空間，分為精華區(qū)和標準區(qū)，并提供租賃、續(xù)租、退租、轉(zhuǎn)讓、終止等服務。：包括代理銷售、作品入庫管理、銷售查詢、收入結(jié)算等服務、損有限賠償：在空間內(nèi)銷售的作品，如果丟失或因非質(zhì)量原因不可恢復性損壞，本店將提供有限賠償保障。：精華區(qū)RMB50元/30天，標準區(qū)RMB30元/30天。：收費標準總銷售額的20%。，調(diào)整后的價格從發(fā)布后新的服務期開始生效。：如果申請人同意在服務申請使用過程中接受本店服務協(xié)議條款的各項規(guī)定，并承諾確保自己在使用服務的過程中展賣的作品是原創(chuàng)的或非量產(chǎn)的制品，即可同本店簽訂租賃協(xié)議，完成對展示空間租賃申請。展賣客戶在展示前需將一定量的商品存入本店倉庫，商品銷售時本店從倉庫將制定貨號拿給購買者。寄賣商品出入庫須填寫出入庫單，詳細記錄出入庫作品名稱、貨號、售價與數(shù)量。寄賣商品的價格由商品提供者自定。本店將嚴格按照確定的價格銷售作品。如需要變更價格，客戶需要填寫價格變更表并注明時間。展賣客戶對所租用的空間內(nèi)部以及空間開放面立面擁有使用權(quán)。本店將保障空間開放面立面與顧客視線之間不出現(xiàn)第三方遮擋物。在不具破壞性的前提下，客戶可對空間任意布置，租期結(jié)束后需將空間按布置前的原狀交還給本店。作品的銷售由本店負責，展賣客戶擁有提出建議的權(quán)利。本店承諾自顧客購買之日起7日內(nèi)。如作品在使用過程中存在質(zhì)量問題，我們將提供免費退換貨服務。退換貨所導致的收入變化和貨品損失由客戶承擔。展賣客戶的銷售收入=作品銷售總額銷售服務費。其中客戶要承擔所的銷售收入的營業(yè)稅，營業(yè)稅由本店代扣并代繳。每
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