【正文】 進(jìn)貨**2500元小計(jì)6500元二、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模經(jīng)理陳奇玲占有20%的股份，其他五位股東分別占有16%。由于經(jīng)營(yíng)狀況良好，第一年即可償還貸款。從進(jìn)行的交易中，我們提取了20%的手續(xù)費(fèi)，由于手工制作產(chǎn)品的獨(dú)特性，我們假設(shè)第一年全年在我們這里完成的交易額為5500元，那么我們提取的中介費(fèi)是1100元。這樣，由以上財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)假設(shè)，我們不難算出靈指間開業(yè)第一年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為：43200+91800+4700+1100+50022500810003000=34800元（包含不變成本）。此時(shí)，可以把兩年利潤(rùn)中的10萬(wàn)元進(jìn)行股本分紅，按照股份多少進(jìn)行分紅。能夠帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)朝更好的方向發(fā)展。營(yíng)銷部：楊鑫青：性格開朗，能說會(huì)道，與他人溝通能力強(qiáng)，說話富有感染力。應(yīng)變能力好，遇事不慌不亂。財(cái)務(wù)與人力資源部：陳子輝：做事縝密、細(xì)心。有理性的思維方式和良好的人際溝通藝術(shù)。張玲玲：對(duì)于人才選撥有自己獨(dú)到的見解，熟悉人力資源使用機(jī)制。善于用語(yǔ)言打動(dòng)顧客，吸引顧客。在銷售方面，有靈活的頭腦。會(huì)討價(jià)還價(jià)，采購(gòu)時(shí)能夠節(jié)約成本。懂得如何分配各個(gè)成員之間的工作，促使成員溝通和交流，善于聽取成員的意見。第二年，在不擴(kuò)大店面的基礎(chǔ)下，由于我們的知名度上升，并且有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)小牧，吸引更多人來店鋪。進(jìn)貨總成本為2500*9=22500元，6個(gè)人每月平均工資為1500元，全年總計(jì)81000元。我們的制作區(qū)可同時(shí)容納8人，假設(shè)開業(yè)的第一年平均上座率為35%，平均每人的制作時(shí)間為2小時(shí)，每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為12小時(shí)，則每天可以接待約17人，我們對(duì)每次制作收取的費(fèi)用平均為20元，則第一年制作區(qū)的營(yíng)業(yè)額為： 17*20*270=91800元（其中全年的時(shí)間不包括寒暑假）。%。第五章 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（Capital Program）一、資金和需求來源我們假定起始資金為5萬(wàn)元，其中6名成員每人先期投入3千元。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的發(fā)展，原有項(xiàng)目很難滿足消費(fèi)者的需要，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，如果沒有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，我們將陷于競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。我們還會(huì)根據(jù)人們的需求適時(shí)推出手工制作項(xiàng)目，如：在情人節(jié)，推出布藝鮮花等，確保我們的項(xiàng)目能夠滿足消費(fèi)者的需要。為了減少市場(chǎng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在初期做好宣傳工作，并開展體驗(yàn)促銷活動(dòng)，通過免費(fèi)體驗(yàn)等方式，提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的了解。三、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于我們提供的是一種全新的產(chǎn)品，全新的服務(wù)模式。VIP會(huì)員每次收費(fèi)18元（全部營(yíng)業(yè)時(shí)間）。顯然，作為一個(gè)時(shí)尚潮流型手工制作店鋪，本店的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是20~22歲的年輕人，由于學(xué)習(xí)和工作，本店的主要消費(fèi)時(shí)間應(yīng)是夜晚和周末，其中又以法定節(jié)假日為主。作為公司回饋社會(huì)的活動(dòng)之一，我們將為貧困兒童、殘障兒童免費(fèi)提供手工制作制作原料和場(chǎng)地，讓他們也能享受制作手工制作的樂趣，并把他們的作品免費(fèi)提供在店中及公司網(wǎng)站上展示并出售，所有出售的收入都將捐給有關(guān)基金會(huì)設(shè)立專門賬戶，作為這些兒童接受教育的資金支持。店鋪將在各節(jié)假日推出不同的優(yōu)惠套餐活動(dòng)，針對(duì)不同的群體基于不同的優(yōu)惠額度，以及特殊的個(gè)性化服務(wù)。 因其所在位置的特殊性，這些小廣告牌對(duì)特定消費(fèi)群體的針對(duì)性強(qiáng)，達(dá)到宣傳效果好；同時(shí)它們的前期投入較少，適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳活動(dòng)。，參加促銷活動(dòng)，淘寶首頁(yè)和各個(gè)頻道的絕大部分圖片廣告都是一些特定主題的促銷活動(dòng)。，加入促銷和吸引眼球的文字，如：不織布、串珠帶給你獨(dú)特的驚喜，請(qǐng)用雙手、愛心、情感和思想為原料，創(chuàng)造一個(gè)“生命”吧，還在為選什么樣禮物發(fā)愁嗎？這里有獨(dú)一無(wú)二的禮品。B注冊(cè)阿里旺旺，成為網(wǎng)上店鋪的客服，建立自己的不織布、串珠討論群，促使客戶加入討論群。當(dāng)顧客在網(wǎng)上購(gòu)買下物品，我們會(huì)通過圓通快遞或EMS發(fā)貨。 ： 、騰訊拍拍網(wǎng)、西祠等人們?nèi)藲饩W(wǎng)站注冊(cè)開店，開設(shè)旺鋪、對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“美化裝修”，主要涉及店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等，一個(gè)好的裝修對(duì)吸引客戶起著重要的作用。，創(chuàng)造更多的顧客，增加現(xiàn)有顧客的需求。怎樣提升我們的服務(wù)質(zhì)量，并通過合理的營(yíng)銷策略讓消費(fèi)者了解并不斷享受到制作的樂趣，成為我們的顧客群，便是我們先期的目標(biāo)。原材料半成品材料包是否質(zhì)量?jī)?yōu)良，可選的制作方案是否簡(jiǎn)單易行而富有創(chuàng)意，指直接關(guān)系到我們的“產(chǎn)品”是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球以及消費(fèi)者的欲望，手工坊制作室的上座率和利潤(rùn)額。同時(shí)，制作空間的第一受眾群體就是購(gòu)買手工作品的消費(fèi)者，他們業(yè)是我們的店鋪經(jīng)營(yíng)水平的第一評(píng)定者，他們的滿意就代表著創(chuàng)意作者的滿意，也就是我們的利潤(rùn)，所以，消費(fèi)者在反饋機(jī)制和約束機(jī)制中的有著首要的作用。一、營(yíng)銷模式在展示空間（Show Space）中，我們的采用了“手工作者—靈指間—消費(fèi)者”服務(wù)鏈的方式，使我們的服務(wù)兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行，再通過“靈指間”進(jìn)行連接在一起。，我們還有著多才多藝、思維活躍的團(tuán)隊(duì)成員，他們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加了競(jìng)爭(zhēng)力。四、競(jìng)爭(zhēng)分析，甚至是不穿的衣服、不用的書包也可以成為我們的原材料。這說明成立一個(gè)手工沙龍很有必要。很多男生都樂于學(xué)習(xí)此項(xiàng)手工技術(shù)。3經(jīng)過介紹之后對(duì)不織布的初步認(rèn)識(shí)，你是否喜歡？經(jīng)過簡(jiǎn)單的介紹，%的同學(xué)喜歡不織布、串珠手工藝制品。？（多選）%，織過圍巾的同學(xué)占19%，做過手鏈的同學(xué)占12%，這些手工制作都非常耗時(shí)耗力，相對(duì)于這些手工制作，不織布、串珠具有耗時(shí)少，立體感強(qiáng)，制作快等優(yōu)點(diǎn)，相信會(huì)贏得這部分同學(xué)的喜歡。？ 經(jīng)過對(duì)不織布的簡(jiǎn)單介紹后，有75%的同學(xué)喜歡不織布、串珠手工作品。從圖3中可以看到參與調(diào)查的年級(jí)中，大一和大二的人數(shù)是一樣的，大三由于在外實(shí)習(xí)等原因，沒有參與調(diào)查，同時(shí)這也說明了我們店的消費(fèi)對(duì)象主要是大一和大二的學(xué)生。調(diào)查項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：。這更增加了我們的信心。這門課程在學(xué)生中廣受好評(píng)。嫂子在一邊幫腔作答，“你別管，這是我們女孩的秘密?！瘪R力說干就干，買來了很多彩色的毛巾，洗潔布、可愛水果圖案的發(fā)夾等。 第三章 市場(chǎng)分析（Market Analyses）一、產(chǎn)業(yè)背景我們的創(chuàng)意是來自于馬力的南京第一家“女孩的秘密”不織布店鋪，獲得“贏在西祠”創(chuàng)業(yè)大賽的大獎(jiǎng)，以及信息服務(wù)學(xué)院劉可老師開設(shè)的選修課《不織布手工藝制作》，已通過合格拓展課程驗(yàn)收。人們會(huì)對(duì)同一種事物反復(fù)的出現(xiàn)產(chǎn)生審美疲勞，這種審美疲勞直接威脅著本店的發(fā)展。、串珠原材料材料包的批量生產(chǎn)當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的客戶群，可以聯(lián)系工廠，小批量或者大批量的生產(chǎn)原材料、材料包，這樣做一個(gè)是能夠減少中間渠道穩(wěn)定進(jìn)貨渠道、降低進(jìn)貨成本，另一個(gè)是最大的優(yōu)惠讓利給同學(xué)，使他們買到物美價(jià)廉的原材料和材料包。其中客戶要承擔(dān)所的銷售收入的營(yíng)業(yè)稅，營(yíng)業(yè)稅由本店代扣并代繳。本店承諾自顧客購(gòu)買之日起7日內(nèi)。展賣客戶對(duì)所租用